Com començar un agent immobiliari novell?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El sector immobiliari es desenvolupa cada any de manera més dinàmica, a molts sembla que treballar en aquest àmbit promet molts diners i una carrera d'èxit. Com començar com a agent immobiliari? Aquesta professió gairebé mai s'ensenya als instituts, i els especialistes en el seu camp han assolit cotes basades en la seva pròpia experiència, de fet, per assaig i error. Quins matisos s'han de tenir en compte perquè l'inici d'un nou espai de treball sigui un èxit?

Com esdevenir agent immobiliari: per on començar?

Abans de triar qualsevol direcció de l'activitat laboral, has d'entendre clarament a què et portarà la professió, què és, quins pros i contres promet. Per tant, vostè és un agent immobiliari. Com començar?

Primer de tot, anem a definir què és una vacant així i amb quines manipulacions has de fer front. En general, un agent pottrucar a un intermediari que faciliti la realització d'una transacció per a la venda, l'intercanvi, l'arrendament d'apartaments, cases rurals, magatzems (és a dir, objectes immobiliaris). Selecciona les opcions adequades, reuneix persones, prepara documents legals, ofereix assessorament, verifica el compliment de la llei de les transaccions.

Formació professional

On puc obtenir coneixements especialitzats sobre què implica la feina d'un agent immobiliari? Com començar l'educació en aquest àmbit? Cal destacar que no hi ha institucions d'ensenyament superior que formen aquest personal. En estat pur, aquesta professió no està representada al nostre país en cap institut o universitat. Al mateix temps, per descomptat, una educació superior és el que hauria de tenir qualsevol agent immobiliari real. Per on començar? Hi ha diverses opcions:

• Gestió de la propietat. Aquesta direcció té un biaix tècnic en major mesura i es relaciona amb el lloguer o la compra i venda de manera molt indirecta.
• Facultats de Dret. Un coneixement profund en l'àmbit del dret civil ajudarà un agent immobiliari a dur a terme qualsevol transacció, fins i tot la més controvertida i complexa dins de la llei.

Retrat de l'agent: trets de personalitat

Com hauria de ser un agent immobiliari novell? Com començar a treballar en tu mateix per dominar aquesta professió? Cal tenir en compte que els professionals immobiliaris són persones d'un magatzem especial, conreen artificialment les qualitats personals necessàries per a aixòpràcticament poc realista. Per tant, l'agent immobiliari ha de tenir:

• Alegria i alegria. Recordeu que haureu de treballar molt, viatjar sovint i les hores de treball irregulars es poden convertir en una rutina.
• Força física i bona salut. Nombrosos espectacles i viatges són impossibles a causa de mal alties freqüents.
• Resistència a l'estrès. Per cert, qualsevol treball amb persones implica la necessitat d'aquesta qualitat.
• Comunicació. Si no t'agrada i no saps com comunicar-te amb la gent, aquesta feina definitivament no és per a tu.

Què he d'aprendre?

No obstant això, algunes qualitats personals no són suficients. En quines direccions s'ha de desenvolupar un agent immobiliari? Per on començar el teu camí professional? Els consells següents us ajudaran a tenir èxit:

• escoltar l'opinió dels professionals, adoptar les seves tècniques;
• Estudia regularment les dades de diaris, revistes i llibres;
• utilitza el teu temps lliure de manera racional, educa't;
• sigueu puntuals i no oblideu les vostres cites;
• intenta fer tants contactes útils com sigui possible, les connexions rendibles mai seran superflues;
• guardeu la vostra reputació; cap client o agent treballarà amb agents immobiliaris que facin trampes;
• tingueu paciència, de vegades massa pressa pot provocar errors i fracàs;
• sintonitza el positiu, no és estrany que diguin que els pensaments són materials.

Sobre els errors d' altres persones

Com començar un agent immobiliari novell? A més de les recomanacions generals sobre què saber i fer, també s'han de tenir en compte els errors més habituals. Aquesta informació ajudarà a prevenir-los en el futur.

• No imposeu els vostres serveis a tothom que us vulgui escoltar, és probable que no els faci f alta, i la persona només vol parlar, les converses innecessàries només us llevaran el temps de treball.
• No us preneu massa el fracàs, recordeu que un acord que es cancel·la o es trenca amb força freqüència, i en la majoria dels casos no és culpa de l'especialista. Pren-ho com una experiència valuosa i no et desesperis, l'actitud negativa es pot transferir a futures reunions.
• Manca d'habilitats de vendes i manca de comprensió de la necessitat d'aquestes habilitats. Els cursos professionals o la comunicació amb experts en el seu camp ajudaran a qualsevol principiant a omplir aquest buit.
• Manca de ganes de desenvolupament. Recorda que per aconseguir alts resultats, cada persona ha de desenvolupar-se i intentar superar el seu propi sostre, no et consideris més intel·ligent que tothom.
• Obtenció de coneixements exclusivament teòrics. Fixeu-vos en que treballar en l'àmbit immobiliari implica, en primer lloc, una comunicació en directe amb les persones, per això no n'hi ha prou amb tenir una àmplia base teòrica per aconseguir allò que es vol. És extremadament important poder utilitzar els coneixements existents a la pràctica i ajustar-los a una situació específica.
• Entendre malament la importància dels desenvolupaments. Temps de funcionament, o guió, -un escenari exemplar per dur a terme una conversa, a grans trets, una plantilla. Després d'haver pensat en diverses plantilles típiques, us serà més fàcil navegar, fent només canvis menors a mesura que us comuniqueu amb el client.

Si pots preveure tots aquests errors, seràs un excel·lent especialista.

Sobre la comprensió financera

Per respondre a la pregunta d'on començar un agent immobiliari novell, cal tenir en compte el fet que un gran nombre de joves consideren que aquesta professió és bastant fàcil, aportant diners fàcils. Tingueu en compte que aquest no és absolutament el cas. La mediació immobiliària és una feina dura i minuciosa que requereix resistència i dedicació total. Els teus guanys seran a destaques, dependran totalment de les ofertes fetes, és a dir, dels esforços que hagis fet. Amb la incapacitat per treballar i la manca de coneixements, aquest treball és la manera més fàcil de fer fallida.

On buscar feina?

On hauria d'anar un agent immobiliari novell? Per on començar a buscar feina? El primer lloc de treball ideal és una gran empresa amb una plantilla sòlida, no tinguis por de perdre't entre altres empleats, la teva tasca és aconseguir l'educació necessària i desenvolupar la primera base de clients potencials. Les grans empreses sovint ofereixen formació que us serà útil. A més, les grans corporacions també tenen equips legals professionals preparats per donar suport a cada empleat.

Primera direcció

De quècomençar un agent immobiliari novell? Probablement, fins i tot un no especialitzat sap que hi ha dues àrees bàsiques en el sector immobiliari: la compra-venda i el lloguer. L'última direcció és més senzilla i més fàcil de dominar. Un cop contractats per treballar en transaccions immobiliàries, els principiants podran adquirir experiència bàsica en poc temps:

• Un gran nombre de transaccions et permetrà comunicar-te amb diferents clients (pràctica de comunicar-te per telèfon i en persona, estudiar situacions típiques, adquirir habilitats comunicatives).
• Els fonaments bàsics de la redacció de documents i contractes legals (des del més simple al més complex).
• Una oportunitat per aprendre els matisos i els inconvenients de treballar en el sector immobiliari.

Inici immediat de l'activitat

Com és el treball directe d'un agent immobiliari? Per on començar a construir una base? Hi ha moltes opcions per trobar clients. En una gran empresa, els contactes ja fets s'emeten a un vell o a un nouvingut. Però què passa amb aquells que des del primer moment volen treballar només per a ells mateixos? Si no teniu connexions professionals, podeu trucar en fred a bases de dades de compres o obtenir informació d'anuncis a Internet, diaris, revistes o fins i tot a les parades d'autobús.

També és una bona idea preparar les teves pròpies targetes de visita amb informació de contacte i distribuir-les als teus amics.

Ara ja saps per on començar com a agent immobiliari principiant, sigues segur i raonable. Recordeu que per obtenir els millors resultats calcombina els coneixements teòrics amb la pràctica habitual, pots planificar el teu temps, veure l'objectiu final i no perdre't el cor en cas de fracàs.