2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El producte no arriba immediatament al consumidor final, passa per un camí determinat. El procés de superació d'aquesta distància s'anomena "distribució" (o distribució, ambdues opcions es consideren correctes). La paraula llatina distributio es tradueix literalment com a distribució. Però dir que la distribució és només la distribució de béns, era possible fa vint-i-cinc anys.
Ara aquest és un procés més complex i en diverses etapes. A més, cal distribuir els productes perquè no quedin a la prestatgeria comercial com a pes mort. Des de llavors, quan la gent va abandonar el bescanvi i va passar a les relacions mercaderies-diners, la humanitat ha anat millorant en l'art anomenat "distribució de mercaderies". En el sistema d'aquestes relacions, cadascun té la seva especialització. La planta produïda, va tenir un marge suficient per reprendre el cicle de producció, pagar tots els costos i un desenvolupament posterior. A continuació, passa-ho al següent enllaç. Allà van fer un marge comercial i el van enviar. Així que fins al consumidor final.
Si el fabricant no vol compartir, haurà de crear la seva pròpia xarxa de distribució, encara no ho ha provat ningú des de la cadena de muntatgevendre. I crear els vostres propis punts de venda suposa una despesa considerable, així que és millor que cadascú es preocupi dels seus negocis.
La distribució és un procés impossible sense canals de distribució.
Els seus nivells:
- Productor - consumidor. Per fer-ho, com ja s'ha dit, cal crear la vostra pròpia xarxa de distribució. L'excepció és el menjar ràpid: vaig fregir una botifarra i la vaig vendre aquí.
- Fabricant - minorista - consumidor. Un nivell adequat per a petits i mitjans productors.
- Fabricant - majorista - minorista - consumidor. Així que obtenim la major part de la mercaderia.
- Fabricant - majorista - majorista - minorista - consumidor. Aquest és el nivell de les empreses transnacionals. Per exemple, els cigarrets, els electrodomèstics i els telèfons mòbils ens arriben a través d'ell.
Amb el nivell de competència actual, la distribució és un procés igual d'important per a tots els participants. Per molt gran que sigui un producte, si els canals de distribució no funcionen bé, els competidors ocuparan l'espai. Per tant, abans de signar un contracte de distribució, un fabricant (que té una marca comercial promocionada) estudia un soci potencial durant molt de temps. S'està considerant la seva logística de lliurament i magatzem, la cobertura del territori, el nivell de formació del personal comercial i les capacitats financeres.
El contracte imposa moltes obligacions al majorista. Però també promet seriosos beneficis (si parlem d'un conegutmarca registrada). Per a ell, la distribució és una obligació de bombejar a través dels seus canals de distribució la quantitat mínima pactada del producte que es distribueix, tenir uns saldos mínims en estoc (per exemple, en la quantitat d'un volum de vendes mensuals), complir estrictament les condicions de pagament, proporcionar marxandatge de la xarxa minorista, per dur a terme campanyes promocionals, etc.
Per això rep el preu mínim d'entrada al territori de distribució, el dret exclusiu de comerç a l'engròs dins d'aquest (és a dir, en aquest territori és l'únic representant de l'empresa fabricant).
Una il·lustració dels beneficis d'un contracte directe és la distribució de begudes de l'empresa "BBH" (cervesa i begudes "B altika"). El dret exclusiu sobre el territori i els lliuraments directes del fabricant permeten passar d'un petit majorista a un seriós participant del mercat en poc temps.
Recomanat:
L'expansió de crèdit és una expansió intensiva de les transaccions de crèdit i les operacions bancàries per obtenir beneficis
L'expansió del crèdit és un tipus de política de crèdit monetari, l'essència de la qual és augmentar la rendibilitat mitjançant l'ampliació de les esferes d'influència i la revitalització de l'activitat bancària. La paraula en si significa "expandir o difondre". Aquests valors són determinants per a tot el procés, el principal objectiu del qual és la lluita per un mercat rendible de serveis, inversió i matèries primeres
Mini fàbriques per a petites empreses: una gran oportunitat per obtenir bons beneficis
L'article descriu breument els avantatges d'un tipus de negoci com les minifàbriques. L'exemple mostra la rendibilitat d'una minifàbrica de blocs de cendres
La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis
La venda creuada sovint genera rendiments elevats, de manera que l'ús d'aquesta tècnica augmenta significativament el rendiment financer de l'empresa. Augment de la rendibilitat del capital, la liquiditat de l'organització, que millora significativament els indicadors estadístics
Distribució d'electricitat: subestacions, equipament necessari, condicions de distribució, normes d'aplicació, comptabilitat i control
Tothom sap que l'energia elèctrica es subministra al lloc del seu consum des d'una font directa. Tanmateix, aquestes fonts es poden localitzar a una gran distància del consumidor. Per això, la distribució d'electricitat i el seu lliurament és un procés força complicat
Què és una carrera? Tipus de carrera. Tipus i etapes de la carrera empresarial
Carrera, carrera, creixement de la carrera: conegut per tots nos altres i conceptes tan estimats. A cada persona li agradaria tenir èxit en el seu negoci, tenir desenvolupament intel·lectual i financer. Què és una carrera, la seva gestió, ho pots esbrinar en aquest article
