2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
L'eficàcia del desenvolupament de les institucions financeres depèn directament de la quantitat i la qualitat dels serveis venuts. Així, per exemple, al sector bancari: es venen préstecs, quotes, préstecs i altres serveis, a les companyies d'assegurances, són pòlisses d'assegurances per a cotxes, béns immobles, assegurances de vida.
La venda, juntament amb els béns i serveis necessaris per al client, d'alguns altres addicionals s'anomena venda creuada. En altres paraules, és una venda creuada de serveis o productes.
La tasca principal d'aquests mètodes és augmentar els ingressos de l'organització. Sovint, els productes que es venen amb aquests mètodes són molt rendibles, però menys populars i, per tant, s'ofereixen com a "càrrega" amb altres productes populars.
Tipus de venda creuada
Convencionalment, es poden dividir en vendes en el sector serveis i en l'àmbit de mercaderies. En el sector serveis, aquest tipus de vendes sovint es representa en activitats bancàries i d'assegurances.
La diferència entre aquesta tècnica de venda en diferents àrees de negoci
La venda creuada de productes bancaris és una combinació de serveis que difereixen en la seva finalitat. Per exemple, si una persona té un préstec, també podeu vendre una targeta de pagament al llarg del camí. Així, la càrrega del client serà molt més gran, la rendibilitat de la institució serà més gran. Un altre exemple: una empresa va sol·licitar una línia de crèdit a un banc. El banc va decidir prestar, però tenint en compte l'obertura d'un compte corrent i la transferència d'un projecte salarial.
En aquest cas, veiem una variant voluntari-obligatòria d'aquesta implementació d'un compte corrent i un contracte salarial.
La venda creuada en assegurances també s'ha fet molt popular. Gairebé qualsevol companyia d'assegurances s'esforça per oferir un servei integral al client. És a dir, si us heu posat en contacte amb una companyia d'assegurances per assegurar un immoble, segur que us oferiran altres tipus d'assegurances (vida, cotxe, etc.). Vendre altres productes d'una companyia d'assegurances juntament amb el principal és una venda creuada d'assegurances.
Mètodes de comerç i venda
La venda creuada al detall és una mica diferent de la venda creuada a les finances. Aquí es presenten més com un complement a la venda principal que com un producte separat. Per exemple, quan compreu un telèfon intel·ligent o un ordinador, se us oferirà un servei o programari addicional per una tarifa. D'aquesta manera, es promocionen els béns que es venen malament.
Quins són els avantatges d'aquests mètodes?
- Promoció de serveis que no es venen bé.
- La venda creuada sovint genera rendiments elevats,Per tant, l'ús d'aquesta tècnica augmenta significativament el rendiment financer de l'empresa. Augmenta la rendibilitat dels recursos propis i la liquiditat de l'organització, fet que millora notablement els indicadors estadístics.
- El desig de les organitzacions de passar a la qualitat de la cooperació europea, on una part important dels beneficis (fins a un 30%) les empreses reben de serveis addicionals que es venen mitjançant la venda creuada.
- L'ús d'aquesta tècnica permet a l'organització fer "soldats universals" dels seus responsables, ja que la implementació d'aquest mètode a la pràctica només és possible amb un excel·lent coneixement de tots els productes de l'empresa per part del personal.
Recomanat:
Programa de producció com a eina per a una gestió empresarial eficaç
El programa de producció és un pla de l'empresa durant un any, desglossat en trimestres, que indica la quantitat de productes a produir i els costos financers de producció
Els productes importats són una eina eficaç per a un negoci reeixit
Què és la importació? Es tracta d'importar béns, obres o serveis al territori duaner des de l'estranger a l'estat sense reexportació
La gestió de la producció és una eina eficaç per a la gestió empresarial
La gestió de la producció és una part de la cibernètica que explora i estudia els processos de gestió a nivell microeconòmic. Com en qualsevol direcció científica, hi ha subjectes i objectes de gestió. Els subjectes són els responsables de l'empresa i diferents òrgans de direcció. Els objectes són les pròpies entitats empresarials, treballadors o col·lectius laborals, recursos naturals, així com informació i potencial científic i tècnic
Els dipòsits són una eina eficaç per satisfer els desitjos dels dipositants
Els banquers moderns estan interessats a atraure un gran nombre de clients que volen mantenir el seu capital monetari i obtenir beneficis constantment amb el dipòsit. Els dipòsits són una eina eficaç per satisfer els desitjos dels dipositants quan els bancs ofereixen una àmplia gamma de productes que permeten gaudir de privilegis a l'hora de realitzar transaccions, compres, pagar serveis i obtenir préstecs
Les tarifes creuades són una eina important. Taxa creuada d'euro, dòlar i ruble
Els tipus creuats són un fenomen que pertany a la categoria d'operacions de canvi de divises, que s'ha generalitzat a Forex. Curiosament, aquest fenomen implica transaccions amb parells de divises en què el dòlar no apareix com a moneda base o prioritària
