La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis

Taula de continguts:

La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis
La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis

Vídeo: La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis

Vídeo: La venda creuada és una eina eficaç per obtenir beneficis
Vídeo: 3000+ португальских слов с произношением 2024, Març
Anonim

L'eficàcia del desenvolupament de les institucions financeres depèn directament de la quantitat i la qualitat dels serveis venuts. Així, per exemple, al sector bancari: es venen préstecs, quotes, préstecs i altres serveis, a les companyies d'assegurances, són pòlisses d'assegurances per a cotxes, béns immobles, assegurances de vida.

Venda creuada
Venda creuada

La venda, juntament amb els béns i serveis necessaris per al client, d'alguns altres addicionals s'anomena venda creuada. En altres paraules, és una venda creuada de serveis o productes.

La tasca principal d'aquests mètodes és augmentar els ingressos de l'organització. Sovint, els productes que es venen amb aquests mètodes són molt rendibles, però menys populars i, per tant, s'ofereixen com a "càrrega" amb altres productes populars.

Tipus de venda creuada

Convencionalment, es poden dividir en vendes en el sector serveis i en l'àmbit de mercaderies. En el sector serveis, aquest tipus de vendes sovint es representa en activitats bancàries i d'assegurances.

La diferència entre aquesta tècnica de venda en diferents àrees de negoci

La venda creuada de productes bancaris és una combinació de serveis que difereixen en la seva finalitat. Per exemple, si una persona té un préstec, també podeu vendre una targeta de pagament al llarg del camí. Així, la càrrega del client serà molt més gran, la rendibilitat de la institució serà més gran. Un altre exemple: una empresa va sol·licitar una línia de crèdit a un banc. El banc va decidir prestar, però tenint en compte l'obertura d'un compte corrent i la transferència d'un projecte salarial.

Venda creuada en assegurances
Venda creuada en assegurances

En aquest cas, veiem una variant voluntari-obligatòria d'aquesta implementació d'un compte corrent i un contracte salarial.

La venda creuada en assegurances també s'ha fet molt popular. Gairebé qualsevol companyia d'assegurances s'esforça per oferir un servei integral al client. És a dir, si us heu posat en contacte amb una companyia d'assegurances per assegurar un immoble, segur que us oferiran altres tipus d'assegurances (vida, cotxe, etc.). Vendre altres productes d'una companyia d'assegurances juntament amb el principal és una venda creuada d'assegurances.

Mètodes de comerç i venda

La venda creuada al detall és una mica diferent de la venda creuada a les finances. Aquí es presenten més com un complement a la venda principal que com un producte separat. Per exemple, quan compreu un telèfon intel·ligent o un ordinador, se us oferirà un servei o programari addicional per una tarifa. D'aquesta manera, es promocionen els béns que es venen malament.

La venda creuada de productes bancaris és
La venda creuada de productes bancaris és

Quins són els avantatges d'aquests mètodes?

  • Promoció de serveis que no es venen bé.
  • La venda creuada sovint genera rendiments elevats,Per tant, l'ús d'aquesta tècnica augmenta significativament el rendiment financer de l'empresa. Augmenta la rendibilitat dels recursos propis i la liquiditat de l'organització, fet que millora notablement els indicadors estadístics.
  • El desig de les organitzacions de passar a la qualitat de la cooperació europea, on una part important dels beneficis (fins a un 30%) les empreses reben de serveis addicionals que es venen mitjançant la venda creuada.
  • L'ús d'aquesta tècnica permet a l'organització fer "soldats universals" dels seus responsables, ja que la implementació d'aquest mètode a la pràctica només és possible amb un excel·lent coneixement de tots els productes de l'empresa per part del personal.

Recomanat: