Com atraure clients a la botiga: una llista de maneres

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Tots els implicats en les vendes es fan constantment la pregunta: "Com atraure clients a la botiga?" No hi ha molts clients, hi ha pocs beneficis. Els ingressos de la botiga en si, i sovint els ingressos dels venedors, depenen del nombre de compradors. L'article examinarà diverses maneres d'atreure compradors.

L'impacte de la música en el poder adquisitiu

Moltes botigues petites ignoren l'impacte que la música té en el client. No es pot dir el mateix dels supermercats, que utilitzen activament la música de fons per atraure clients a la botiga. Com sabeu, el silenci deprimeix i no provoca ganes de comprar.

La música de fons influeix en el comprador i promou l'elecció i la compra de béns. És possible que un consumidor potencial ni tan sols se n'adoni, però millora l'estat d'ànim, li porta records agradables. Fa que et quedis més temps a la botiga i acabis comprant alguna cosa que potser no s'hagués previst. Un comprador de bon humor sovint fa compres espontànies.

CorrecteLa música escollida fa meravelles. Però, com escolliu la música de fons? Aquí hi ha algunes maneres:

1. Contacteu amb empreses especials que seleccionen música de fons per a una botiga concreta, tenint en compte les seves especificitats.
2. Cerca seleccions de música a Internet. La influència de la música en el comportament dels consumidors s'ha demostrat des de fa temps, de manera que podeu trobar molt material a la web adequat per a una botiga concreta. Pots escoltar música per a la botiga que atrau clients a molts llocs i triar-ne la més adequada.
3. Crea la teva pròpia selecció. Aquí és on l'anàlisi del consumidor pot ajudar. És important analitzar quina categoria de persones ve a la botiga. Als joves els agrada la música més dinàmica, a la gent gran, més lírica. El ritme de la música depèn de quanta gent hi hagi a la botiga. Si hi ha molta gent, serviran les melodies ràpides, si n'hi ha poques, les més lentes. Assegureu-vos d'experimentar amb la música de fons. Fes una llista de reproducció i mira com es comporten els clients i després una altra. I així, fins que se seleccioneu el correcte. I els resultats dels experiments s'han d'enregistrar.

Una de les regles principals: la música per a botigues que atregui els clients no ha de ser intrusiva ni avorrida, massa forta o massa silenciosa. Hauria de sonar perquè la gent es pugui comunicar fàcilment.

L'impacte de les olors en els consumidors

Segons la investigació dels venedors, les fragàncies poden augmentar el poder adquisitiu entre un 15 i un 20 per cent. Això és utilitzat per moltes cafeteries i botigues, ruixantsabors desitjats. Per exemple: les cafeteries ens reben amb l'olor vigoritzant del cafè, les fleques amb la fragància del pa fresc.

Però no us penseu que aquests sabors són de productes, la majoria són sabors que atrauen els clients. El sentit de l'olfacte té un impacte enorme en nos altres, les olors afecten encara més els clients que la música.

Publicitat

Si preguntes a qualsevol propietari de botiga com atraure clients, et respondrà que el més important és la publicitat adequada. La publicitat ajuda a vendre un producte i a atraure consumidors. I no val la pena guardar-ho. Els tipus de publicitat són:

• Xarxes socials. Alguns subestimen el seu paper en la publicitat. Molts tenen perfils a les xarxes socials, de manera que l'abast dels compradors potencials és enorme i pràcticament il·limitat.
• Fullets. Es poden lliurar al carrer o lliurar-se a bústies. Però aquí cal tenir en compte que la majoria aniran directament a la paperera. La gent està cansada dels fullets eterns, així que es resisteix a prendre'ls.
• Targetes de visita. Han de ser brillants, tenir tota la informació necessària: nom, què es ven, adreça, número de telèfon.
• Llocs web, fòrums. Podeu posar informació sobre la botiga en llocs o fòrums especials.
• Publicitat al carrer: pilars, pancartes, cartelleres, publicitat al transport.
• Mitjans: ràdio, televisió, impremta.

Atraure clients a la botiga de queviures

Hi ha innombrables botigues de queviures, estan a cada pas: petites botigues, supermercats,hipermercats. Però sempre hi haurà compradors de menjar. Els propietaris d'aquests punts de venda sovint es fan la pregunta: "Com atraure clients a la botiga de queviures?" Hi ha diverses maneres efectives:

1. Penseu en la comoditat de la ubicació de la botiga i l'entrada a la mateixa. S'ha de netejar sempre l'entorn de la botiga, els camins i les escales, eliminar el gel i la brutícia. Un avantatge important és la disponibilitat d'aparcament. Sense aparcament, hi ha una gran probabilitat de perdre alguns dels clients del cotxe.
2. Feu servir un producte de temporada per atraure clients. Per exemple: a l'estiu podeu penjar un cartell "gelat", "begudes fredes" i a l'hivern - "pastissos calents", "cafè calent".
3. L'atractiu de la senyalització i la façana. Abans d'entrar a la botiga, el comprador veu la façana. Ha de ser agradable, sense fongs, esquerdes, brutícia.
4. Promocions i descomptes. Els compradors potencials se senten atrets per una reducció de preu fins i tot en una petita quantitat. A més, permet desfer-se dels productes rancis. Podeu organitzar tastos de nous productes, així com degustacions d'una categoria de productes de diferents marques per triar-ne la millor.
5. Frescor dels productes. Res no desactiva una botiga com els articles caducats. Cal controlar-ho acuradament i mantenir un registre dels productes. Si alguns tipus de béns no es venen, és millor no comprar-los en absolut.
6. Neteja a l'habitació. Pols als prestatges, sòls bruts, fongs: tot això repel·leix els clients. Una regla tan senzilla, però no tothom la segueix.
7. Olor. La botiga hauriaolor de menjar fresc. A més, l'olor afecta el client famolenc i el fa comprar més.
8. Visualització del producte. Si mireu l'exposició de productes en diferents supermercats, podeu trobar moltes similituds. Un producte d'una categoria es troba en un sol lloc, així com un producte de la mateixa marca. La ubicació de la mercaderia al nivell dels ulls d'un adult contribueix a la seva venda. Col·locar el producte de manera que es pugui agafar i tornar fàcilment.
9. Amabilitat i pulcritud dels venedors. Els clients tornen a aquelles botigues on són benvinguts. La roba del venedor té una importància considerable, ha d'estar neta i ben planxada.

Com podeu veure, hi ha moltes maneres d'atreure clients a la botiga de queviures. Per obtenir vendes efectives, heu d'utilitzar diversos mètodes, experimentar amb la seva aplicació.

Botiga per a nens

Els pares no escatimen en els regals per als seus fills, de manera que les botigues de productes infantils són molt populars. Però com atraure clients a una botiga infantil, si aquests mercats es troben a cada pas. Aquí hi ha algunes maneres:

1. Colocar el producte principal al nivell dels ulls dels nens. Només cridant l'atenció dels nens, podeu comptar amb beneficis. Després de tot, els mateixos nens influeixen en les compres dels adults.
2. Garantir l'accés gratuït als productes.
3. Organitzar una zona de jocs infantils. Mentre els pares trien i compren béns, el nen pot estar ocupat mirant dibuixos animats, dibuixos, joguines. Per tant, el nen no interferirà amb els pares.
4. Disseny. Un disseny divertit i brillant és adequat per a una botiga infantil. Els personatges de dibuixos animats, les instal·lacions de jocs infantils haurien d'estar presents. Tot a la botiga està fet al gust dels nens. No us oblideu de la seguretat. Assegureu-vos que tots els bastidors estiguin ben subjectes perquè el nen no es faci mal.
5. Feu servir en lloc dels maniquís herois de contes de fades o dibuixos animats. Molts nens tenen por dels maniquís, així que és millor substituir-los.
6. Música. Ús de bandes sonores de dibuixos animats per a la música de fons.
7. Fa olor de llaminadures o de begudes carbonatades.
8. Vacances. Una bona solució seria atraure animadors que organitzin unes vacances o un conte de fades realment interessants.

Portar gent a la botiga de roba

Ara n'hi ha molts d'aquests punts de venda i molts propietaris estan pensant en com atraure compradors a la botiga de roba. Hi ha diverses maneres:

1. Aparador. Res és més atractiu que un aparador ben dissenyat i ben dissenyat. Les peces millors i més brillants haurien d'estar exposades aquí.
2. Targetes de descompte. Aquestes targetes animaran el comprador a venir de nou.
3. Publicitat al lloc web o a les xarxes socials. Un lloc web que enumera tots els productes és un gran avantatge. Però també són adequades les xarxes socials, en les quals pots lluir tots els productes. La roba dels penjadors no té rostre, però si mostres com es veu a una persona, augmentarà les vendes.
4. Personal. Els venedors han de ser capaços de triar el producte adequat, convèncer el comprador de comprar. Peròi aquí cal observar la línia. Si la roba no s'adapta al comprador i el venedor va insistir a comprar, aleshores, en tornar a casa, el comprador veurà que l'article no encaixa i ja no vindrà a la botiga.
5. Presentació. Es poden organitzar presentacions brillants i interessants per mostrar noves marques o un producte nou.
6. Venda. Ajuden a alliberar els prestatges dels models antics que no estan actualitzats a la nova temporada.

Atraurem clients a la botiga en línia

En l'era de les tecnologies d'Internet i del desenvolupament del mercat de vendes en línia, sorgeix la pregunta: "Com atraure clients a una botiga en línia?" Hi ha diverses maneres provades:

1. Disseny atractiu. Com ja sabeu, la gent és rebuda amb roba, de manera que el lloc ha de ser atractiu i còmode.
2. Comentaris. Molta gent llegeix ressenyes abans de comprar res, de manera que cal treballar per animar els clients a escriure ressenyes.
3. Comentaris. Assegureu-vos de comunicar-vos amb el client, podeu crear, per exemple, xats en línia. El client hauria de poder fer una pregunta sobre el producte en qualsevol moment i rebre una resposta.
4. Publicitat a través de xarxes socials. No es pot subestimar la importància de les xarxes socials en la promoció del producte. Sobretot si no hi ha diners per a una bona campanya publicitària.
5. Enviament o regals gratuïts. Qualsevol cosa que es doni gratuïtament atrau compradors potencials.
6. Augment del trànsit del lloc web, és a dir augment de visitants al lloc. Per a bones vendes, és necessari que el lloc estigui a les primeres pàgines dels cercadors. Per augmentartrànsit, podeu contactar amb administradors web, programadors o patrocinadors per correu electrònic. En aquests llocs, podeu augmentar el nombre de visitants per una petita tarifa.
7. Publicitat contextual, bàners. Aquí cal tenir en compte que ara cada cop hi ha menys gent que segueix aquests enllaços. S'interposen més.

Atraure clients a la nova botiga

Però què passa si la botiga acaba d'obrir, ningú n'ha sentit a parlar? Com atraure clients a una botiga nova?

1. Fins i tot abans que s'obri, podeu anunciar la seva activitat principal a la façana, per exemple, escrivint: "Aquí hi haurà una botiga de queviures" o "Aquí hi haurà una botiga de joguines". Aleshores, fins i tot abans de l'obertura, els compradors potencials decidiran per si mateixos si estan interessats en aquest mercat.
2. Uns dies abans de l'obertura s'ha de fer una campanya publicitària: publicar anuncis, fer publicitat a la ràdio o la televisió. El dia de la inauguració hauria de passar com un festiu amb sorteig de premis, repartiment de targetes de descompte, degustació de nous productes. Pots convidar estrelles o bons presentadors, tallar el llaç vermell. Per a una botiga infantil: convideu animadors. L'obertura ha de ser lluminosa perquè el màxim de gent possible conegui la nova botiga.
3. Creació d'un sistema de descomptes. Descomptes, promocions: tot allò que atrau els clients i els fa venir a la botiga una vegada i una altra.
4. Publicitat a les xarxes socials, lloc web, boca-orella.
5. Distribució de fulletons.

Auguris populars

Sempre s'han associat molts signes amb el comerç, queels venedors encara l'utilitzen avui dia. A continuació es mostren rètols populars sobre com atraure clients a la botiga. Molts d'ells estan relacionats amb el primer comprador:

• Per a un bon comerç durant tot el dia, és un bon auguri que un home entri primer a la botiga. Això portarà sort. Però si una dona va comprar la mercaderia primer, s'ha de donar els seus diners per canviar.
• Per vendre un producte obsolet, cal gastar diners del primer comprador en aquest producte.
• Un bon senyal és el primer bitllet gran.
• El primer comprador sempre ha de cedir, i després les vendes pujaran. Es considera mala sort barallar-se amb el primer client.

També hi ha altres signes:

• Si poseu béns antics en lloc dels venuts, es vendran ràpidament.
• No agafeu les monedes caigudes del terra.
• Per obtenir beneficis, podeu posar una moneda sota la caixa registradora.

Conspiracions

Cada venedor té els seus propis secrets de vendes, algú té talent per vendre, algú té experiència i algú utilitza mètodes molt poc convencionals, com ara les conspiracions. Com atraure clients a la botiga amb conspiracions, podeu esbrinar a continuació.

Les parcel·les de comprador fort inclouen les següents:

• La conspiració s'hauria d'utilitzar quan les coses van molt malament i les vendes no surten. Cal agafar un petit mirall i al matí, quan la botiga encara no està oberta, caminar amb ell per totes les finestres, creuant-les tres vegades i dient una conspiració: “Jo batejo els meus béns, batejo per a la venda. El producte, tal com es reflecteix al mirall, així li agradarà al client. Al primersegona i última comprada. I ningú se'n va anar sense fer una compra.”
• Prendre abans de fer el comerç de sal de casa. Abans d'entrar a la botiga, llençar sal per sobre de l'espatlla esquerra, dient les següents paraules: “He llegit la conspiració per a un comerç exitós, llenço sal espelta. On ha caigut la sal, allà vindran clients a mi. Tothom marxarà amb les compres i tornaran els feliços. Amén". A continuació, sense mirar enrere, aneu al lloc de treball.

En tancament

L'article parlava de diverses maneres: com atraure clients a botigues de queviures, botigues infantils, botigues de roba i altres. Cada propietari d'una botiga d'èxit té els seus propis mètodes provats. Per atraure més compradors potencials, heu d'utilitzar diversos mètodes diferents i assegureu-vos de realitzar una anàlisi de vendes.