Tipus de subhastes, la seva classificació, característiques i condicions

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La subhasta és una manera de negociar sense establir un preu clar. És a dir, un determinat producte o grup de productes es posa a la venda, i després els mateixos compradors ofereixen un preu per aquest producte. Qui ofereix el millor rep la compra. Sembla que no hi ha res complicat, però no tot és tan senzill. Hi ha diversos tipus de subhastes, cadascuna de les quals té les seves pròpies característiques. En alguns casos, per guanyar, el comprador ha d'especificar un preu més alt, en altres, el preu es pot rebaixar. Però, què passa si el comprador va indicar erròniament el preu equivocat i no pot pagar, o el producte no li va agradar immediatament després de la compra? Per no entrar en una situació desfavorable, heu de conèixer algunes característiques d'aquest mètode de negociació.

Classificació de la subhasta

Els tipus de concursos i subhastes més habituals són les subhastes angleses i holandeses. La diferència entre ells és que el primer comença amb un preu zero per lot, mentre que el preu augmenta durant el procés de licitació. La particularitat del segon tipus, holandès, és que el comerç comença amb una taxa alta, després el preu disminueix o augmenta. Guanya el millor postor.

N'hi haUn altre tipus de subhasta és americana, però no es refereix a la formació de preus, sinó que només determina el procediment de col·locació i venda de lots. Així, les mercaderies no s'exhibeixen per separat, sinó totes juntes. I després s'emeten en l'ordre indicat a la llista de participants. Aquest tipus de subhasta pràcticament no s'utilitza ni quan es negocia "en directe" ni en plataformes en línia.

L'avantatge de la subhasta sobre altres maneres de vendre béns

A diferència de la venda de béns a un preu fix, les ofertes en forma de subhasta permeten al comprador comprar un article a un preu de mercat, i no a l'establert pel venedor. Aquesta és la seva essència. El tipus de subhasta utilitzat en un cas o un altre depèn d'on i quin producte es ven. Per exemple, en el comerç en línia s'utilitza principalment la subhasta anglesa, i en la venda de parcel·les s'utilitza la subhasta holandesa. Però aquesta no és una mena de norma legalitzada i acceptada per a tothom. És que en la majoria dels casos és més convenient tant per als venedors com per als compradors.

Quan es venen béns normals, fins i tot a Internet en llocs especials, la subhasta ofereix al venedor l'oportunitat de vendre els béns a un millor preu i, en alguns casos, determinar el preu i la demanda d'un producte completament nou. Per exemple, un emprenedor ha produït alguna cosa nova, però no sap si hi haurà demanda i quin nivell serà. En presentar un producte a una subhasta, un empresari comprova com els compradors estan preparats per comprar un producte nou i quant estan disposats a pagar per ell.

Qui pot participar a la subhasta

Hi ha subhastes tancades i obertes. La subhasta privada és només per invitació, mentre que la subhasta oberta és oberta a tothom. El més important és que tenia el desig de comprar béns i els fons suficients per a la compra. Si la subhasta es fa a l'interior, els participants primer s'han de registrar i pagar un dipòsit del 10% (l'import depèn de les condicions que s'estableixin a les bases).

La licitació sempre es fa en una sala especial. L'amfitrió anuncia el preu inicial i, aleshores, els compradors comencen a negociar entre ells, cridant el preu que estan disposats a pagar. També es poden fer servir gestos especials per a això.

Quins articles es poden vendre o comprar a la subhasta

Molta gent pensa que només es venen a les subhastes articles de luxe, antiguitats, quadres d'artistes famosos i altres articles cars i rars. De fet, hi pots vendre qualsevol cosa, des d'un parell de mitjons fins a un apartament o una casa. Els mitjans de comunicació moderns permeten als compradors fer ofertes i comprar qualsevol producte sense sortir de casa a qualsevol part del món.

Tot i que qualsevol article es pot vendre a una subhasta, el comerç de productes bàsics existeix principalment en forma de subhastes en línia. Amb el comerç en directe, s'organitzen subhastes per a la venda de béns més seriosos: mobles, electrodomèstics, terrenys, cases. També es pot concertar en cas de fallida de l'empresa. A continuació, l'equip, els materials i les mercaderies no venudes passen sota el martell.

Llocs estrangers

Els llocs més grans per a les subhastes es troben a Londres i Nova York. Venen i compren coses cares: edicions de col·leccionisme, antiguitats i objectes d'art, i no només d'origen americà o anglès. Hi ha llocs similars a altres capitals de molts països del món, però són molt més petits i no s'utilitzen en forma de subhasta internacional. Per a la venda de béns menys costosos, així com de béns venuts localment, els organitzadors creen llocs temporals o fan subhastes completament a Internet, per exemple a Ebay..

En la majoria dels casos, les subhastes es fan en pavellons comercials, llocs públics o altres llocs convenients. Quan, on i en quines condicions tindrà lloc la subhasta, quins béns (lots) s'exposaran, s'anuncia amb antelació a la televisió o als diaris.

Llocs de subhastes nacionals

A Rússia, durant molt de temps no hi va haver subhastes, tot i que no hi havia cap prohibició oficial. Simplement no hi havia mercat, ni béns que es poguessin vendre a la subhasta. Tot va canviar amb la transició de l'economia del país del tipus socialista al capitalista. La forma i l'ordre que ha adquirit l'organització de subhastes a Rússia es deuen en gran part a les peculiaritats de les economies soviètica i postsoviètica. A Rússia, les subhastes estan cada cop més tancades, a diferència dels països occidentals. I encara que s'anunciï una subhasta en alguna regió, normalment no es fa als mitjans de comunicació més importants, sinó a un diari petit en lletra petita i il·legible.

Malgrat els requisits de l'estat per vendre alguns béns, com ara terres, en subhastes obertes, les subhastes encara estan tancades. En general, en aquestes subhastes venen parcel·les de terra per a grans terres de cultiu, empreses, equips industrials.

També hi ha subhastes en línia a Rússia. No són tan grans com els llocs americans, però existeixen. Venen principalment monedes antigues, valors soviètics i imperials, mobles antics, pintures, artesania, articles per a la llar, equipament de fabricació soviètica. La subhasta russa més famosa a Internet és Newmolotok i Meshok. Tanmateix, no són tan populars com llocs similars. Per tant, sovint els nostres compatriotes recorren a llocs estrangers per a la subhasta. Tenen un públic més ampli i allà els compradors tenen més probabilitats de comprar antiguitats. A més, els seus preus són un ordre de magnitud superiors als dels llocs russos.

Com participar

Normalment, l'adreça i la data de la subhasta, així com el lloc, es publiquen als mitjans de comunicació o els participants reben una invitació personal. Els participants arriben al lloc especificat, es registren, dipositen fons. Tothom està registrat en un diari especial i assegut al seu lloc a la sala. A Rússia, les subhastes se celebren més sovint als palaus de la cultura o als salons d'actes d'escoles i universitats.

Tots els participants que vulguin participar a la subhasta han de tenir un passaport o un altredocument d'identificació, invitació, si ho requereixen les condicions de la subhasta en curs, i els fons que està disposat a gastar i que ha de dipositar per al registre.

Els organitzadors exposen lots de mercaderies o anuncien el seu nom si es ven un producte que no es pot veure ni tocar. Per exemple, un apartament o un negoci. El preu d'un lot pot augmentar (disminuir) arbitràriament o tenir un caràcter fix. Per exemple, el preu d'un lot només pot augmentar en 1.000 rubles. És a dir, cada mà aixecada significarà que el comprador està preparat per augmentar el preu en 1.000 rubles respecte al participant anterior.

Regles de comerç

Les normes de la subhasta, el seu contingut, així com el propi procés, depenen no només del tipus de subhasta, sinó també de les característiques de la mercaderia. Les regles es negocien amb antelació i s'anuncien abans de l'inici de la subhasta. Normalment apareixen en el mateix anunci que anuncia la data, l'hora i el lloc d'aquest esdeveniment, però també es poden publicar directament al lloc abans de l'inici de la licitació. Les regles han d'incloure:

• preu inicial dels lots que s'ofereixen;
• composició i mida del lot. Quants productes diferents s'hi inclouen, com es venen, tots junts o per separat;
• comanda i quantitat d'augment del preu del lot, com augmenta (disminueix);
• procediment per determinar el guanyador de la subhasta;
• procediment per transferir la propietat al guanyador;
• condicions per al reconeixement de l'acordno vàlid;
• condicions i procediment per a la finalització de la transacció, en cas de negativa del comprador a pagar la mercaderia o la negativa a transferir la mercaderia per part del venedor.

Les regles desenvolupades pels organitzadors de la subhasta no han de contradir les lleis russes i la Constitució. Al nostre país, aquest tipus de transaccions està regulada pel Codi Civil de la Federació Russa, article núm. 448.

Quan i com puc rebre l'article guanyat

El procediment de pagament i recepció dels béns adquirits a la subhasta s'ha d'especificar a les bases, publicades i conegudes per tots els participants, independentment del tipus de subhasta, les cotitzacions i el nombre de participants. Normalment, les mercaderies es transfereixen o s'envien al comprador immediatament després del pagament. En alguns casos, com quan es compra un terreny o un cotxe, els béns adquirits s'han de registrar per tal de fixar-ne la propietat. En qualsevol cas, el dret a rebre la mercaderia només sorgeix després de la finalització de la subhasta i el pagament de la quota.

Com cancel·lar un article comprat a la subhasta

La possibilitat de rebutjar l'article comprat depèn del tipus de competició o subhasta. Si la mercaderia no està satisfeta amb alguna cosa o no hi ha prou fons per pagar, el comprador té dret a rebutjar la compra immediatament. La possibilitat de denegació està prescrita a la llei i, independentment del que estigui escrit a les normes, el comprador té dret a fer-ho tant abans del pagament com després. Al mateix temps, si sorgeix un problema, és millor negar-se abans del pagament, ja que després pot ser difícil la finalització de la transacció. En alguns casos, el comprador haurà de pagar una multa o una multa, però això només és possible quanaquestes mesures estaven escrites a les normes, és a dir, el comprador les coneixia abans de l'inici de la subhasta.

D'acord amb la llei, els articles venuts a la subhasta no es poden tornar, encara que no compleixin els estàndards de qualitat adoptats al país. Ja que en el mateix concepte i tipus de subhastes s'estableix que el mateix comprador avalua la qualitat i fixa el preu. Si han passat diversos dies després de la compra, el venedor no pot retornar els diners a canvi de la mercaderia venuda.

Conseqüències de la finalització de la transacció

Si la mercaderia no s'ha pagat, en la majoria dels casos, la finalització de la transacció no comporta cap conseqüència. El producte es torna a subhastar o es transfereix a un altre participant que abans oferís el preu més alt. Tot depèn del tipus de subhasta, el procediment per dur a terme i finalitzar la transacció s'hauria de prescriure a les regles de la plataforma de negociació.

Per exemple, a EBAY, un acord es pot rescindir dins de la primera hora després de la conclusió de l'acord: els diners es retornaran immediatament, sense penalitzacions. Si per algun motiu no ha estat possible fer-ho, podeu acordar amb el venedor rescindir la transacció i retornar els diners, però això només és possible durant els primers 10 dies després de la conclusió de la transacció i només amb la bona voluntat i desig del venedor.

Els altres llocs poden tenir regles diferents. Per tant, abans de participar a la subhasta, heu de llegir atentament les bases.