2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21
El cap del departament de vendes és un lloc específic. D'una banda, aquest ja és el màxim personal directiu i un lloc bastant prestigiós. D' altra banda, molts empleats ho perceben com una mena de trampolí per entrar a les dones de carrera.
Cap de departament de vendes: un càrrec que implica nivells d'autoritat i càrrega de treball força elevats. Una persona és responsable del treball i el rendiment de tot el departament, està a les seves espatlles crear i mantenir les condicions per al treball efectiu de l'equip. Les responsabilitats del cap de vendes també inclouen desenvolupar una estratègia: participació directa en reunions, planificació, decisions per reduir o ampliar personal, accions de màrqueting i molt més.
Qualitats personals i professionals
Naturalment, no totes les persones, pel seu desenvolupament professional i personal, podran ocupar aquest càrrec. Juntament amb la forma d'un diplomàtic i una actitud respectuosa cap als seus subordinats, el cap del departament de vendes no s'ha de privar de la perspicàcia empresarial i de la rigidesa necessària.sobre la seva posició i decisions. Per a un líder, un alt rendiment i requisits, en primer lloc, per a un mateix són obligatoris.
No t'oblidis de l'anomenada responsabilitat corporativa. Una persona sense una posició social correcta, que no és conscient de les conseqüències de les seves pròpies accions per a la societat, és indesitjable en aquesta posició. Les accions d'aquestes persones fan ombra a l'empresa, perjudicant la seva imatge i la imatge dels mitjans.
Responsabilitats
La descripció de la feina del cap del departament de vendes no està unificada. És específic per a cada àrea de negoci. Les funcions del cap del departament de vendes depenen en gran mesura de l'estructura de l'empresa. Una llista aproximada de tasques que defineixen la seva competència és la següent:
- negociacions amb possibles distribuïdors o compradors;
- planificació per al mes/trimestre/any de compres i vendes;
- distribució de la càrrega de treball i de les responsabilitats als directius intermedis;
- organització i assignació d'investigació de màrqueting;
- treballar amb centres de recerca independents;
- supervisar la política de publicitat i l'estat de les relacions públiques;
- aplicació de la política contractual;
- desenvolupament de les bases per a la cooperació amb altres empreses i empreses que presten serveis a l'empresa;
- participació en el desenvolupament de programes per animar i estimular els empleats del seu departament.
Interacció amb la gestió
El departament de vendes sempre serà dominant en l'estructura del comercialempreses. La viabilitat d'un projecte depèn totalment del seu treball, per la qual cosa la interacció estreta amb la direcció superior de l'empresa (director general, consell d'administració) forma part del treball del cap del departament de vendes.
Com a part d'aquesta interacció, heu de:
- feu suggeriments per millorar el treball del vostre departament i de l'empresa en conjunt;
- informe ha identificat deficiències, infraccions en el treball propi i d' altres departaments;
- rebre i donar aclariments;
- sol·licitar i proporcionar informes i altres documents relacionats;
- altre.
Motivació
En primer lloc, el cap del departament de vendes ha de ser el més automotivat possible. Per descomptat, ningú va cancel·lar el pla mínim, però aquesta posició implica una dinàmica constant, un augment d'intensitat i volum. Després de tot, el següent pas és la gestió de tota l'empresa.
Recomanat:
Descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting: característiques de redacció, requisits i mostra
Descripció de la feina: un document que tots els nous empleats de l'empresa han de llegir. Sobretot quan es tracta de llocs de lideratge. La descripció del lloc de treball del cap del departament de màrqueting conté tots els detalls relacionats amb aquesta vacant, però com escriure-la? Apreneu d'aquest article
Responsabilitats laborals del cap del departament de vendes. Descripció de la feina típica
La posició de "cap de vendes" avui en dia atrau molts. Però abans de decidir enviar el vostre currículum per a aquesta vacant, heu d'assegurar-vos que podeu assumir aquesta càrrega, que aquest treball us interessarà
Assessor de vendes en tècnica de vendes. Com augmentar les vendes personals a un venedor
Després que els empresaris es van adonar que les vendes de l'organització i, en conseqüència, el seu treball posterior depenen totalment del nivell de qualificació, va començar el ràpid creixement dels programes de formació dels empleats pel que fa a la venda professional dels productes de l'empresa. . A més, la formació en tècniques de vendes per al personal i altres tipus de formació pot ser impartida no només pels agents de vendes, sinó també per simples consultors de les oficines de vendes, així com responsables de diferents projectes i directors de línia
Descripció del lloc de treball del cap del departament de logística: drets, deures, competència i responsabilitat
Cada persona amb un determinat conjunt d'ambicions vol construir una carrera d'èxit en el camp escollit. La logística no és una excepció. Fins i tot un despatxador novell vol convertir-se en cap algun dia. Després de tot, això significa no només la presència d'una posició de prestigi, sinó també un augment significatiu dels ingressos. Tanmateix, hauríeu d'esbrinar amb antelació quins elements conté la descripció de la feina del cap del departament de logística. Al cap i a la fi, aquest és gairebé el document principal que s'haurà de guiar en el proper treball
Vendes actives: què és? Nikolay Rysev, "Vendes actives". Tecnologia activa de vendes
En l'entorn empresarial, hi ha l'opinió que la locomotora de qualsevol negoci és el venedor. Als Estats Units i altres països capitalistes desenvolupats, la professió de "vendedor" es considera una de les més prestigioses. Quines són les característiques de treballar en l'àmbit de les vendes actives?
