Com trobar clients per als treballadors del coneixement

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La base de qualsevol negoci d'èxit és la coincidència de l'oferta i la demanda d'un producte o servei. Per descomptat, on i com trobar clients depèn principalment de la indústria. Per exemple, si una empresa és un punt de venda de menjar ràpid, té sentit buscar compradors en llocs concorreguts (estacions de tren, grans institucions educatives, centres comercials i d'oficines).

Per als béns en general, hi ha teories senceres que ajuden a entendre la millor manera de triar la ubicació de l'empresa, com establir relacions amb els socis, com organitzar correctament l'exposició als prestatges de les botigues. Atreure clients depèn de molts factors: sensorials (música, envasos, olors), preu, estacions i altres.

El cas dels serveis és lleugerament diferent. La regla bàsica per a ells: disponibilitat en el moment oportú al lloc adequat a un preu assequible. Intentem considerar les principals maneres de trobar clients per a autònoms i treballadors del coneixement. A primera vista, per als "artistes lliures" tot sembla bastant senzill. Hi haintercanvis autònoms, guions, articles, estocs de fotos. Tant podeu vendre productes acabats (textos, imatges, fotografies, programes, plantilles de llocs web, etc.), trobar clients per a projectes futurs i cooperacions a llarg termini, i estudiar el mercat. Però quan es treballa amb intercanvis, cal tenir en compte diversos matisos. En primer lloc, és més difícil per a un principiant allà.

Als portals grans, el registre és gratuït, però les possibilitats d'afiliació gratuïta són molt limitades. Per tant, caldrà inversions en el pagament de les "quotes de soci". El cost pot variar molt, però de mitjana (agafar portals per a traductors) és d'uns 100 dòlars anuals. Tanmateix, les comandes no estan garantides de cap manera. En segon lloc, hi ha una lluita de preus molt dura a les borses, un fort dumping. Per tant, per a la promoció, per desenvolupar una cartera, els portals es poden considerar com un petit ingresso paral·lel. Però heu d'entendre com trobar clients directes, solvents i seriosos.

Molts representants de professions lliures la majoria de les vegades no aconsegueixen fer el lloc web o la cartera de targetes de visita. I aquesta és una de les maneres més segures de trobar clients.

Per descomptat, heu de treballar al lloc: per promocionar-lo, per posicionar-lo. Però el resultat superarà totes les expectatives. Tenint un lloc amb posicions altes, ja no estaràs buscant amb ansietat destinataris del teu servei. Els clients us trobaran pel seu compte. Només és important entendre què estan buscant i oferir-los el dretsolució. El mateix es pot atribuir a les recomanacions sobre com trobar clients per a un advocat. Es faran cues per als venerables, amb autoritat. Però els joves i els principiants haurien d'intentar crear-se un nom. No dubteu a demanar cartes de recomanació. En l'àmbit dels serveis jurídics, el boca-orella és encara més important que en altres. És a dir, si heu prestat un servei de qualitat (ja sigui el registre d'una empresa, un procés de divorci, una divisió de propietat o una protecció judicial), assegureu-vos que us recomanaran a coneguts i amics. El telèfon d'un advocat de confiança, com un dentista de primer nivell, es passa de mà en mà.

Hi ha una altra manera: la publicació regular d'anuncis als diaris o als taulers d'anuncis. Considereu on i qui necessita els vostres serveis. Per exemple, té sentit oferir els serveis d'una infermera a casa, una mainadera, un massatge on es reuneixen les mares amb fills: per exemple, als policlínics o prop d'ells, als diaris familiars. Però és poc probable que el traductor trobi clients d'aquesta manera. Els clients empresarials són molt més importants per a ell. Per tant, ha de publicar els seus anuncis en llocs especialitzats, en publicacions especialitzades, en portals on els empresaris implicats en l'exportació i importació de mercaderies busquen informació.

He d'incloure un preu a l'anunci? També depèn a qui va dirigit el servei. Si és privat, per regla general, gent pobre, s'ha d'indicar el preu, sobretot si és competitiu. Si el servei s'adreça a empreses i empresaris, on la formació de valor depèn de molts components, és millor no fer-ho. MassaEl preu baix (segons els seus estàndards) pot espantar els clients rics.

A l'hora de donar qualsevol anunci, cal tenir en compte qui (i quan) serà el destinatari potencial. La promoció dels serveis jurídics, per exemple, es justificarà en el context de la vida empresarial, durant la jornada laboral, en publicacions empresarials. Però és més adequat anunciar una agència de viatges a la premsa d'entreteniment, a l'aire dels programes familiars. L'anàlisi de les campanyes de la competència també us donarà molt per pensar i aprendre.