Qui és un distribuïdor i és un enllaç addicional?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Aquesta paraula manllevada de l'anglès va arribar a Rússia amb l'inici (retorn) del capitalisme. La manera més senzilla de respondre a la pregunta de qui és un distribuïdor és un distribuïdor. Per ser més precisos, pot ser una persona física (empresari individual) o una persona jurídica que presti serveis d'intermediació en el subministrament de productes del fabricant (punt de partida)

als revenedors (revenedors) i, finalment, al comprador directe. De quina altra manera es pot caracteritzar qui és un distribuïdor i què fa? En primer lloc, és un representant de l'empresa de fabricació en un determinat territori. És a dir, es dedica a construir un canal de distribució, establir una xarxa i no a la venda al detall. Aquesta és la seva diferència amb el distribuïdor. L'escala tant de la xarxa com del territori confiat pot ser molt diferent. Tot depèn principalment del producte. Com més massiu, més demandat, mésté competència, de manera que l'àmbit del distribuïdor (per cert, segons el Diccionari del 2007, també es permet la forma "distribuïdor") ja està més concentrat. Preneu aquest exemple: un fabricant de sucs (productes lactis, pa, etc.)

està interessat a tenir el seu producte a totes les cadenes minoristes, a petites botigues, quioscos, supermercats i centres comercials. Per tant, el canal ha de ser ample i ramificat. I qui és el distribuïdor en aquest cas? Es tracta d'un majorista que estableix relacions amb minoristes, s'ocupa de la política de preus en una determinada ciutat i/o regió, supervisa i organitza publicitat i promocions, posicionament, visualització. Al mateix temps, pot funcionar tant per a un fabricant com promocionar productes de diferents fabricants. Pot treballar o no en el seu propi nom. Però és ell qui s'encarrega de l'emmagatzematge, les compres a granel i els preus a la regió.

Preneu un altre exemple per il·lustrar què és un distribuïdor. Suposem que un fabricant es dedica a la producció de teixits de pancarta per a la impressió de gran format en impressores de cinc metres. Quants clients finals pot tenir, si aquestes màquines són extremadament rares, en el millor dels casos estan disponibles en una planta de producció de publicitat d'una metròpoli?

En aquest cas, és més convenient que confiï la distribució dels seus productes a un distribuïdor per a tot un país o diverses regions alhora. I no té sentit promocionar-lo a través de múltiples canals, perquèla demanda d'aquest producte és selectiva i episòdica.

Sovint, els distribuïdors de peces d'automòbil, fontaneria i màquines complexes treballen per una comissió. Per a ells, s'assumeix un determinat volum de vendes per regió (país, districte, ciutat, xarxa). Quan ho completin, poden comptar amb recompenses de bonificació. Però és el distribuïdor el responsable de rebre diners del comprador final i, sovint, l'avaluació del seu treball es fa només després del càlcul de la facturació anual i de les factures pagades. La posició del fabricant, en general, és clara. Vol subministrar grans quantitats i no pensar en la publicitat, els descomptes, els deutes o el mercat local. Totes les preocupacions haurien de recaure sobre les espatlles del distribuïdor. És ell qui haurà de decidir com, de quina forma, des de quin pressupost anunciar el producte, a qui és possible concedir un préstec i a qui cal cobrar un pagament anticipat. També serà la seva preocupació on emmagatzemar els productes abans del lliurament a la botiga (o al client). Per tant, la recerca de distribuïdors competents, capaços de construir un canal, col·laboracions a llarg termini amb els minoristes no és una tasca tan fàcil. Però és de les seves activitats que, en última instància, depèn la reputació dels productes d'aquesta regió.