Com obrir una botiga: instruccions pas a pas

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Moltes persones que volen iniciar el seu propi negoci estan pensant en com obrir una botiga o outlet infantil amb un perfil diferent, que els aportarà uns ingressos estables. En qualsevol cas, el cert és que vendre és una de les millors maneres d'arribar a un nivell financer fonamentalment nou. Però per iniciar i estabilitzar amb èxit un negoci en l'àmbit del comerç, cal tenir en compte diversos factors importants.

Com obrir una botiga

La idea de guanyar diners obrint un comerç minorista fa temps que s'ha implementat activament en els negocis russos. Al mateix temps, segueix sent força rellevant i ofereix l'oportunitat de rebre ingressos estables.

Per no perdre els diners invertits i convertir la botiga en una font de recursos, cal organitzar correctament el procés de llançament de TRT. I el primer que cal prestar atenció és el nínxol.

Si intenteu esbrinar com obrir la vostra botiga des de zero, heu d'analitzar el mercat i determinar els grups de productes més rellevants. Les vendes de la botiga en el futur dependran directament de la competència amb què es dugui a terme aquest control.

També és important triar la ubicació correcta de la botiga. Per fer-ho, cal determinar la distànciacompetidors amb un perfil similar i grans mercats amb preus baixos. També, per descomptat, caldrà elaborar partides de despeses i ingressos extremadament precises i àmplies, que s'hauran d'atendre des del moment de l'obertura. Estem parlant de sous del personal, factures de llum, possibles saldos de béns no venuts i molt més.

Política de preus

Independentment de quina botiga hagis d'obrir, has de fixar el preu de la mercaderia correctament. Els productes han de ser assequibles, però al mateix temps aportar els ingressos necessaris.

Per tal que tot estigui en ordre amb els preus, has de començar a buscar proveïdors amb grans ofertes abans d'obrir una botiga i començar a operar. A qualsevol regió hi ha moltes empreses que poden oferir preus força atractius. A més, en la majoria dels casos tenen un sistema de descomptes basat en el volum, que també val la pena tenir en compte.

Abans d'obrir una botiga de segona mà, una botiga de queviures o un altre tipus de TPT, cal centrar-vos en la planificació no en preus extremadament baixos, sinó en l'assortiment actual i les promocions atractives. Aquest últim, per cert, s'ha de realitzar a la primera vegada i sobretot el dia de la inauguració. Això ajudarà a atraure el màxim nombre de compradors potencials.

Com mostra la pràctica, els clients de diversos segments de productes reaccionen molt positivament a diverses promocions. Aquest enfocament també es pot utilitzar si encara hi ha existències de béns que no estan de moda o tenen dates de caducitat properes a la caducitat. Pots desfer-te d'aquest "llast" amb l'ajuda d'una venda amb descomptes i bonificacions atractius.

Per obtenir un preu adequat, també hauríeu de prestar atenció als consells següents:

: recopila informació sobre quin nivell de marcatge s'utilitza quan es treballa amb les posicions més populars del segment actual;

- identificar el marge òptim per a tot el grup de productes, tenint en compte la legislació vigent (el preu d'alguns béns pot estar limitat per l'estat);

: recopila les llistes de preus de la competència i avalua el seu enfocament de preus.

Com obrir una botiga de roba des de zero

Un dels millors exemples d'un minorista popular és TRT, especialitzat en roba. El format de la botiga pot ser diferent, però l'essència sempre és la mateixa: un producte de qualitat, un bon servei i preus atractius.

Al mateix temps, s'ha d'entendre que a l'hora de tractar amb roba, hauràs de triar entre diverses àrees principals. Estem parlant de roba d'home, dona i infantil. A més, les coses poden ser noves i usades, per exemple, productes d'Europa.

Si s'analitza el mercat, seria lògic escollir a favor dels models femenins, ja que els representants del sexe dèbil presten més atenció al seu aspecte. Però si la zona i els recursos ho permeten, no serà cap error presentar dos tipus de roba a la botiga.

A més, la botiga en si pot tenir diferents formats, que es comentaran a continuació.

Boutique

Pensant com obrir una botiga de roba des de zero, primer hauríeu dedefiniu el vostre públic objectiu i, en funció d'aquesta elecció, designeu el format del punt de venda.

Un exemple és una botiga, que en realitat és una petita botiga amb una superfície de 15-25 m22. En aquests punts, la roba es ven de marques amb un preu superior a la mitjana. En conseqüència, els clients rics que poden pagar coses cares entren al públic objectiu. Aquest format de botiga requereix molts diners, ja que la roba en si, que s'haurà de comprar, és cara i haureu de buscar locals per a una botiga al centre de la ciutat o a les zones desenvolupades de la metròpoli.

A més del disseny adequat de la zona de negociació, per a una negociació exitosa és necessari reclutar personal qualificat i formar-lo per treballar, la qual cosa implica un enfocament individual competent per a cada client. En cas contrari, és millor no pensar en com obrir una botiga que ven roba cara.

Nombre de marques

Si parlem de vendre roba, val la pena destacar dues àrees clau d'aquestes botigues: monomarca i multimarca.

El prefix "mono" és rellevant per a botigues i TRT, centrats en la venda d'una marca, que ja és coneguda o, segons l'opinió del propietari, hauria de convertir-se en una. Aquí, de fet, s'apliquen els mateixos estàndards que en el cas d'una botiga.

Pensant com obrir la teva botiga des de zero, té sentit tenir en compte la idea d'un TPT multimarca. En aquest cas, els compradors tindran una selecció més àmplia de roba i marques preferides, cosa que afectarà positivament el nivell deassistència i vendes posteriors.

És important entendre que amb un assortiment important, tots els productes s'han de disposar correctament, de manera que el comprador pugui determinar ràpidament on es troba la categoria que necessita. A més, no us oblideu de l'ambient de la botiga: el client s'ha de sentir còmode. Això li permetrà romandre còmodament a l'interior durant molt de temps, escollint acuradament la posició correcta.

Franquícia

Els que busquen una resposta a la pregunta: "Com obrir una botiga?", haurien de parar atenció a la possibilitat d'utilitzar els recursos de qualsevol franquícia en l'àmbit de la roba.

Però abans de concloure un contracte, heu d'estudiar detingudament el producte i determinar quina rellevància serà per a una ciutat i fins i tot una zona en particular.

Els avantatges evidents d'una franquícia són que no t'has d'avorrir sobre com obrir una botiga. Les instruccions pas a pas en aquests casos són emeses pel departament de màrqueting de l'empresa. Només cal abordar de manera responsable el compliment de tots els requisits.

Com a negatiu, podeu assenyalar la possible necessitat de deduccions mensuals. També sempre hi ha la possibilitat que algú més de la ciutat aprofiti aquesta oferta i obri la mateixa botiga. Per tant, si teniu recursos, inicialment hauríeu de llançar diversos punts als pitjors llocs.

Segona mà i estoc

Aquesta és una de les tendències més populars en el segment de la roba. Aquells que estiguin interessats en el tema: "Com obrir una botiga de segona mà" han d'entendre què oferir a baixels preus no són suficients. L'estoc implica fins i tot una política de preus assequibles, però els models han de ser rellevants. De fet, estem parlant d'una botiga de roba econòmica, però encara.

Però pel que fa a la segona mà, la situació aquí és una mica diferent. En aquests punts, es venen coses que ja s'han fet servir. Botigues com aquesta et permeten augmentar el 200% i són populars entre els compradors que es concentren en l'estalvi.

Utilitzar el poder d'Internet

Qualsevol persona que tingui la intenció de veure un augment constant de les vendes i gaudir d'uns ingressos elevats hauria de plantejar-se crear una botiga en línia. Aquesta idea té una sèrie d'avantatges tangibles en comparació amb un negoci fora de línia:

- la base de clients s'està expandint significativament, ja que els clients de tot el país poden demanar roba (o altres productes);

: la botiga està oberta durant tot el dia, la qual cosa també té un efecte positiu en els ingressos;

: no cal pagar el lloguer del local, el magatzem, fer reparacions i gastar diners en factures de serveis públics;

- per al funcionament efectiu de la botiga en línia, n'hi haurà prou amb diversos empleats;

- gràcies a la base de subscripcions, podeu establir comentaris d' alta qualitat amb els clients i enviar-los informació sobre promocions i nous productes per correu.

Com crear una botiga en línia

Quan queda clar que la idea de vendre roba o altres béns a Internet té més èxit, sorgeix la pregunta relacionada ambl'aspecte tècnic de les coses, és a dir, el llançament de la pròpia plataforma de negociació.

En el marc del tema "Com obrir una botiga en línia", les instruccions pas a pas, independentment del grup de productes, tenen un esquema.

Per tant, un cop identificat el nínxol i identificat el públic objectiu, val la pena començar el llançament del mateix lloc, on es presentaran els productes. Al mateix temps, cadascú ha de decidir per si mateix si fa aquest procés pel seu compte o si confia aquesta tasca als programadors. Però és desitjable posar el procés de desenvolupament del lloc en mans de professionals que puguin realitzar la visió del client de manera ràpida i eficient. Això és important perquè els usuaris estan acostumats a interfícies fàcils d'utilitzar i pràctiques (recordeu els competidors!), de manera que una botiga en línia barata amb un menú confús és evident que no ajudarà a les vendes.

Però si la mida del capital inicial obliga a un empresari novell a estalviar diners, podeu començar a crear un lloc web de venda pel vostre compte. Per fer-ho, heu de superar diverses etapes:

- En primer lloc, és important trobar un bon allotjament de pagament que garanteixi el bon funcionament de la botiga. No pots estalviar en això. Els fòrums us ajudaran a determinar quin allotjament triar.

- La següent tasca és triar un nom de domini. Sovint, els que ofereixen allotjament us donen l'oportunitat de registrar immediatament un domini. Al mateix temps, el nom del lloc ha d'estar en consonància amb el de la botiga i fàcil de recordar.

: escollir un sistema de gestió de continguts és el següent pas a ferpresteu atenció a l'hora d'esbrinar com obrir una botiga en línia. Les instruccions pas a pas inclouen inevitablement aquest article. De fet, com funcionarà el lloc depèn d'aquest sistema. Sota el sistema seleccionat, podeu trobar plantilles de disseny de botigues gratuïtes i de pagament. El seu abast és ara força gran. Si tens les habilitats adequades, pots treballar tu mateix amb el disseny, deixant de banda les plantilles. Si analitzem la valoració de les plataformes disponibles, podem identificar les següents ofertes actuals: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop, etc. Tornant al tema del disseny, cal parar atenció al fet que és important crear un logotip corporatiu que augmentarà el grau de reconeixement.

- Quan el sistema de comerç en línia seleccionat està instal·lat a l'allotjament de pagament, és hora de començar a omplir el lloc amb informació del producte. S'ha d'entendre que aquest recurs hauria de semblar una botiga. No n'hi ha prou amb obrir un lloc amb productes descrits d'alguna manera. Cal fer fotografies d' alta qualitat, compondre característiques del producte comprensibles i atractives. També és important parar atenció al fet que el menú de la botiga ha de ser extremadament clar. És important proporcionar informació completa i clara sobre els mètodes de pagament i lliurament de la mercaderia. Posteriorment, haureu d'actualitzar constantment les posicions de la mercaderia.

Com organitzar l'enviament i el pagament

Aquesta pregunta s'ha de tenir en compte abans d'obrir una botiga en línia. Un esquema fiable pas a pas per treballar amb diners i béns és molt important. D'això depenen la fidelització del client i l'eficiència empresarial.en general.

Primer, prestem atenció a la qüestió del pagament. Val la pena entendre que les possibilitats d'una compra augmentaran significativament si la botiga accepta diversos mètodes d'abonament de fons (MasterCard, VISA i sistemes electrònics). Hi ha molts serveis que us poden ajudar a resoldre aquest problema. A més, no us oblideu del pagament en efectiu amb un pagament inicial, per exemple, el 10% del cost de la mercaderia.

Pel que fa al lliurament, hi ha diverses maneres de prestar atenció a:

- A l'inici de l'activitat és molt important mostrar un alt nivell de servei. Per tant, quan penseu en com obrir una botiga en línia, heu de planificar el lliurament de missatgeria dins de la ciutat on es troba el magatzem principal.

- Podeu lliurar mercaderies a altres assentaments per correu. És barat, fiable i prou ràpid. Al mateix temps, val la pena assegurar-se que el client està informat sobre les etapes de lliurament de la mercaderia sol·licitada i el cost del transport (SMS per ajudar). Això pot augmentar molt la fidelitat dels clients.

- Per descomptat, sempre s'ha de proporcionar la recollida.

- Si cal (càrrega gran), podeu utilitzar els serveis de les empreses de transport.

En la primera etapa de l'establiment de la botiga, realment podeu realitzar totes les funcions vos altres mateixos. Però, al final, encara haureu de contractar un personal de treballadors (2-3 persones) que pugui processar totes les sol·licituds dels clients amb alta qualitat i oferir un feedback decent.

No t'oblidis de la publicitat a Internet. Aquest article de despesa pagarà moltes vegades si atrau nous clients.

Conclusió

Si abans no teníeu experiència de venda per Internet, és millor que l'activitat es basi en una instrucció provada per la pràctica d' altres persones. "Com obrir una botiga en línia" és un tema bastant popular, per la qual cosa hi ha molts fòrums on la gent comparteix la seva experiència pràctica i els algorismes per fer negocis amb èxit. Dit d'una altra manera, per començar competent, cal fer servir l'experiència d'aquells que ja ho han aconseguit.