Pla de negoci de l'agència de contractació: un exemple amb càlculs

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La situació econòmica inestable del país sempre comporta certs canvis en el mercat laboral. Com a regla general, en qualsevol moment hi ha dos problemes colossals: l'atur i l'escassetat d'especialistes d' alt nivell. És per això que les agències de contractació són molt demandades. Crear un negoci en aquest àmbit és una idea atractiva per a molts que busquen feina. Al cap i a la fi, els que s'enfronten a la recerca d'empresaris i empleats s'han de trobar en algun lloc. És l'empresa de contractació que és capaç de combinar tots dos.

Pla de negoci de l'agència de contractació

Això és el primer amb què comencen moltes empreses. Quan elaboreu un pla detallat, heu de tenir en compte molts punts diferents, inclòs el càlcul de la rendibilitat potencial.

Quins elements hauria d'incloure un pla de negoci de l'agència de contractació?

• Línia de negoci.
• Objectiu del projecte.
• Descripció de la indústria.
• Llista de serveis.
• Publicitat.
• Exemple amb càlculs.
• Avaluació del risc.
• Eficiència.

Anem a parlar de cadascuna de les anteriors.

Línia de negoci

Aquest és un moment d'actualitat que mai s'ha de passar per alt a l'hora d'elaborar un pla de negoci per a una agència de contractació. Múltiples direccions possibles.

• Agència per cercar vacants. Els seus principals clients són els sol·licitants que busquen feina. Per regla general, l'agència de contractació en aquest cas rep una taxa determinada per proporcionar informació sobre vacants gratuïtes. Al mateix temps, ningú garanteix l'èxit laboral. El personal només pot ajudar el candidat a elaborar una llista de les opcions més adequades, la qual cosa li permetrà no dedicar el seu temps a mirar absolutament totes les vacants disponibles al mercat laboral de la regió seleccionada.
• Agència per trobar empleats. Es tracta, per regla general, d'empreses de més reputació els clients de les quals són empresaris que volen cobrir una vacant en el menor temps possible. El pagament només es realitza quan es troba un candidat digne. Algunes agències de contractació ofereixen serveis per atraure especialistes que treballen en altres empreses. La retribució en aquest cas és encara més elevada, ja que, per regla general, no estem parlant d'aturats, sinó d'especialistes altament qualificats que tenen una plaça fixa.

Objectiu del projecte

És per adonar-seprojecte relacionat amb l'obertura d'una agència de contractació. Com a empresa, aquesta idea sempre és rellevant, ja que el mercat laboral és fluid.

De fet, l'empresa de contractació es converteix en un intermediari entre un possible ocupador i un empleat, que representa els interessos d'una de les parts. Per això és important decidir amb antelació a quins clients es destinarà l'agència de contractació.

Segons càlculs preliminars, els costos ascendiran a diversos centenars de milers de rubles. Tanmateix, aquest problema es considerarà amb més detall com a part del pla d'empresa.

Descripció del sector

L'economia russa ha donat lloc a la formació d'un mercat laboral relativament difícil. D'una banda, hi ha l'atur. D' altra banda, per contra, hi ha una demanda creixent de sol·licitants altament qualificats. És per això que un pla de negoci de l'agència de contractació hauria de tenir en compte els diferents riscos que ofereix la indústria.

La tendència és que algunes empreses prefereixen contractar empleats remots. Això els permet reduir el cost de manteniment dels empleats a temps complet. En conseqüència, la tendència està guanyant impuls.

A més, algunes empreses estan intentant automatitzar tots els problemes relacionats amb la interacció amb el personal i d'aquesta manera reduir la demanda dels serveis de les agències de contractació.

La indústria és altament competitiva, la qual cosa fa que contractin empreses centrades en especialitzacions reduïdes. Alguns ajuden els que busquen feina, d' altres, al contrari, els empresaris. També hi ha agències de contractació que ofereixen recerca de feinaespecialització específica.

La peculiaritat del sector és tal que no és difícil obrir una empresa de reclutament. És molt més difícil convertir la idea d'un negoci amb una agència de contractació en una empresa d'èxit i rendible amb una reputació com a soci fiable en el qual pots confiar.

Llista de serveis

Qualsevol empresa destinada a oferir serveis hauria de definir clarament la seva llista. En el futur, això afectarà directament el nivell de beneficis i la presència d'un flux de clients.

Quan elaboreu un pla d'empresa per a una agència de contractació, l'exemple de la qual estem considerant, podeu incloure els serveis següents per a clients potencials, que poden incloure persones que cerquen feina i empresaris.

• Selecció d'un candidat. En aquest cas, una empresa que necessita un empleat es presenta per cobrir la vacant. Per regla general, l'empresari té una sèrie de requisits específics per a un empleat potencial. Un especialista en recursos humans només pot revisar desenes de currículums i comprovar-ne el compliment, o seguir amb entrevistes amb candidats potencials.
• Avaluació i proves dels empleats. Aquest servei és rellevant per a les empreses que busquen millorar l'eficiència del seu propi personal. Amb aquesta finalitat, les agències de contractació contracten psicòlegs a temps complet que utilitzen diferents proves per avaluar el nivell de motivació, aptitud i altres característiques.
• Externalització. També s'ofereix un servei similar als empresaris que, per qualsevol motiu, no contracten treballadors a temps complet, però alhora tenenla necessitat de realitzar determinades tasques empresarials.
• Reprèn l'escriptura. Aquest servei s'adreça a persones que busquen feina que estiguin interessades a trobar vacants. Els especialistes en recursos humans són capaços no només de suggerir com escriure un currículum correctament, sinó també de quina manera és millor buscar ocupadors potencials, amb quines empreses contactar en primer lloc.
• Selecció de vacants. Cada sol·licitant té un cert nivell d'expectatives. La tasca de l'especialista de personal és seleccionar entre centenars d'ofertes les que s'adaptin a un empleat potencial.

Entre altres coses, els especialistes en RRHH han de navegar per la situació del mercat laboral. Això permetrà avaluar raonablement l'adequació de les sol·licituds i advertir immediatament als empresaris que els baixos salaris i un especialista altament qualificat són conceptes incompatibles.

Exemple amb càlculs

S'ha de dir de seguida que el pla de negoci següent per obrir una agència de contractació està dissenyat per a un horitzó de planificació curt. Se suposa que després d'uns sis mesos o més, els costos es compensaran. Tanmateix, a la pràctica, aquest període pot ser més llarg en funció de la situació real del mercat laboral. Els experts diuen que hi ha una possibilitat de començar a obtenir beneficis el primer any.

Un pla de negoci de l'agència de contractació de mostra amb càlculs inclou només les despeses més necessàries.

Lloguer de locals al centre de negocis - 15 mil rubles. Se suposa que l'oficina ja estarà equipada amb mobles, per la qual cosa no s'haurà de comprar per separat.

Equip d'oficina - 200 milrubles.

Campanya de publicitat: 20 mil rubles.

Registre d'activitats - 10 mil rubles.

Els càlculs mostren només els costos necessaris per iniciar l'activitat. Sumen 245 mil rubles.

Els costos mensuals també s'han d'incloure als càlculs.

Lloguer - 15 mil rubles.

Publicitat - 5 mil rubles.

Pagaments als empleats: a partir de 0. Depèn de quantes persones hi haurà a la plantilla. És possible que al principi el fundador de l'empresa faci funcions administratives pel seu compte.

Cal tenir en compte que aquesta llista de costos es proporciona com a exemple. De fet, els costos depenen de la inversió inicial. Per exemple, alguns fundadors es poden permetre el luxe de comprar una base de dades de clients i començar a omplir comandes immediatament. El desenvolupament posterior del negoci de les agències de contractació, les revisions ho confirmen, també requereixen certs costos.

Publicitat

Per tant, el públic objectiu d'una empresa de reclutament pot ser possibles ocupadors o persones que busquen feina. Això és important tenir en compte a l'hora de crear una estratègia de màrqueting destinada a promocionar els serveis d'una agència de contractació al mercat.

Val la pena destacar que, segons els experts, aquesta etapa es pot anomenar la més difícil en aquest tipus de negocis. En relació amb l' alta competència, s'ha de donar un paper important a la formació de la imatge. És per això que heu de tenir especial cura amb la vostra publicitat.

La base per generar ingressos per a una agència de contractació ésclients. Per això és important construir una base de clients fidels. Es necessita molt de temps i esforç.

El cost inicial d'una empresa de publicitat pot ser de vint mil rubles. Això us permetrà provar el resultat obtingut dels mètodes de publicitat seleccionats i, si cal, ajustar l'estratègia.

A més dels mètodes de publicitat passius, definitivament hauríeu d'utilitzar-ne d'actius. Per exemple, trucades en fred a clients potencials.

Avaluació de riscos

Segons les estadístiques, la majoria de noves empreses tanquen el primer any d'activitat. Per això és important calcular els possibles riscos.

En el cas d'una agència de contractació, això és una alta competència. Els avantatges estan del costat d'aquelles empreses que porten molt de temps al mercat i que han aconseguit guanyar-se la reputació de socis de confiança.

Eficiència

Qualsevol projecte comercial es crea amb la finalitat d'obtenir beneficis. Això permet atraure inversions fins i tot per a aquells que no disposen del capital inicial. Per a això, cal avaluar l'eficàcia del projecte i calcular el període d'amortització. Si els càlculs són atractius per als inversors potencials, fins i tot la manca de fons propis no us impedirà iniciar el vostre propi negoci.

Resultat

L'agència de contractació és una activitat que té les seves pròpies especificitats úniques. La principal dificultat no és obrir una empresa, sinó promocionar els seus serveis al mercat. Al principi, haureu de demostrar constantment als clientsfiabilitat.