Treballar com a agent immobiliari: ressenyes, formació, sou

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La professió d'agent immobiliari té les seves pròpies particularitats. Segons les estadístiques, de cada deu que han començat a entrenar, al cap de 3 mesos no en quedaran més de cinc persones. Sis mesos després, només tres. I només un de cada tres podrà guanyar més que el salari mitjà. Però, d' altra banda, els ingressos li permetran adquirir el seu propi habitatge en el futur.

Internet i els SMS estan plens d'anuncis com "Aconsegueix una professió valuosa i comença a guanyar 2.000 dòlars al mes" o "Guanya't un apartament en 2 anys". Intentem esbrinar com de veritables són aquestes ressenyes sobre treballar com a agent immobiliari.

Què és alarmant?

La formació d'agents immobiliaris des de zero s'ofereix de manera gratuïta, cosa que sempre impressiona el consumidor. El seu termini s'indica com a d'una setmana i mitja a dues setmanes, d'alguna manera indigne per a la formació d'un especialista amb uns ingressos futurs tan decents. Com a comparació, estudien a una universitat durant 5 anys per convertir-se en advocats. Si entreu a una universitat de dret seriosa amb un pagament, llavors l'import gastat per a totEl temps d'entrenament no serà inferior a 1.000.000 de rubles. Aleshores, un advocat certificat podrà rebre un sou mitjà d'entre 40 i 50 mil rubles.

Un simple càlcul aritmètic us permet establir que els diners invertits en la formació pagaran com a mínim dos o dos anys i mig d'esforç. Només així podem parlar d'ingressos nets. Per guanyar mensualment a partir de 2000 dòlars, l'advocat haurà de treballar dur. Per què un passi a la professió d'agent immobiliari sembla tan relativament assequible? Intentem esbrinar-ho.

Com esdevenir un professional immobiliari?

Què s'ha de fer exactament per exercir aquesta professió? Com esdevenir agent immobiliari? En primer lloc, aconseguir una feina en una de les empreses immobiliàries prometedores (haver superat amb èxit una entrevista). Es recomana la màxima honestedat i obertura. No intenteu enganyar els futurs ocupadors sobre l'èxit passat i les qualitats professionals actuals. Tard o d'hora es descobrirà aquest engany.

Cada agència forma els seus empleats de manera diferent. Com saps si una tècnica concreta té èxit? Fixeu-vos en les estadístiques: una empresa que porta més d'un any i ha format un nombre seriós d'especialistes probablement us oferirà informació realment actualitzada.

Sovint, la formació es realitza simultàniament a la feina, és a dir, els coneixements teòrics adquirits s'apliquen immediatament a la pràctica. La principal dificultat aquí és aprendre a presentar la informació legal adquirida, etc., en un llenguatge accessible per als clients. De fet, la formació d'agents,la venda d'immobles continua ininterrompuda al llarg de la seva carrera. Per descomptat, la majoria de les tècniques i tecnologies es poden trobar a les revistes i a Internet. Però sense un desenvolupament pràctic d'ells en transaccions reals amb clients, és millor no somiar amb èxit.

Com començar…

El primer xoc per a un agent immobiliari novell, per regla general, és un descobriment "sobtat": no és l'únic aquí. Molta gent treballa en l'interminable camp dels serveis de venda d'immobles, i tots són competidors. Per què aquesta professió és tan atractiva?

L'època "daurada" per als agents immobiliaris va ser el 2007-2008. En aquell moment, el preu de l'habitatge creixia ràpidament, es podia obtenir un préstec hipotecari d'un banc sense problemes, es valoraven els serveis d'un agent immobiliari i hi havia una forta opinió sobre els guanys fàcils i ràpids d'un representant d'aquesta professió. Molts dels que no es trobaven en altres camps d'activitat hi van venir.

Però amb l'inici de la crisi del 2008-2009, els preus van baixar molt, es va fer molt més difícil trobar compradors i, com a conseqüència, es va produir una sortida de personal de la professió. Les ressenyes sobre el treball d'un agent immobiliari han adquirit una connotació negativa. Tanmateix, els experts creuen que encara avui un agent capaç pot guanyar més que els representants d' altres professions.

El problema de la majoria de la gent que va arribar a aquest camp és que, somiant amb ingressos seriosos, la gent no està realment preparada per invertir el seu propi temps i energia en proporcions adequades. I sense aquestes inversions, és impossible assolir un nivell d'ingressos greus i mantenir-s'hi.fora.

D'on provenen els agents immobiliaris?

Aquesta professió no és de les que es preparen des de la infància. Poques persones passen anys pensant en com convertir-se en agent immobiliari. Fins ara, gairebé tots els que han arribat aquí són persones aleatòries. Entre els agents d'èxit hi ha antics representants de diverses indústries i especialitats. Algú va ser empès a aquestes circumstàncies de la vida. Altres estaven interessats en el procés mateix de treballar com a especialista immobiliari. Almenys el 20% dels agents professionals actuals estaven inicialment motivats pel desig de resoldre els seus propis problemes d'habitatge.

Quan l'economia de mercat estava en els seus inicis (a principis dels noranta), cadascun dels agents immobiliaris era pioner per definició. No hi havia tantes ressenyes sobre el treball d'un agent immobiliari. Les subtileses de la professió van ser compreses exclusivament per l'experiència. De la mateixa manera, va entendre com aquesta feina és adequada per a tu.

Avui, el mercat immobiliari és més civilitzat i previsible, però la taxa d'abandonament no disminueix. Per què tants no fan aquesta feina? Pots entendre-ho entenent l'essència de la professió i identificant els principals errors que cometen la majoria dels principiants.

Sobre els problemes dels agents novells

Ara no parlarem d'irresponsabilitat òbvia, f alta de professionalitat o habilitats comunicatives innecessàriament baixes: amb aquestes qualitats, l'èxit no es pot aconseguir enlloc. Segons els experts, el principal error dels principiants es pot anomenar la manca de ganes de "cavar" - per entendre els conceptes bàsics més importants de la professió de l'agent immobiliari. Una part important dels agents ho saben pocla seva mercaderia més important és el temps personal.

Una persona que contracta un agent immobiliari li indica que resolgui un problema concret que requereix uns determinats costos de temps i energia. L'èxit de la primera reunió amb un client depèn d'una conversa ben estructurada. Un agent que adopta una posició agressiva i hostil "Primer signem un contracte, després comencem a treballar" sol romandre sol.

Com testimonien professionals amb experiència i èxit, no només heu de dedicar temps als serveis directes d'un agent immobiliari. Les transaccions d'habitatge per a la majoria de la població impliquen moltes circumstàncies personals, de vegades força dramàtiques. L'agent està obligat a convertir-se temporalment en un síndic i assessor del seu propi client. Les persones a nivell inconscient no només esperen suport formal de transaccions, sinó també suport emocional. Les ressenyes dels clients dels agents immobiliaris sovint estan en gran part "vingudes" a l'anomenat factor humà.

El que importa

Per tant, un agent immobiliari professional està obligat a combinar un nombre considerable d'habilitats i habilitats: coneixement del mercat, les subtileses de la legislació, la capacitat de promoure els interessos dels clients en els casos necessaris, la capacitat de recollir ràpidament i executar la documentació necessària. Al mateix temps, aquest agent és un bon psicòleg, disposat a escoltar les queixes, per exemple, sobre la divisió injusta de béns arrels, etc. Els agents immobiliaris intel·ligents i previsors mai rebutjaran a un client una conversa telefònica de mitja hora amb paraules de consol, encara que no sigui en el moment adequat. Per a aquells que categòricament no estan preparats per gastar el seutemps d'una manera similar, és poc probable que pugueu convertir-vos en un veritable professional en el vostre camp. En qualsevol cas, no veurà recomanacions valuoses dels clients.

No confongueu aquest enfocament al client amb la f alta d'espina bàsica. De cos suau i indecis, seguint l'exemple dels altres, no hi ha res a fer en aquesta professió. Des de tots els costats, l'agent es posa a prova: desconfiança, ansietat, a vegades agressivitat directa. Les persones que intenten fer una transacció immobiliària sovint es veuen angoixades, de vegades sense motius reals. La tasca d'un agent immobiliari professional en aquest cas és mostrar confiança i, de vegades, duresa, tranquil·litzar els propietaris i assumir el paper de líder.

Què decebut amb la professió

La feina de vegades pot semblar enganyosament senzilla. La situació amb el mercat immobiliari està canviant sobre la marxa. De vegades, les vendes es poden obtenir fàcilment, i una persona creu erròniament que aquest treball és gairebé "gratuït". Al mateix temps, les revisions sobre treballar com a agent immobiliari són les més entusiastes. Però amb el canvi de situació, l'enduriment de la competència al mercat d'agents, resulta que la majoria no són capaços de fer front a les noves regles del joc. Després de la crisi, la lluita és de cada client. Corren darrere d'ells, se'ls convenç, de vegades fins i tot es tolera un comportament inadequat.

Un altre motiu pel qual les relacions amb la professió immobiliària no sumen es pot considerar una f alta de paciència. No tothom pot esperar els ingressos declarats. La remuneració d'un agent immobiliari d'una gran agència, per regla general, oscil·la entre el 15 i el 40% de la comissió que paga el client. Interès mínimdonat als nouvinguts. Entre altres coses, per f alta d'experiència, no poden fer un gran nombre de transaccions, respectivament, el nivell d'ingressos segueix sent baix.

A la majoria d'agències no hi ha un salari fix: els agents immobiliaris treballen exclusivament per interessos. En algun lloc hi ha un sou fix, però és una quantitat bastant ridícula. El primer acord es pot dir amb raó com el més difícil. Una persona està aclaparada per la informació i les seves pròpies emocions. L'experiència és inexistent. L'empresa pagarà a un agent immobiliari sense experiència una remuneració mínima - 10-15% dels ingressos aportats. Així, els primers tres o quatre mesos de treball dur, per definició, resulten "àrids", cosa que és molt molest per als nous agents immobiliaris.

Tin paciència…

Segons els experts, el temps mitjà per a la primera transacció (estem parlant del mercat secundari) és de 3-6 mesos. Paral·lelament, les persones se solen determinar amb les seves preferències (si la professió escollida és adequada o no) en mig any o en un any. En aquesta àrea, els principals indicadors d'èxit són el nombre de transaccions i, en conseqüència, els guanys de l'agent immobiliari en termes monetaris.

Agents amb experiència afirmen que en les vendes d'un mateix immoble secundari és possible, "sin torçar", realitzar de 2 a 3 operacions al mes. D'aquests, almenys un resultarà complex (l'agent el dirigeix des del principi fins a la conclusió del contracte), en altres transaccions el seu paper és l'escorta. Si aquest especialista treballa per ell mateix, té l'oportunitat de guanyar uns 150 mil rubles al mes. Com a empleat de l'agència, rebrà ingressossignificativament més petit.

Segons els professionals, aquells professionals que són capaços de dur a terme negociacions difícils, de vegades conflictives, són els que guanyen més grans. Els agents més reeixits poden guanyar entre 200 i 250 mil rubles al mes (de mitjana), però aquests professionals destacats en la massa general - no més del 5-7%.

Per què cal preparar

Agents immobiliaris, com se sap des de fa temps que alimenten les cames. De fet, per a la venda de qualsevol objecte cal córrer molt. Primer, es dóna un anunci, després es busca un comprador, es fan nombroses visualitzacions (la majoria de les quals no condueixen a res). I només quan l'acord estigui preparat, comença una nova etapa: córrer per les autoritats.

"Engegant les cames" al màxim, pots guanyar bons diners. L'import de la comissió cobrada al client depèn del nivell de complexitat de la venda de l'objecte proposat. Si el requisit del venedor-propietari és vendre l'apartament en poc temps i l'objecte tampoc es troba entre els líquids, l'agent té dret a sol·licitar una recompensa més gran.

El percentatge de l'agent immobiliari també està influenciat pel grau de participació en una transacció concreta, tant si la realitza des del principi fins a la finalització, com si simplement porta un nou client a l'agència. Com més "inverteixen" els corredors en el procés, més guanyen.

Els plans de vendes establerts per les autoritats per als seus empleats no sempre es poden traduir en realitat. En comparació amb un agent de béns arrels d'una agència immobiliària, un corredor privat és capaç de guanyar un ordre de magnitud.més - perquè no ha de compartir amb l'empresari. Però per tenir un èxit real, un agent tan solitari no pot prescindir d'una gran base de clients. També ajuda tenir la teva pròpia gent a les mateixes agències que poden convertir-se en proveïdors de comandes rendibles.

Qui té més sort?

Els agents immobiliaris "d'or" són aquells que es dediquen a la venda d'habitatges de luxe. El seu percentatge de comissions sol ser més alt, i el "cost" de l'agent immobiliari pot arribar als centenars de milers de dòlars cada mes. Però si els béns immobles de classe empresarial es consideren una "mina d'or", entre el segment menys rendible es troba el segment de lloguer residencial de classe econòmica. Aquest tipus de treball normalment es confia a principiants. Les transaccions aquí són relativament senzilles, és difícil cometre errors, hi ha pocs documents seriosos per signar. Però aquest treball requereix molt temps personal, impressions i córrer.

Cada un dels segments immobiliaris té les seves pròpies característiques de vendes. Per exemple, els objectes fora de la ciutat es consideren els més rendibles entre els corredors immobiliaris. Però, al mateix temps, vendre aquest objecte és una tasca força laboriosa. Un client que va a comprar una casa en un poble rural sol ser molt exigent. Molt sovint, la gent estalvia durant anys per comprar una casa al camp. Aborden la transacció de manera responsable i amb molta cura, a diferència dels que, per exemple, venen un apartament de ciutat heretat del seu avi. A més, les cases de camp són més cares que els apartaments i, inconscientment, la gent és més difícil separar-se de grans sumes. Comercien amb confiança i requereixen un enfocament individual. De vegades, només un director de vendes amb experiència es pot portar bé amb aquest client.

On puc aconseguir feina

On pot treballar exactament un agent immobiliari? Com s'ha esmentat anteriorment, a més de la pràctica privada, poden ser empleats d'agències immobiliàries. A més, els representants d'aquesta professió es poden trobar en una societat d'inversió o qualsevol organització les activitats de la qual estiguin relacionades amb transaccions immobiliàries.

Enumerem les principals responsabilitats dels agents immobiliaris:

1. Recolliu informació sobre béns immobles en venda o en lloguer.
2. Estudi el mercat de l'habitatge i esbrina la demanda de categories específiques.
3. Acordar en nom dels clients la compra, venda o lloguer de béns immobles.
4. Monitoritza els llocs que poden publicar anuncis sobre aquestes ofertes.
5. Registreu oportunitats de clients potencials.
6. Cerca compradors per a propietats específiques.
7. De la mateixa manera, seleccioneu llogaters per a determinats objectes.
8. Donar a conèixer als clients el banc d'ofertes amb la selecció de les opcions més adequades i rendibles per a ells.
9. Concloure acords amb els propietaris i processar transaccions per a totes les transaccions immobiliàries.
10. Assessoreu els vostres clients sobre tots els problemes possibles durant el procés.
11. Protegir els interessos dels clients, emmagatzemar els documents transferits per a la transacció, garantir la confidencialitat de les dades i la seva total seguretat.
12. Crear informes sobre totsfeina feta.

Parlem dels beneficis de la professió

Primer de tot, és en un horari de treball gratuït. L'agent immobiliari pot treballar després de dinar o al vespre. Al cap i a la fi, la majoria de reunions amb clients estan programades per a un temps després de les 17-18 hores. Sovint per aquest motiu entren a la professió les mares joves que es troben en permís de maternitat. Gràcies a l'horari gratuït aconsegueixen planificar la jornada tenint en compte les necessitats tant familiars com laborals.

Un altre avantatge indubtable és l'absència d'un "sostre" del salari que t'assigna l'empresari. Després de tot, qualsevol cap pot trobar l'argument adequat i no pagar-te els teus diners legítims. Aquí ets el teu propi cap i els teus ingressos estan en proporció directa al nombre de transaccions.

Per als empresaris privats, agents immobiliaris, és important poder llogar espai per a la seva pròpia oficina no lluny de casa. A més, molts citen com a avantatge l'aparició d'un ampli cercle de comunicació, nous coneguts i contactes. No hi ha restriccions d'edat en aquesta professió. Fins i tot un pensionista podrà guanyar en aquesta àrea si té prou energia i alfabetització.

La feina implica un creixement constant de la professionalitat en l'àmbit escollit, és a dir, que l'agent té alguna cosa per esforçar-se i on desenvolupar-se. Hi ha tota mena de cursos de formació avançada, i l'experiència adquirida és gairebé inestimable. Un especialista en gairebé qualsevol camp pot ser reciclat com a agent immobiliari.

Quins són els desavantatges?

En primer lloc, la manca d'un sou fix. Un altre gran desavantatgedificultats importants per trobar clients. De vegades cal un esforç molt gran per fer-ho. També, com ja s'ha dit, la manca d'ingressos ràpids, sobretot en els primers mesos de treball. Sovint, un agent immobiliari es queixa de l'actitud negativa dels clients que el sospiten d'engany i intencions egoistes. Molts estan molestos per la manca d'una entrada al llibre de treball.

El principal que cal lluitar és superar els primers sis mesos més difícils d'aquesta professió. Amb el temps, la base de dades de contactes va creixent, el nombre de clients augmenta i les transaccions de vegades comencen a "entrar a les mans" per si soles.

On trobar cursos d'agent immobiliari gratuïts

On s'entrenen per ser agents immobiliaris? Els professionals de vendes necessiten formació teòrica. Quins són els requisits educatius per a ells? És possible obtenir aquesta professió a la universitat, però no tothom es pot permetre una educació superior. Hi ha una sèrie de raons per a això, principalment per f alta de temps o diners. A més, el propi diploma universitari (així com altres documents de qualificació d'un agent immobiliari) en aquest cas no és el més important. Per a la pràctica privada d'un agent, pràcticament no és útil. El mateix s'aplica per obtenir una educació universitària.

Una bona opció podria ser l'aprenentatge a distància a la mateixa universitat, escola tècnica o universitat. Com a resultat d'això, obteniu un diploma, alhora que estalvieu una quantitat important de temps i diners.

Una opció alternativa és fer cursos d'agent immobiliari gratuïts amb l'agència seleccionada. Com ja s'ha esmentat, la majoria d'ells s'organitzen de manera independentformació semblant. Els candidats amb èxit són contractats per ells mateixos.

Una altra possibilitat és apuntar-se a cursos o participar en formacions i seminaris realitzats per empreses i corporacions l'àmbit d'activitat de les quals siguin les operacions immobiliàries. Molt sovint, els professors d'aquests seminaris són professionals del seu camp que ja han aconseguit un cert èxit en aquesta àrea. Els cursos els realitzen per tal de formar els nouvinguts i alhora millorar les habilitats dels seus propis empleats.

La majoria d'aquests seminaris i formacions són de pagament, donant els resultats de la superació d'un certificat de qualificacions adquirides. Dominar la professió també és possible al centre de formació, on se't lliurarà un certificat d'adscripció a la professió d'agent immobiliari o agent immobiliari.

Repetim: el principal en la feina d'un especialista en aquest camp no és el prestigi de les "crostas", sinó l'èxit real en les activitats pràctiques, que ens permet parlar de l'empleat com un veritable professional en el seu camp.

Què es requereix primer d'un agent

Quines habilitats i qualitats professionals hauria de tenir un agent immobiliari d'èxit? Un agent immobiliari és una persona versàtil. Combina les professions d'advocat (resol moltes qüestions legals que es plantegen en relació amb l'execució competent de documents per a transaccions), economista (entén la relació entre l'oferta i la demanda al mercat de l'habitatge, prediu la taxa de creixement en preus de l'habitatge), un psicòleg (troba un llenguatge comú amb els clients orientat a les necessitats de persones concretes,sap convèncer i defensar les seves pròpies posicions), un anunciant (sap vendre l'objecte adequat a un comprador concret, redacta anuncis exclusius, entén els tipus de publicitat d'acord amb el públic).

Competències addicionals, però força importants, inclouen habilitats per manejar programes informàtics moderns, així com amb equips d'oficina (escàner, fax, impressora), també coneixements d'un idioma estranger o dos i l'estatus d'entusiasta dels cotxes. juntament amb la presència d'un cotxe.

Per a qui s'adreça aquesta professió?

Què passa amb les qualitats personals que requereix un agent immobiliari? Com en qualsevol treball, es tracta principalment d'organització i responsabilitat, de propòsit i de la capacitat de resoldre ràpidament problemes emergents. A més, una bona educació, habilitats de comunicació i una alta resistència a l'estrès són extremadament importants per a un agent immobiliari. La perseverança també és una qualitat essencial, el més important és no anar massa lluny. A més, aquesta professió implica un cert grau de creativitat; després de tot, de vegades només un enfocament creatiu ajuda a resoldre problemes professionals.

Què passa amb una carrera en aquesta professió? El creixement professional aquí és una conseqüència directa de les ambicions i aspiracions. No hi ha promocions com a tals. Més aviat, podem parlar d'una carrera "horitzontal" associada al creixement personal, professional, financer i al desenvolupament d'una reputació en els cercles pertinents.

Què és el gremi rus d'agents immobiliaris?

Establecida l'any 1992una organització nacional que agrupa professionals del mercat immobiliari. Va ser nomenat el gremi rus d'agents immobiliaris. Inclou unes 1200 empreses. La RGR anomena la seva principal tasca el desenvolupament del mercat immobiliari al nostre país de forma civilitzada. Tots els seus membres han de seguir un codi d'ètica i estàndards professionals en les seves pròpies activitats.

Les tasques de la RGR inclouen el desenvolupament d'actes legislatius, el contingut dels quals és la regulació del mercat immobiliari. Els seus membres -agents i corredors- es troben a les llistes del Registre Federal d'especialistes immobiliaris certificats RGR. Aquest registre reuneix tot el conjunt d'empreses certificades, així com corredors i agents immobiliaris privats certificats a Rússia amb les seves dades de contacte i base d'ofertes.

Al lloc web oficial de la RGR, a més d'informació sobre la propietat proposada amb impressions al mapa, podeu trobar materials analítics i molta informació útil.