Qui és un llogater àncora?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Llogar un local avui és un negoci més rendible que la producció, de manera que cada cop són més els emprenedors que prefereixen guanyar d'aquesta manera. La part més difícil d'aquesta empresa és trobar l'arrendatari adequat. Descobrim què significa aquesta frase i quines característiques té aquest tipus d'arrendament.

Qui són llogaters

Abans de definir un llogater àncora, val la pena recordar qui s'anomena llogater. Es tracta d'una persona física o jurídica que subscriu un acord per escrit amb el propietari de l'edifici (o una altra propietat) pel dret a utilitzar-lo. A canvi, l'arrendatari es compromet a pagar una recompensa econòmica al propietari. La seva mida i freqüència de pagament s'especifiquen al contracte.

A més dels locals residencials i no residencials, podeu llogar equipaments, terrenys, vehicles i fins i tot empreses senceres. Per cert, llogar diverses coses s'anomena lloguer.

Tipus d'inquilins

Si tens en compteés a dir, llogaters d'espais comercials, llavors, per regla general, n'hi ha tres tipus:

• Inquilí habitual. En la majoria dels casos, lloga una àrea petita i, per tant, aporta uns beneficis molt modestos.
• Subtenant. De vegades, l'àrea llogada és massa per a una empresa. Per tant, l'espai "extra" es torna a llogar a organitzacions més petites. Sovint passa que els llogaters obtenen més beneficis amb el subarrendament que els seus punts de venda situats a la resta del territori.
• Inquilí de l'àncora. El "client" més desitjat per als propietaris de centres comercials. Per què? Donem-hi una ullada.

Inquilí d'àncora: què és

Per entendre millor l'essència d'aquest contracte d'arrendament, val la pena recordar la història de l'aparició dels centres comercials.

Com que el cost dels terrenys als afores de les ciutats i més enllà sempre ha estat més baix, sempre ha estat més rendible construir-hi comerços. Només hi havia un problema: com atraure compradors? Al cap i a la fi, per arribar-hi, cal dedicar més temps i esforç que simplement anar a una botiga a prop de casa o feina.

Per solucionar aquest problema, preparant-se per obrir un altre complex comercial, es va començar a cedir el territori que hi havia a comerços amb productes únics o molt econòmics. Van ser ells qui es van convertir en l'imant que va atreure els clients al complex comercial. Aquests inquilins, que en realitat servien com a publicitat per a tot el complex, es van conèixer com a inquilins àncora. La rendibilitat d'un centre comercial depèn de la seva disponibilitat.

Característiques d'aquest tipus d'arrendament

Per a quèLes característiques especials es poden reconèixer com a inquilins d'ancoratge al centre comercial (centres comercials i d'entreteniment)?

• De mitjana, ocupen entre el 5 i el 15 per cent de la superfície total dels locals. La quantitat màxima de territori que lloguen no supera el 50%.
• Són aquestes botigues (o establiments que ofereixen altres serveis) les que solen atraure més clients al centre comercial, de manera que la seva publicitat pot estar a tot arreu del centre comercial.
• Sovint, el lloc del llogater àncora al complex comercial és al segon, tercer pis (o en altres llocs menys atractius). Això es fa perquè, arribant-hi, un comprador potencial es pugui familiaritzar amb els productes de botigues menys conegudes. Per a aquest tipus de publicitat, el propietari acostuma a fer el descompte acordat al llogater o li ofereix altres avantatges.
• Per regla general, aquest punt de venda ofereix una àmplia gamma de productes a preus atractius per als clients. Per tant, la majoria de vegades els inquilins àncora dels centres comercials són diversos supermercats. La seva especialització més habitual és l'alimentació, la química o els electrodomèstics. De vegades n'hi pot haver diversos alhora: per exemple, al primer pis hi ha un supermercat de queviures, i al tercer pis hi ha electrodomèstics. El segon pis i els seients buits dels altres dos es distribueixen entre petites botigues estretes i oficines.

Els avantatges dels arrendaments d'ancoratge per als propietaris de centres comercials

Recentment, els propietaris d'edificis opten cada cop més per tenir el màxim d'ancoratges possible entre els seus clients. Per què?

• En primer lloc, atrauen clients pel seu compte, donant més visibilitat a altres botigues del centre comercial.
• El propietari de l'edifici gasta menys en la publicitat del seu espai, ja que l'inquilí principal realitza la seva pròpia campanya de màrqueting. Per cert, de vegades paga la decoració de la façana de l'edifici o almenys una part d'aquesta.
• Un inquilí com aquest genera més beneficis que els petits comerços. Per cert, hi ha casos en què el propietari ni tan sols rep una quota per la superfície de locals i serveis públics utilitzats, sinó un percentatge dels ingressos totals de l'empresa.
• Tenir un "àncora" especialment reeixit permet al propietari de l'edifici augmentar els lloguers per a establiments minoristes més petits el flux de clients dels quals augmenta al seu càrrec.

Quins beneficis obté un inquilí d'ancoratge

En convertir-se en un "àncora", l'inquilí també es deixa enrere i rep certs avantatges.

• Quan trieu la ubicació de la vostra botiga en un centre comercial, té avantatges respecte a les botigues petites.
• Reb condicions de lloguer favorables a causa del seu estat especial.
• La façana normalment inclourà primer el logotip o l'anunci de l'inquilí d'àncora.

Malauradament, les estratègies de màrqueting basades en arrendaments ancora no sempre tenen èxit. Es coneixen casos quanels punts de venda anunciats van fer fallida i el propietari del centre comercial va haver de tornar a buscar un nou "àncora". Per tant, juntament amb molts avantatges (en comparació amb altres inquilins del local), l'ancoratge també assumeix un risc important. Tot i que el propietari encara es beneficiarà econòmicament.

Tipus d'"àncores"

Val la pena assenyalar que un llogater àncora no sempre és una botiga. Està clar que l'objectiu principal de qualsevol punt de venda és obtenir beneficis, però sovint aquests clients s'especialitzen no en la venda directa, sinó en la prestació de determinats serveis. Sabent això, podem distingir els principals tipus d'"àncores".

• Supermercats. En la majoria dels casos, són els inquilins àncora dels centres comercials. La llista d'aquests punts pot ser enumerada per qualsevol persona que hagi estat almenys en un petit centre comercial. Tot i que la majoria de vegades es tracta de supermercats de queviures, de vegades poden tenir una especialització diferent. Per exemple, venent roba, materials de construcció o electrodomèstics.
• Els gimnasos, els centres de fitness i establiments similars solen ser llogaters de base.
• Institucions educatives. Per descomptat, no són tan habituals i rendibles com els dos primers tipus, però en alguns casos són els "àncores". Normalment es tracta de cursos privats d'idiomes estrangers, escoles de perruquers, cosmetòlegs, mestres de manicura i pedicura, etc.
• Complexes d'entreteniment. Un dels tipus d'ancoratges més comuns després dels supermercats. Poden ser pistes de patinatge, cinemes, piscines, pistes de bitlles, saunes, etc. Per regla general,són molt convenients per als propietaris, ja que poden estar envoltats de nombrosos restaurants o botigues que venen equipament relacionat (per exemple, vestits de bany a prop de piscines, patins de gel a prop de pistes de gel, tovalloles i sabons i xampús a prop de saunes).

Exemples d'àncores

Per entendre millor l'essència del concepte en qüestió, considereu diversos centres comercials a la ciutat de Moscou.

Per exemple, agafeu el conegut centre comercial "Schelkovo". Tot i que només té dues plantes, més de dos-cents punts de venda s'hi col·loquen lliurement. En aquest cas, els principals presentadors són "Baskin Robins" (atraccions infantils i cafeteria), hipermercat "Real" i cinema "Centrfilm". Tots aquests llocs estan distribuïts per tot el centre comercial de manera que atrauen visitants als punts menys populars.

Un altre exemple és el centre comercial i d'entreteniment "Gagarinsky". És interessant que, a més dels "àncores" estàndard en forma d'hipermercats Auchan i Sportmaster, així com botigues de roba de marca, joieria i cosmètics, el seu avantatge és la seva ubicació propera al metro.

Aquesta breu llista de llogaters d'àncora estaria incompleta sense esmentar els llegendaris GUM i TSUM, que han estat "àncores" per a molts compradors des de principis del segle XX.

Per aquest motiu, els grans magatzems centrals no només existeixen a Moscou, sinó també a Kíevi Minsk.

Per què avui hi ha problemes amb els ancoratges

Al món modern, els centres comercials ja no són una raresa. Si fa deu anys a les ciutats petites n'hi havia un o dos, avui hi ha uns cinc llocs d'aquest tipus en un assentament amb una població d'aproximadament 60-80 mil..

Si parlem de grans ciutats o àrees metropolitanes, hi ha desenes de centres comercials. Tots ells solen ser força semblants entre ells, així com els seus "àncores". Normalment es tracta de supermercats o sales de fitness, restaurants. De vegades, botigues de roba de marca barata (com, per exemple, a GUM de Moscou).

En aquest sentit, hi ha una gran competència entre els centres comercials, especialment els situats a la mateixa zona, per la qual cosa els propietaris d'edificis es veuen obligats a buscar llogaters d'ancoratge inusuals perquè el seu complex comercial destaqui dels altres. Tanmateix, és més difícil trobar-ne un a les ciutats més petites.

Després de tot, per exemple, la mateixa pista de gel, cinema o piscina és una empresa bastant cara, i a les ciutats petites simplement no donarà els seus fruits. En aquest sentit, els propietaris es veuen obligats a trobar altres maneres d'atreure compradors. Per tant, avui el sistema d'ancoratge s'està quedant obsolet. Malauradament, encara no s'ha inventat una alternativa digna.