El contingut del pla de negoci de l'empresa i el procediment per al seu desenvolupament

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La planificació és un procés molt important en la vida quotidiana de la societat moderna. Tot comença amb l'assignació de tasques per al dia actual i continua en el futur durant un mes, un any, un període de cinc anys i períodes més llargs. La planificació també té un paper clau en la construcció d'un negoci. Si voleu implementar amb èxit la vostra idea, heu d'elaborar instruccions clares per a l'acció. A més, és necessari no només per al propi empresari, sinó també per als seus socis, inversors, bancs. En aquest article analitzarem què és, per què existeix, el contingut del pla d'empresa, les principals disposicions, el procediment i les etapes de desenvolupament.

L'essència del pla de negoci

Llavors, què és i quin ha de ser el contingut d'un pla d'empresa? Estàs pensant a crear el teu propi negoci però no saps per on començar? Cap empresa no s'ha de basar en un impuls irreflexiu. Hauríeu de desenvolupar una estratègia de comportament, aprendre tot sobre les indústries en què treballareu, controlar el mercat i els competidors, calcular els possibles riscos i beneficis. Tots aquests punts són el contingut del pla d'empresa en una versió curta. En el seu nucli, aquest és un document a partir del qual parteix qualsevol negoci considerat, a partir d'ella neixen grans empreses i empreses d'èxit.emprenedoria. Aquest document té les seves pròpies normes, tot i que, per descomptat, no té una forma normativa obligatòria. Però cal tenir en compte les recomanacions sobre la seva estructura, ja que serà útil moltes vegades en la vida d'una entitat econòmica.

Per què necessites un pla de negoci

En primer lloc, el contingut del pla d'empresa permetrà que el propi emprenedor actuï amb claredat i coherència. Sense instruccions a mà, realitzant operacions i transaccions de manera caòtica i sense càlculs previs, podeu cometre molts errors i aviat destruir tot el vostre treball. La planificació s'ha de basar en la millor informació disponible. Aquest enfocament empresarial ens permetrà calcular les possibles conseqüències amb diversos passos per endavant, evitar incidents negatius i trobar maneres addicionals de resoldre problemes emergents. El contingut del pla d'empresa us permetrà passar a l'acció, ja que totes les persones tenen por del desconegut esperant el següent pas, i aquí sembla que tot queda obert i clar.

La segona raó per compilar aquest document és atraure programes de socis addicionals, invertir en el projecte de fonts externes, accedir a grans quantitats de préstecs. Qualsevol soci que es precie, i especialment les grans organitzacions, no es vol involucrar en projectes de dubtosa rendibilitat i viabilitat. Però l'estructura i el contingut d'un pla d'empresa poden convèncer organitzacions prestigioses i riques a invertir en el desenvolupament d'un nou projecte. La contribució ha depagar, i per tant cal aportar informació analítica sobre el proper cas, que expliqui clarament els beneficis d'aquest tipus d'injecció financera a un nouvingut al mercat. L'estructura i el contingut del pla d'empresa ben elaborats obriran la porta a l'emprenedor a grans préstecs bancaris en condicions favorables, suport i subvencions governamentals i inversions comercials d'empreses conegudes. Aquest suport durant el període d'inici garantirà una posada en marxa ràpida i amb èxit, i reforçarà encara més la posició en el sector escollit.

Qui són els intermediaris d'inversió

En l'etapa de pensar en un pla de negoci, és molt important no sobreestimar les vostres pròpies capacitats de previsió i la capacitat de preveure el gir dels esdeveniments. La capacitat d'analitzar situacions i identificar, a partir de les dades obtingudes, la perspectiva immediata i a llarg termini del comportament del mercat ve amb l'experiència. Ni l'educació ni l'enginy natural ajudaran aquí. Algunes coses només es poden fer passant per la representació visual moltes vegades. Per tant, molts aspirants a emprenedors no s'arrisquen ni tan sols a assumir les principals disposicions d'un pla d'empresa, i encara més a aprofundir en activitats analítiques.

Els joves emprenedors prefereixen recórrer als anomenats intermediaris d'inversió. Aquestes són les empreses que es responsabilitzen de l'execució d'aquest document. Les seves tasques inclouen molts punts i processos, però també cobren una tarifa tangible pels seus esforços, isovint en forma de pagament anticipat. En general, la mida ve determinada pel tipus d'interès sobre la mida de la inversió desitjada en el projecte de tercers. Aquestes empreses compten amb analistes financers experimentats, especialistes en diversos sectors econòmics, teòrics i professionals de la construcció d'un projecte d'èxit, que conformen el contingut aproximat d'un pla de negoci. La mostra se us proporciona per a la seva consideració, presa de decisions i correcció d'incorreccions. Tots els detalls es discuteixen i s'especifiquen repetidament, moltes reunions i reemissions de la primera versió del pla tenen lloc abans que adquireixi la seva forma definitiva.

Escollir un intermediari d'inversió és una qüestió molt responsable. Un gran nom pot ser el resultat del treball hàbil d'una empresa de relacions públiques. I podeu acabar amb un pla de negoci estandarditzat i a mida, "extrem". No hi pot haver tòpics ni tòpics en el desenvolupament d'aquest document, cada projecte es desenvolupa estrictament individualment amb una comprensió completa de l'essència del negoci en construcció. Per tant, en l'etapa de signatura del contracte, discutiu tots els detalls amb el vostre intermediari d'inversió, de manera que més endavant no us trobeu en una situació no desitjada amb possibles inversors.

Quin és el perill d'un pla d'empresa mal redactat

El contingut d'un pla d'empresa, una mostra de la seva estructura correcta, es va inventar per una raó. Sembla, per què s'agreuja en alguns formularis específics, si el document no té requisits reglamentaris per omplir per part de l'estat, les autoritats fiscals i altresautoritats de control? Pots fer-ho tot molt més fàcil i ràpid. Mireu el primer contingut del pla d'empresa que trobeu, un exemple del qual podeu trobar a Internet, ajusteu la redacció al significat de la vostra direcció i ja està.

Potser per al meu propi ús, aquesta opció servirà. I fins i tot llavors, hi haurà molts més problemes que bé. Però aquest document definitivament no atraurà inversions de tercers. En primer lloc, els inversors comproven la posició al mercat i el compliment de les vostres dades amb elles. Cap organització que es precie només es basarà en les declaracions poc professionals d'un principiant absolut. Ni un sol banc oferirà un préstec per a aquest pla de negoci, ni una sola figura comercial veurà una mina d'or al vostre projecte. Com a resultat, tots els fons gastats en la primera etapa simplement es perdran irremeiablement. I per a un emprenedor novell, aquestes són quantitats importants que poden retardar la creació d'un projecte empresarial durant molt de temps o privar completament les esperances d'obrir un negoci en el futur.

Requisits generals dels documents

El contingut d'un pla d'empresa a petició de l'ONUDI s'ha de desenvolupar d'acord amb diverses regles fonamentals. Sense tenir-los en compte, el document es converteix en un conjunt d'informació completament inútil.

Per tant, la primera regla es refereix al treball conjunt dels iniciadors i planificadors del projecte. Els iniciadors elaboren els termes de referència, els transmeten als desenvolupadors i, a continuació, en el procés d'elaboració, tota la precisió iomissions. Es necessita una anàlisi completa del mercat per preveure amb precisió les pèrdues i els guanys.

L'important és fer un retrat del client. Cal entendre clarament a qui va dirigit el producte. Molts emprenedors, inventant un producte completament innovador, confien en "el dret de la primera idea". En aquest cas, no hem d'oblidar que les organitzacions més competitives i sòlides poden reproduir aquest producte molt ràpidament i a un cost més baix. Cal avaluar adequadament les vostres debilitats, així com els objectius. És important que els prestadors proporcionin informació sobre el procés de reemborsament i el període de temps previst. El contingut del pla de negoci de l'empresa i el procediment per al seu desenvolupament haurien d'estar completament sota el control de l'iniciador.

La segona regla fa referència a l'abast i l'especificitat del document. L'estructura i el contingut de les seccions del pla de negoci s'han de formular clarament, no contenir aigua, processos tècnics de producció massa vagues i detallats. La mida del document normalment oscil·la entre vuit i dotze pàgines impreses (ambdues cares). En alguns casos, el volum pot ser de fins a vint-i-cinc pàgines de text imprès a doble cara. El contingut del pla de negoci del projecte ha de ser senzill i complet. El document ha de presentar una anàlisi honesta basada en fets reals. Hauria d'esbrinar els riscos de l'empresa.

Contingut del pla d'empresa: exemple

BLa següent seqüència d'elements d'informació del projecte s'utilitza generalment com a estructura de pla de negoci estàndard:

• pàgina de títol;
• currículum;
• descripció de l'empresa i la indústria;
• descripció del producte;
• anàlisi de màrqueting, estratègia i vendes;
• pla de producció;
• pla de gestió i organització;
• pla financer;
• direcció i eficàcia del projecte;
• riscos i garanties;
• annexos (documents adjunts).

Descripció de l'empresa i del producte

La portada ha de contenir les dades següents: nom, estructura legal, telèfons i adreces de l'organització, estat, telèfons, noms i adreces dels seus propietaris, confidencialitat dels informes, data i any del pla de negoci, tal com així com els noms dels seus compiladors.

Un currículum és la targeta de visita de la vostra organització. És el que representa el resum del pla d'empresa i el seu resultat peculiar. Conté informació de forma condensada sobre l'empresa, la singularitat del seu projecte, les necessitats financeres per a la realització de la idea, les característiques del mercat de vendes, les garanties i la previsió de rendibilitat. L'inversor ha de decidir familiaritzar-se amb el pla de negoci en la seva totalitat llegint el resum. Com que les empreses de renom reben desenes d'aquests projectes a la setmana, no es llegiran tots, la qual cosa significa que s'hauria d'invertir la màxima especificitat i seducció del projecte en el resum.

La descripció de l'empresa i la indústria requereix una descripció de la història de l'empresa, el seu estat actual i les idees futures. En aquestL'apartat destaca els resultats financers de l'activitat econòmica, personal i personal directiu, a què es dirigeix l'activitat, assoliments i mèrits en el sector, perspectives per a l'economia del sector i de l'empresa, relacions amb els socis i activitat en l'entorn social.

La descripció dels productes i serveis requereix necessàriament el contingut del pla de negoci de l'empresa. També cal una descripció de la tecnologia de producció. Cada tipus de producte es parla per separat, a més, el millor és proporcionar una mostra visual o, en el pitjor, una fotografia. Descriu quines innovacions tècniques es necessiten per implementar amb èxit el teu pla, competidors amb productes similars, patents tecnològiques i els motius pels quals has triat el teu producte, tecnologia o servei.

Màrqueting, producció i gestió

L'anàlisi de màrqueting és la part més important. El contingut del pla d'empresa del projecte d'inversió requereix un enfocament particularment curós a la descripció d'aquest paràgraf. Sempre que sigui possible, en l'anàlisi s'han de consultar factors veraces i interrelacionats. Aquesta secció hauria de mostrar a l'inversor l'èxit que és probable que tingui el producte al mercat. S'han de tenir en compte els majoristes i minoristes, així com els usuaris finals. S'ha de presentar un retrat del consumidor final, la seva edat, gènere, lloc de residència, característiques geogràfiques i regionals de la part implicada de la població. Aquí es distingeixen les característiques del consumidor del propi producte: tipus, finalitat, preu, data de caducitat o ús,seguretat i més. L'estructura aproximada de l'apartat implica la presència d'una clàusula sobre els requisits del consumidor d'un producte i una clàusula de competència en el mercat.

L'estructura i el contingut de les seccions principals del pla de negoci requereix un paràgraf sobre el pla de producció. En aquest paràgraf, cal parlar de les instal·lacions de producció implicades en la producció i previstes per a la seva implementació en el futur. Cal calcular el volum de producció que cobreix els costos d'operació, calcular els costos directes i indirectes, matèries primeres, etc. L'estimació de costos més completa s'ha de presentar aquí.

El pla de negoci ha de reflectir la llista de personal de l'organització. S'ha de descriure específicament el personal directiu, el paper de cada especialista en activitat econòmica i producció. A més, s'indica el cost dels sous i bonificacions als empleats. Els possibles prestadors estan examinant de prop l'equip directiu en el qual invertiran els seus diners en els esforços i professionalitat del qual.

Finances, enfocament i eficiència

El contingut i el procediment per desenvolupar un pla de negoci requereix reflectir tota la informació financera sobre el projecte que s'està preparant. A la secció de planificació financera, heu d'indicar les quantitats que cal gastar en les etapes preparatòries i actuals, calcular els beneficis del projecte, aclarir el cost del préstec, els impostos, altres elements, etc. En aquesta secció, és convenient indicar la mida total dels fons sol·licitats, la sol·licitud financera a l'inversor, el calendari pel quales retornarà el deute, en quins imports i en quins nombres. Cal indicar amb quines finalitats es destinaran els fons assignats i en quin percentatge. S'indica l'estructura del capital actual, així com l'eficàcia de l'ús de l'efectiu disponible.

La secció ha d'indicar la direcció, la sensibilitat als canvis del mercat, la volatilitat i la materialitat per a la societat.

Riscos i garanties

En aquest apartat, cal tenir en compte tots els possibles riscos empresarials i circumstàncies equiparades a força major. El prestador ha d'assegurar-se que en qualsevol circumstància la seva inversió li serà retornada almenys per l'import de la fiança. El període de funcionament de l'organització se sol considerar de dos a cinc anys. Els principals riscos són les reaccions de les organitzacions competidores, les possibles debilitats del personal o dels especialistes. El risc pot estar relacionat amb el funcionament de l'equip tècnic de l'organització i dels competidors. Fins i tot si no es preveuen situacions de risc, s'han d'especificar detalladament al pla d'empresa. El prestador i l'inversor han de comprovar que l'organització és conscient del risc de qualsevol negoci i està disposada a assumir la responsabilitat de les seves accions.

Aplicacions

Es recomana adjuntar documents en què es basa a cada pla d'empresa. També s'adjunten aquí els documents constitutius de l'organització (persona jurídica). Aquestes sol·licituds inclouen un certificat de registre, la carta i l'acord sobre l'establiment, documents que confirmen dades sobre certificació, patents, llicències,diplomes i informació de referència sobre la formació del personal clau, extractes d'articles de premsa sobre les activitats de l'organització.

Les aplicacions inclouen fotos de productes, dades d'estudis de mercat, estimacions de costos i fulls de càlcul. És convenient incloure en aquests materials fotografies de producció i punts de venda, un mapa de l'organització, alguns contractes amb socis, dades del currículum del personal directiu, resultats analítics d'organitzacions de tercers.

Com a document adjunt al paràgraf de riscos i garanties, s'ha d'adjuntar targetes de garantia, cartes, composició i valor de les garanties, contractes, extractes de materials legislatius i normatius. Com més detalladament els apartats descriguin la situació actual i prevista, l'estat actual del mercat i les previsions de la demanda de béns i serveis que s'ofereixen en el futur, major serà la probabilitat d'obtenir una subvenció, un préstec, una inversió per a un emprenedor, tant un de principiant i un de llarg termini que operen al mercat.