Negoci comercial: elaborar un pla de negoci, preparar un paquet de documents, triar un assortiment, preus, impostos i beneficis

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El negoci comercial és fantàstic per a aquells que decideixen provar la seva mà a treballar per ells mateixos. Molts aspirants a emprenedors comencen a comerciar perquè comprar alguna cosa més car i vendre-la més barata és la manera més òbvia de guanyar diners. Però el comerç no s'ha de considerar un èxit, perquè cap empresari és immune a riscos imprevistos, problemes amb proveïdors o canvis en les preferències del mercat.

Elecció d'un camp de treball

L'elecció de béns per a la venda depèn dels següents factors: el desig de l'empresari de treballar amb determinades posicions i la demanda de béns a la zona seleccionada. A Rússia, el sector comercial ocupa el 50-55% de totes les activitats de les petites empreses. Segons Yandex, sovint obre botigues de roba, queviures, mercats d'alcohol i punts de venda de productes del tabac. Una mica enreremedicaments i cosmètics.

En qualsevol crisi, és rendible comercialitzar béns de la categoria antiestrès. Només per a alguns és alcohol, altres compren dolços i alguns ciutadans compren sedants. Sempre calen parafernàlia funerària, productes ecològics, productes infantils i productes per a dones embarassades. L'opció més senzilla és la cocció calenta. Els productes de la Xina segueixen sent populars, però s'han de triar articles de qualitat.

L'organització d'un negoci comercial hauria de començar amb la selecció de béns per a la venda, perquè d'això depenen la ubicació desitjada del local, les activitats de màrqueting, el disseny, etc. Per entendre si hi haurà demanda d'un producte, podeu anunciar-vos a Internet abans de demanar el primer lot i veure si hi ha respostes o no. Es pot respondre als compradors interessats que ja heu venut el lot anterior i que esperen que arribi la mercaderia. No us oblideu d'avisar al client més tard que el producte ja està en estoc.

Capital inicial

El capital inicial és absolutament necessari per a qualsevol negoci. Els diners es destinaran a preparar i obrir el projecte. Fins i tot per a l'organització del treball d'una petita parada, necessiteu almenys mil dòlars. I aquest és l'import mínim, davant el qual hauràs de fer molt pel teu compte i negociar descomptes. Si estem parlant de llogar o comprar una botiga, un punt de venda (contenidor) al mercat o comprar un terreny per a la construcció, l'import requerit augmenta diverses vegades.

Startups Emprenedorssovint decideixen contractar un préstec per iniciar un negoci. Aquesta no és la millor idea, perquè el procediment en si no està disponible per a tothom. Perquè el banc doni diners, cal interessar els gestors del vostre projecte, proporcionar un pla de negoci detallat per al punt de venda i tenir almenys alguns dels vostres propis fons.

Per no esgotar-se, primer heu de fer una anàlisi exhaustiva de la demanda. Aquest treball es pot fer de manera independent o confiar a un agent de màrqueting. Si el resultat de l'anàlisi és positiu, podeu iniciar el vostre propi negoci. El producte ha de ser estudiat acuradament, per conèixer les seves característiques, característiques i procés de fabricació. Caldrà establir relacions amb proveïdors i empreses de transport. A més, s'hauria de considerar una estratègia de desenvolupament en aquesta àrea.

Així que en els negocis, no només és important una bona idea, sinó també l'organització adequada. No pots obrir un centre comercial sense un pla de negoci ben pensat. El mateix s'aplica fins i tot a una petita parada o establiment de venda.

Registre oficial

És bastant senzill crear una empresa individual pel teu compte, però hauràs de fer front a tràmits durant molt de temps, omplir formularis i acudir a diferents autoritats. Sembla ser difícil només la primera vegada. Cal presentar una sol·licitud al Servei Federal d'Impostos, recollir els documents necessaris per a l'autoritat fiscal i rebre en tres dies hàbils un certificat de registre d'un empresari individual i un full d'ingrés EGRIP.

La IP s'ha d'obrir al lloc de residència, però si això no és possible, s'obre al lloc de registre temporal. També pots registrar-te utilitzantsignatura digital. La quota d'inscripció és de 800 rubles. Aleshores l'emprenedor ha d'escollir un codi d'activitat, és a dir, en el moment d'obrir un negoci, ja cal saber quin tipus de negoci penseu fer.

Després d'omplir la sol·licitud, però no cal que la signis. El document es signa en presència d'un registrador o d'un notari, si la IP s'obrirà a través d'un síndic. A continuació, es paga l'impost estatal al banc, es selecciona el sistema fiscal. Per a un emprenedor novell, la millor opció seria un esquema simplificat.

Per a l'autoritat de registre, cal preparar una còpia del passaport, una sol·licitud, un rebut, una notificació de la transició al sistema fiscal simplificat, un poder notarial (necessari només si els documents són presentats per una persona autoritzada). Després d'enviar els documents, cal esperar tres dies. L'empresari rep informació sobre els resultats per correu electrònic. Per rebre documents en paper, heu de fer una sol·licitud a l'MFC o al Servei Federal d'Impostos.

Interacció amb proveïdors

Les empreses comercials necessiten proveïdors fiables. La majoria de venedors es poden trobar en línia, però val la pena anar a la pàgina 10 o fins i tot 20 perquè els venedors rars presten la deguda atenció a la bellesa i la funcionalitat del lloc o es dediquen a l'optimització de motors de cerca. Heu d'escriure o trucar a l'empresa per conèixer la quantitat i el cost mínims de la comanda.

Sovint troben proveïdors a diferents fires, exposicions i congressos on es reuneixen professionals. Podeu conèixer ambdós jugadors experimentats,i els nouvinguts que van decidir declarar-se. En aquests esdeveniments, tothom està obert a la conversa i respondrà les vostres preguntes. A més, els proveïdors donaran mostres per veure o donar mostres. També és possible que a la teva ciutat hi hagi una petita fàbrica o un magatzem regional que s'ocupi exactament dels productes que necessites.

Lloc per a un punt de venda

El negoci comercial és la vostra pròpia botiga, centre comercial o almenys un punt. Els empresaris experimentats diuen que l'èxit al principi depèn principalment no de l'escala, sinó de la ubicació favorable. Ha d'haver un accés còmode al lloc (aparcament proper, transport públic i parades de metro), un flux important de persones o vehicles a prop de la presa. És desitjable que no hi hagi competidors a prop o el seu nombre seria mínim, però això no sempre és possible.

Comerç per Internet

El comerç electrònic és beneficiós, ja que no cal buscar locals ni contractar personal (al principi us podeu gestionar pel vostre compte), però encara heu de dissenyar el lloc de manera atractiva i còmoda, que també costa diners. Cal pagar programadors, dissenyadors, optimitzadors, anunciants, fotògrafs (les fotos dels productes han de ser d' alta qualitat) i redactors (descripció de cada article). El comerç a través de la World Wide Web és més còmode i més difícil, perquè hauràs d'afrontar les complexitats de la promoció a Internet, les dificultats de registrar un negoci com aquest, etc.

Factor humà

Per a un punt de venda estacionari, cal contractarpersonal. Com a mínim, pot haver-hi un distribuïdor a l'estat, en les primeres etapes, el propi propietari del punt de venda pot jugar el seu paper. El petit comerç (com qualsevol altra àrea on hi hagi interacció amb les persones) requereix cura i respecte pels clients. Els punts on podeu demanar la mercaderia que us agradi, que actualment estan esgotats, gaudeixen d'una bona reputació. Podeu implementar programes de descomptes, fer promocions per atraure clients, etc.

Rang de productes

No està clar de seguida quin tipus de béns comprar i en quina quantitat. La situació s'aclarirà en un o dos mesos de negociació. Aleshores ja coneixeràs el teu potencial comprador i les seves necessitats. A més, el negoci comercial requereix actualitzar l'assortiment de tant en tant. El millor és demanar una mica de tot per a la implementació. Cal tenir en compte que els productes cars i exclusius es venen molt lentament, i primer cal una facturació. L'assortiment ha d'incloure necessàriament productes relacionats. L'experiència demostra que els ingressos d'una empresa comercial per la venda d'aquestes posicions poden arribar fins al 30% dels beneficis.

Despeses bàsiques

Exemples de negocis comercials ofereixen una oportunitat per navegar pel cost d'obrir un punt. A continuació es mostra un exemple de càlcul.

El lloguer d'espais comercials costarà uns 192 mil rubles a l'any. Aquesta xifra s'obté del cost mitjà de lloguer d'immobles comercials a Rússia, de manera que pot ser molt diferent dels preus reals de la vostra zona. La compra de mercaderies costaràun milió de rubles a l'any, el sou dels empleats serà de 190 mil rubles. Despeses addicionals - 50 mil rubles a l'any. Això inclou el pagament dels serveis d'un comptable i un venedor de torn. El total és d'1,3 milions de rubles. Es tracta d'una quantitat aproximada d'inversions subjectes a l'arrendament d'un comerç al detall amb una superfície de 10 metres quadrats.

L'empresa començarà a pagar amb un marge de benefici del 25-30%. A poc a poc, has de començar a desenvolupar-te: invertir beneficis en obrir nous punts de venda, llogar el teu propi magatzem, contractar un comptable permanent i el teu propi conductor.