Com guanyar diners amb les licitacions: l'essència dels guanys, els pros i els contres, les licitacions i el càlcul d'ingressos

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

La licitació s'ha fet molt popular en els últims anys. Bàsicament, els clients són empreses estatals i comercials, per tant, en aquestes subhastes, subministrant els seus productes a institucions, podeu guanyar molts diners. Aquesta és una bona oportunitat per promocionar una petita empresa. Diverses empreses busquen proveïdors de béns i contractistes, i el guanyador rep un consumidor estable, suport financer, treball i bons ingressos. Les licitacions es fan molt sovint, però no tothom sap com guanyar diners amb les licitacions i si això és possible en principi.

Com funciona el sistema

L'essència del joc és la mateixa: tots els participants ofereixen els seus serveis i béns, tot observant les condicions del client, per guanyar. L'organitzador de la licitació té l'oportunitat de triar el contractista més rendible i el participant que va guanyar la subhasta: un consumidor habitual, la quantitat de treball i la venda de béns, rebent així beneficis econòmics..

Com participar

El client pot ser individus i organitzacions,estructures comercials i empreses estatals. L'estat és un dels consumidors més grans, de manera que la majoria d'empresaris i petites empreses intenten participar en aquestes subhastes. Per llei, els empresaris individuals i les persones jurídiques poden participar a la licitació.

Per començar a licitar, cal obrir un empresari individual o una LLC, ser un contribuent conscient i complir els requisits de la comissió. Si la sol·licitud s'envia electrònicament, haureu d'emetre una signatura electrònica per endavant, o recollir tot el paquet de documents requerits i portar-lo a l'oficina corresponent.

Per al comerç en línia, hauràs de triar una plataforma adequada, registrar-s'hi i obtenir l'acreditació, és a dir, proporcionar tota la informació sobre l'empresa i sobre el pagament d'impostos.

Varietat de subhastes

Hi ha diversos tipus d'operacions:

• Licitació oberta: quan la informació sobre la licitació estigui disponible públicament i hi pugui participar qualsevol persona que compleixi les condicions de la licitació. Tots els competidors presenten sol·licituds i el paquet de documents necessaris. Quan s'han presentat totes les ofertes, el comitè de licitació selecciona el contractista més rendible.
• Suhasta tancada. Per regla general, només participen en aquesta subhasta aquelles empreses aprovades pel propi client o que es dediquen a una especialització limitada.
• Comerç electrònic. Els contractistes d' altres regions poden participar en aquest tipus de subhasta, ja que la presentació de sol·licituds i el sorteig es fan per via electrònica.

Mésla probabilitat de guanyar lots governamentals, ja que hi ha regulacions més estrictes i, segons la llei, el client no hauria d'interessar qui serà exactament el guanyador. Aquest principi és el que ajuda a molts aspirants a emprenedors a guanyar i guanyar diners en licitacions sense inversions en l'etapa inicial. Per tant, és possible fer una oferta sense capital inicial?

Pros i contres

Les licitacions no són ingressos per als principiants, perquè els clients donen més preferència a les empreses amb experiència en el mercat de serveis. A més, necessiteu:

• Estar signat digitalment, depenent de les plataformes comercials seleccionades.
• Teniu o obriu el vostre propi negoci, registreu una entitat legal.
• Dedica una estona a fer un seguiment del procés i a triar millors ofertes.
• Registreu-vos als llocs. De vegades es requereixen despeses de registre.
• Heu de tenir una seguretat financera en forma d'un 15 per cent de l'import que ofereix el client. Aquesta quantitat de diners del contractista es reserva abans de l'inici de la licitació.

Per als principiants, les regles anteriors no sempre són factibles. Però si mireu des de l' altra banda, això té avantatges, gràcies als quals qualsevol aprendrà a guanyar diners en licitacions sense inversió o amb un cost mínim:

• Podeu triar concursos que no requereixin signatura electrònica i enviar documents en format paper.
• No cal registrar-se als llocs de contractació pública.
• No totes les licitacions requereixen el pagament d'una garantia abans de la subhasta. Els diners es dipositen desprésrescissió o compliment dels termes del contracte.
• Les persones també poden licitar, però només si els organitzadors són autoritats o empreses locals. Per obtenir una selecció més àmplia d'aplicacions, heu d'obrir una IP.
• El registre d'una entitat legal no requereix gaire temps.

Fins i tot com a propietari d'una empresa, podeu tenir un registre físic i legal, augmentant les vostres possibilitats de guanyar.

Matisos dels guanys de la licitació

Els representants del petit comerç i els emprenedors privats desconfien de la idea de participar en els concursos, explicant que tot està embargat, comprat i se sap per endavant qui serà el guanyador. És possible que els gestors sense experiència i miopes no es arrisquen a perdre el temps fent ofertes. Però, com guanyar diners amb les licitacions i no perdre diners si us dediqueu al subministrament de béns o serveis?

Per convertir-se en licitador, cal que us familiaritzeu amb què vol el client, quins tipus de serveis necessita. Les ordres governamentals es publiquen a llocs web especials i, si les mireu, podeu trobar ràpidament l'ordre que us interessa. Encara que el cost de l'obra no correspongui al mercat, podeu contactar amb els organitzadors per obtenir informació sobre aquest tema. Molts candidats potencials, en veure el valor inadequat, rebutjaran la competició pel seu compte, i és possible que tingueu l'oportunitat de convertir-vos en participant i, possiblement, fins i tot en guanyador.

O viceversa, el cost del comerç és massa temptador. És possible que es fixin aquests preus per als serveisespecíficament per a una empresa concreta. Participar en la lluita per tal licitació també té sentit, sobretot si saps com negociar i els teus béns i serveis compleixen els requisits del client. No serà superflu comprovar la reputació de l'empresa client per identificar falsos guanyadors. Si les mateixes entitats jurídiques es van convertir en guanyadors en subhastes anteriors, la probabilitat de guanyar diners amb les licitacions es redueix al mínim i no val la pena perdre el temps en aquesta licitació.

La pràctica comercial dels darrers anys ha demostrat que la Comissió afavoreix els licitadors que fan la seva feina i entreguen mercaderies a un preu assequible. Tanmateix, no heu de subestimar deliberadament el cost dels serveis. Llavors, com guanyar diners amb les licitacions? La resposta és senzilla: demostra el teu rendiment.

Enfocament competent

L'ombra de dubte que les subhastes no sempre són justes, sempre està present. Però si només penseu en això, no podreu guanyar diners amb les subhastes i ampliar les vostres activitats. Si ja us pregunteu si és realista guanyar diners amb les licitacions, és hora de començar a actuar. Per eliminar riscos i possibles errors en la licitació, es recomana obtenir la màxima informació possible sobre com funciona el sistema de contractes per a la prestació de serveis i béns diversos a les organitzacions. A continuació, considereu com guanyar diners amb les licitacions en principi.

Alguns trucs

Paciència: seguir amb cura i paciència les sol·licituds dels clients pot ajudar a guanyar. Qualsevol cosa pot passar. Error tècnic, canviel cost i el tipus de servei requerit per l'organitzador, així com altres punts, poden jugar a les teves mans, mentre que altres ja s'han negat a competir per aquest lot.

Licitacions freqüents: com més sovint participis en diferents concursos, més probabilitats tindreu de guanyar i esbrinar si podeu guanyar diners amb les licitacions d'aquesta manera. Aquesta és una experiència realment valuosa.

Avaluació adequada de les oportunitats: hi va haver casos en què el contractista va subestimar deliberadament el cost dels serveis per guanyar el lot i després no va poder complir les condicions establertes fins i tot al preu que ell mateix oferia..

Bona aplicació: una aplicació ben escrita és la vostra targeta de visita. Heu de formular clarament la vostra proposta i, el més important, escriure-la sense errors. En la majoria dels casos, els clients ignoren les aplicacions descuidades. Mostra el teu enfocament seriós als negocis i el fet que estàs realment preparat per cooperar.

Ajuda d'experts

El més probable és que si mai no heu participat en licitacions abans, hauríeu de consultar amb el vostre comptable, que avaluarà la situació econòmica de l'empresa i us dirà si és realista guanyar diners amb les licitacions en aquest o aquell cas..

La participació i guanyar el concurs pot millorar la situació financera de l'empresa. Proporcionar al client informació i documents que confirmin la qualitat dels serveis prestats i la rendibilitat de la col·laboració posterior augmenta les possibilitats de guanyar. I hi ha moltes petites coses i documentació que un economista experimentat coneix bé.

A més de ser candidat alicitadors de ple dret, seria útil estar al dia del mercat i tenir informació sobre quant guanyen a les licitacions, quant té la demanda del vostre producte. Un especialista en aquest tema t'ajudarà a preparar de manera competent documents, a emetre garanties i fins i tot acompanyarà la teva participació a la subhasta.

Avalista financer

Un dels requisits de la licitació és la garantia econòmica. El client requereix que s'aboni a la sol·licitud del 10 al 15 per cent de l'import de la licitació per tal d'assegurar-se de la solvència del futur contractista. En el futur, aquests diners aniran com a penalització o pèrdua econòmica en cas d'incompliment dels termes del contracte. Hi ha tres tipus de garanties:

• Avalador de la licitació - 5 per cent del valor del lot. Garantia als organitzadors que el guanyador complirà les seves obligacions després de la subhasta. L'import es paga en el moment de signar el contracte.
• Aproximadament un 10% de garantia contractual per cobrir multes, sancions i altres situacions imprevistes.
• Garantia bancària: fins al 30 per cent de l'import invertit pel client. S'utilitza per pagar avançaments al contractista i paga el banc.

Gairebé totes les subhastes requereixen que es dipositi una determinada quantitat de diners per garantir als organitzadors la solvència del candidat. Si el guanyador es nega a complir el contracte de manera unilateral, la quota no es reemborsarà.

Garantia bancària

Una de les respostes a la pregunta de com guanyar diners en licitacions i contractació pública sense tenir molts diners a la teva disposició serà l'aval bancari. Per aquíajuda a guanyar riquesa financera des de zero. Els bancs ofereixen diverses condicions a l'hora d'emetre aquestes garanties a les empreses, però més sovint es formalitza com a préstec. I per als organitzadors de subhastes licitades, això és més que una garantia fiable. Fins i tot amb l'import mínim del garant, pots aconseguir-ho, i després fer la teva feina (en cas de victòria) a costa de l'avançament pagat pel client.

Com més guanyar diners amb les licitacions

Hi ha empreses que participen en el concurs del lot, però no tenen la més mínima experiència en el servei pel qual competeixen. Només redueixen el cost i esperen. Si la seva sol·licitud guanya, les empreses presten ells mateixos els serveis o venen el lot guanyat a aquells que realment poden complir els requisits establerts en el contracte. Et preguntes: és possible guanyar diners amb les licitacions d'aquesta manera? Sí, si teniu bona experiència en transaccions similars.

Als fòrums podeu trobar anuncis d'ajuda a la licitació. Per guanyar, podeu utilitzar els serveis d'aquests companys que coneixen el seu negoci. Per una tarifa, poden guanyar qualsevol acord per a tu. Fins i tot les llistes negres i les sancions de licitació no espanten ningú, perquè un acord reeixit cobreix completament qualsevol cost.

Hi ha centres especials de suport empresarial que poden assessorar sobre aquest tema, avaluar les capacitats de l'empresa i fins i tot avançar ordres governamentals en condicions favorables.

Objectiu per guanyar

Per participar a les licitacions i començar a guanyar-ne, necessites una micatreballar dur, establir objectius i aconseguir-los. Necessites millorar les teves habilitats i desenvolupar-te. Pots visitar conferències temàtiques o xerrar amb persones especialitzades en licitacions.

Aquesta activitat requereix energia vital, ja que es processa una gran quantitat d'informació al cap. Combinant passió i calma, pots gaudir de l'èxit i de les victòries.

Per participar o no

Així que ara que has après com guanyar diners amb les licitacions, la decisió de pujar o no depèn de tu. Aquestes subhastes poden multiplicar significativament els vostres beneficis, proporcionar un front de treball addicional, un consumidor estable.

Els dubtes que el guanyador ja hagi estat escollit per endavant i que la subhasta s'hagi pagat es poden amagar en un cofre fosc. Les noves normes legislatives per a la licitació han fet que el procés de selecció entre tots els participants sigui transparent.