Els productes venuts són El cost i el volum dels productes venuts

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El resultat de les activitats de qualsevol empresa de fabricació són productes acabats destinats a la venda al consumidor final. La quantitat total de mercaderies venudes pel fabricant s'anomena "productes venuts". Aquest concepte implica la quantitat de béns no només fabricats, sinó també venuts. El resultat de les vendes són els ingressos de les vendes rebuts al compte corrent de l'empresa.

Tipus de producte

La producció del producte final passa per diverses etapes: des de l'etapa de processament de la matèria primera fins a l'emmagatzematge del producte final. Convencionalment, el procés de producció es divideix en tres etapes per les quals ha de passar una unitat d'assortiment abans de convertir-se en un producte acabat.

• Els treballs en curs inclouen les etapes inicials de fabricació del producte final, a partir de la compra de matèries primeres i la comanda de l'etapa de productes semielaborats (producte semielaborat).
• Els semielaborats són productes el cicle tecnològic de producció dels quals actualment no està acabat. El processament posterior es farà internament per l'empresa o subcontracta a tercers proveïdors. De vegades, els productes semielaborats podenes ven al consumidor final; en aquest cas, el comprador hauria de ser conscient de les deficiències d'aquest producte.

Productes acabats: una gamma de productes que han superat totes les etapes del cicle de producció. Els articles rebuts han de complir les especificacions i els estàndards governamentals actuals, han de ser acceptats pel departament de control de qualitat i estan destinats a la venda al consumidor final

Productes acabats i venuts: semblances i diferències

Els productes venuts de l'empresa consisteixen en la gamma de productes acabats, que es va enviar al comprador i pel qual ja s'han rebut diners. La similitud d'aquests dos tipus rau en el fet que totes les operacions es realitzen amb productes que han patit un cicle complet de processament tecnològic. La diferència rau en el fet que els productes venuts són béns pels quals ja s'han rebut diners, i els productes acabats són els que es van vendre durant el període d'informe, juntament amb els saldos d'existències que encara estan esperant el seu comprador. Si el producte acabat no es ven, els costos de la seva producció es convertiran en costos per a l'empresa en conjunt.

Fórmula per calcular els productes venuts

El volum de productes venuts es calcula mitjançant una fórmula que té en compte l'inventari als magatzems. Aquest valor ha d'estar lligat a un interval de temps específic. La fórmula de càlcul és la següent:

- RealPr=He + CommodityPr – D'acord, on és ell, d'acord: les restes d'un no realitzatproductes emmagatzemats als magatzems al principi i al final de l'interval de temps.

Formació del preu dels productes venuts

El preu de venda dels productes acabats ha de complir els paràmetres següents:

• competitivitat;
• rendibilitat;
• atractiu per als clients.

Aquests tres factors són la base de l'eficàcia de les vendes. Considerem cada indicador amb més detall.

Competitivitat

El cost de producció de cada unitat de mercaderia ha de situar-se en el rang de preus que presenten els principals competidors. Per fer-ho, els venedors determinen una estratègia de posicionament de preus en la qual els productes de l'empresa s'ajustaran a les realitats del mercat. Per fer-ho, fan un seguiment dels preus dels competidors i formen una gamma de preus al detall, que s'haurien d'ajustar al preu final dels productes venuts.

IMPORTANT! El posicionament dels preus depèn de molts factors individuals: reputació de la marca, activitat del client, intensitat de promoció de productes competitius.

Rendibilitat

El paràmetre de cost es pot determinar de dues maneres: per calcular el cost total del cost de produir una unitat de béns, o per trobar el quocient final de dividir els costos totals de l'empresa per a la producció d'una determinada quantitat de productes, afectant el seu volum i cost. Els productes venuts tenen en compte dos factors a l'hora de formar el preu final:

• cost de producció per unitat o lot estàndard;
• despeses empresarials en què incorre una empresa per tal de realitzar-laproductes.

Mètode de càlcul de costos

Les empreses manufactureres sovint no poden determinar el cost unitari dels productes acabats, però operen amb estadístiques a més gran escala. L'administració de l'empresa sap quants diners es van gastar en la producció de lots de mercaderies i quantes unitats de productes acabats en un d'aquests lots.

Es pot utilitzar un mètode similar per calcular el cost de les mercaderies en estoc. A l'import de la compra de béns al fabricant, cal afegir els costos totals de l'empresa per emmagatzemar, comptabilitzar els béns i lliurar-los al consumidor final (o a la xarxa minorista). El càlcul de la rendibilitat dóna el preu mínim per sota del qual no es pot reduir el cost de producció; la seva producció es tornarà no rendible (no rendible).

Atracció de clients

La tercera etapa consisteix a valorar l'atractiu del producte des del punt de vista dels compradors. Per fer-ho, es fan diverses enquestes per avaluar la voluntat dels compradors de pagar un preu determinat per un producte.

Important! Cada comprador expressa la seva pròpia opinió subjectiva, tenint en compte les característiques d'aquest producte, però en general, aquestes enquestes proporcionen una valoració objectiva de les expectatives dels compradors.

Els productes venuts són la resposta de cada client a l'elecció del producte, la marca o el fabricant.

Rang de possibilitats

Com podeu veure, el preu dels béns venuts hauria de situar-se en ungamma d'oportunitats que ofereix la rendibilitat, els competidors i els clients. Sense observar aquest principi, és impossible predir el creixement de les vendes i augmentar la taxa de producció de productes acabats; és molt possible que, a causa del poc atractiu o de l' alt cost, els productes acabats acumulin pols al magatzem i després s'eliminin. o venut per gairebé res.

Resultats

Per a qualsevol empresa de fabricació, els productes venuts són un factor que forma directament la rendibilitat d'una entitat empresarial. Sense una estructura de vendes desenvolupada, el procés de producció s'atura ràpidament, l'empresa es torna insolvent. Si no hi ha suport governamental, l'empresa arruïna, la gent perd la feina i els propietaris de l'empresa s'enfronten al trist destí de la fallida.

Per evitar un escenari trist, hauríeu d'estudiar a fons les possibilitats del mercat i tenir en compte les perspectives dels béns produïts. Fins i tot un producte car pot trobar un comprador si ho desitja la majoria dels compradors.