L'estratègia de l'empresa és Definició del terme, metes, objectius, procés de formació

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El procés de planificació és important per a totes les organitzacions. Es realitza des d'una perspectiva diferent. La base del procés de planificació és l'elecció de l'estratègia de l'empresa. Aquest és un requisit previ per al desenvolupament harmònic de l'organització. La planificació estratègica permet fixar els principals objectius de l'empresa, identificar maneres d'assolir-los. Quina és l'estratègia, les característiques de la seva elecció d'implementació es parlaran més endavant.

Aproximacions a la definició

L'estratègia de l'empresa és un model específic d'actuació de l'organització, integrat a les condicions internes i externes existents. Determina la direcció per assolir els objectius marcats per a l'empresa. El contingut d'aquest concepte està determinat per una sèrie de regles que es tenen en compte a l'hora de prendre decisions en el procés de determinar el curs principal del desenvolupament.

A la literatura especialitzada moderna, hi ha dos enfocaments oposats a la definició d'estratègia. En la primera aproximació, aquest concepteEs considera com un pla a llarg termini i ben definit que una organització desenvolupa per assolir determinats objectius. Per a això es considera el grau de desenvolupament de l'empresa a llarg termini. Aquest enfocament es basa en el fet que els objectius i l'estratègia de l'empresa es basen en fenòmens previsibles. Tots els processos en aquest cas són deterministes, manejables i controlables.

El segon enfocament consisteix a considerar l'estratègia com una direcció per al desenvolupament a llarg termini de l'empresa, que fa referència als mitjans, l'abast i la forma de les seves activitats. Aquest progrés ve determinat, entre altres coses, en l'organització de les relacions intraproducció, la posició de l'organització en el seu entorn.

En altres paraules, podem dir que l'estratègia de l'empresa es caracteritza com la direcció del seu funcionament. Com a part d'avançar per aquest camí previst, l'organització està el més a prop possible dels seus objectius. Per desenvolupar una estratègia, es realitza una anàlisi mitjançant matrius BCG, així com un estudi mitjançant el mètode DAFO.

Aquest procediment s'interpreta en el món empresarial com un concepte que permet a una organització assolir els seus objectius. Així que pot predir els problemes més probables, les limitacions en el camí del seu desenvolupament. La planificació a llarg termini us permet triar mètodes per prevenir impactes negatius. L'estratègia permet distribuir correctament els recursos disponibles, així com controlar en cada etapa del pla. Per fer-ho, s'està construint un sistema d'objectius. Inclou, en primer lloc, la missió. Això és seguit pels objectius de l'empresa itipus específic.

El segon element de la formació de l'estratègia és la política escollida per l'organització. Aquest és un conjunt de normes que va triar per dur a terme les seves activitats.

L'estratègia s'està desenvolupant amb una perspectiva de diversos anys. El seu horitzó depèn de les característiques del mercat en què opera l'empresa, així com de les característiques de la pròpia organització. Aquest tipus de planificació es concreta en diferents projectes, accions pràctiques. L'estratègia rarament s'ajusta, de manera que només expressa el concepte general.

Varietats d'estratègies

L'estratègia de l'empresa és el pla director principal de l'organització, que indica el ventall de tasques prioritàries, els recursos per a la seva implementació.

Defineix la seqüència de passos que condueixen a l'assoliment de l'objectiu a llarg termini. Les estratègies poden variar. Només hi ha 4 varietats d'aquest tipus de planificació:

1. Creixement concentrat. Aquestes estratègies impliquen enfortir la posició de l'organització en el mercat on opera. També pot ser una planificació a llarg termini per al desenvolupament del propi mercat o la promoció d'un producte concret.
2. Creixement integrat. Es tracta d'un pla per al desenvolupament de la integració inversa de tipus vertical. Ella també podria seguir endavant.
3. Creixement diversificat. Aquestes estratègies impliquen el desenvolupament d'una separació d'objectius centrada o horitzontal. Això us permet reduir els riscos, però en aquest cas, els recursos es distribueixen en diverses direccions diferents.
4. Abreviatures. Aquesta estratègia també s'anomena "collita". També pot ser la liquidació o la reducció de les activitats de l'empresa. En alguns casos, hi recorren per reduir el nombre de despeses.

A més, les estratègies principals de l'empresa es poden dividir en tres nivells:

1. Corporativa. Defineix els valors de l'empresa, que s'expressen amb finalitats financeres o altres. Implica l'assignació i l'adquisició dels recursos necessaris, les capacitats adequades. Aquesta estratègia determina en quines direccions l'empresa té previst actuar. N'hi pot haver diversos, poden estar interconnectats. Durant aquesta direcció de planificació, es determina a quines àrees de producció es destinaran recursos. Alguns dels projectes de l'empresa s'han de descartar, mentre que d' altres necessiten més finançament.
2. Competitiu. Aquesta estratègia determina els principis sobre els quals es construirà la lluita competitiva de l'empresa en el mercat. Us permet triar maneres de crear una posició avantatjosa de l'organització a la indústria. Es determinen els grups de consumidors per a quins productes acabats es produiran o es prestaran serveis, així com els mètodes per promocionar els productes. Durant el desenvolupament d'aquesta estratègia, s'identifiquen les activitats adequades que permetran atraure nous clients i retenir els existents. Això us permet reforçar els avantatges potencials de l'empresa al mercat.
3. Funcional. Reforcen les estratègies competitives, identifiquen àrees d'activitat que ajudaran a treure el màxim profit de la posició de l'empresa al mercat. Aquesta planificació permet millorcoordina diferents funcions.

Com està evolucionant l'estratègia?

L'estratègia de gestió de l'empresa posa en pràctica diferents enfocaments de desenvolupament. Pot ser una anàlisi dels beneficis del sector, el posicionament competitiu de l'organització, la identificació de les principals oportunitats de producció, etc. Hi ha molts enfocaments per construir una estratègia. Aquest és un procés creatiu que depèn directament del responsable que el desenvolupa. El cas és que amb l'ajuda de la planificació estratègica és impossible respondre a totes les preguntes que sorgeixen en el procés de gestió d'una empresa. Per fer-ho, el procediment es reforça amb l'anàlisi i els descobriments es produeixen com a coneixements.

Val la pena assenyalar que diferents enfocaments per construir una estratègia en major o menor mesura permeten al gerent analitzar les perspectives de futur de l'empresa. La comprensió d'aquest procés no pot ser estereotipada, construïda a partir de creences congelades. Això es deu a les condicions que canvien constantment tant dins com fora de l'empresa.

Quan desenvolupen l'estratègia empresarial d'una empresa, alguns directius es guien pels mètodes més populars i més recents. Però quan es pensa en les perspectives de l'empresa, això també pot fer un mal servei. Tots els oponents poden triar aquest enfocament per al desenvolupament de l'estratègia. Molt millor seguir el teu propi estil. L'enfocament original us permet trobar una manera inusual i oculta d'aconseguir un avantatge competitiu. Encara que s'han de tenir en compte algunes tendències de moda per entendre com poden fer altres organitzacionstreballant a la indústria.

Per guanyar a la competició, hauríeu de triar aquests grups de consumidors per als quals ningú més produeix res. L'estratègia original de l'empresa al mercat permet trobar nínxols desocupats. Per a això, s'utilitzen mètodes únics de màrqueting i producció.

També es fomenta la creativitat en el desenvolupament d'estratègies. Per fer-ho, agafeu diversos elements d'anàlisi i combineu-los en un sol sistema. Independentment de l'enfocament escollit per entendre les perspectives i oportunitats de futur de l'empresa, el desenvolupament d'un pla a llarg termini es realitza en 7 etapes.

Etapes de planificació

L'estratègia financera d'una empresa o un altre tipus de planificació a llarg termini passa per 7 passos principals:

1. Anàlisi del mercat ara i en el futur.
2. Cerca avantatge competitiu.
3. Estudi del comportament dels competidors en el passat i previsió de les seves accions en el futur.
4. Sostenibilitat i impacte en el mercat.
5. Anàlisi d'oportunitats existents, revisió de nous mercats de vendes, direccions de desenvolupament.
6. Avaluació de noves perspectives de futur.
7. Preneu una decisió estratègica.

Tenint en compte les estratègies de les empreses a l'exemple de diferents empreses, val la pena assenyalar que la taxa de rendibilitat en diferents indústries no és la mateixa. La raó d'això són les diferències estructurals. Així, per exemple, la rendibilitat de les inversions en la indústria farmacèutica és del 25%, i en el transport per carretera, del 5%. Per aquest motiu, cal analitzarindústries. El principal per a l'empresa és aconseguir un rendiment superior a la mitjana dins del seu mercat. Si la rendibilitat és superior a la dels competidors, es considera un avantatge significatiu.

L'anàlisi del sector us permet determinar quin indicador hauria de buscar l'empresa. L'èxit és relatiu i només es determina en el context dels competidors. L'estudi de mercat proporciona informació sobre els factors que afecten el rendiment econòmic d'una empresa. A més, és important avaluar què afectarà el nivell de rendibilitat en el futur. Aquests factors influeixen significativament en l'elecció de l'estratègia per al comportament de l'organització al mercat.

També val la pena assenyalar que a cada indústria hi ha segments atractius i poc atractius. L'anàlisi identifica les àrees més prometedores per a l'empresa.

La recerca permet avaluar el grau d'influència de l'organització en el mercat. En alguns casos, el potencial és bastant gran. Això ens permet millorar l'estructura del mercat i evitar el seu deteriorament en el futur. La influència d'una empresa es pot estendre a tota la indústria o al seu segment específic.

Posicionament

L'estratègia de l'empresa al mercat passa per la recerca de la superioritat competitiva. Aquesta etapa de la investigació s'anomena posicionament. En el transcurs d'aquesta anàlisi, resulta que respon a la pregunta per què algunes empreses tenen una rendibilitat més alta que altres. Això es deu a l' alta posició competitiva de l'empresa. Inverteix recursos en noves línies de productes, la qual cosa li permet mantenir la seva posició de lideratge.

Aper posicionar la seva pròpia organització com a superior, els seus productes han de tenir un major valor per als consumidors. Això, per exemple, pot ser un preu baix, una qualitat especial, les característiques del producte, la seva singularitat. Val la pena recordar que els productes de baixa qualitat no es poden vendre ni a un preu baix. A més, alguns productes únics no es vendran a un cost elevat. Una estratègia escollida incorrectament en aquesta direcció farà que l'empresa no sigui rendible.

Per augmentar el valor d'un producte o servei per al comprador, hi ha 2 factors. Això és diferenciació de qualitat i reducció de costos. Quan trieu una línia d'acció, heu de determinar quin valor poden aportar els productes als consumidors, que els competidors no poden oferir-los.

En el transcurs de l'anàlisi de les estratègies de les empreses, es pot observar que sovint es formen blocs competitius dins del mateix mercat. Diverses empreses dispars es reuneixen per aconseguir el control de la seva indústria. Se'ls oposa un altre bloc. Els sindicats prenen decisions estratègiques comunes que poden afegir valor als seus productes per al consumidor.

Anàlisi de competidors anteriors

L'estratègia de creixement d'una empresa no pot prescindir de l'anàlisi de la competència. A més, cal iniciar aquest estudi a partir dels períodes passats. Això us permet fer una previsió del comportament dels principals actors del mercat en el futur.

Una anàlisi insuficient de les accions dels competidors condueix a errors estratègics. Això porta a les conseqüències més tristes. Per tant, cal avaluar la resposta probablecompetidors en l'entorn actual del mercat, així com el possible comportament en el futur. Els competidors també estan desenvolupant estratègies que els poden ajudar a guanyar la lluita pel domini del mercat. Per tant, un bon gestor definitivament considerarà acuradament les accions passades dels rivals i assumirà els seus moviments en el futur.

Aquest enfocament, com demostra la pràctica, us permet influir en les decisions dels competidors. Aquest treball us permetrà mirar la vostra pròpia empresa des d'un angle diferent.

En el transcurs de l'anàlisi de les accions dels rivals, cal identificar-ne els punts forts i febles, els objectius i les accions del passat. Considereu i avalueu el següent:

• Estratègia dels competidors, la seva posició al mercat i avantatges.
• Hi ha un canvi de lideratge.
• Capacitats rivals, rang de preus, característiques del producte, exclusivitat i funcions promocionals.
• Objectius perseguits per ells en el present i el futur.
• Imagina el futur del mercat.
• Señals enviats per una empresa adversària a altres empreses.

Anàlisi de la pròpia posició

En el curs de la construcció d'una estratègia de gestió de l'empresa, es realitza una anàlisi de la seva pròpia força, estabilitat en el mercat. Al mateix temps, el gerent ha d'avaluar la situació del sector, la posició dels competidors i la seva pròpia organització. Per al càlcul es prenen els resultats financers de l'empresa. La seva anàlisi proporciona informació sobre els punts forts i febles, així com les compara amb el rendiment d' altres participants del mercat.

Si dins del sectorhi ha sindicats de competidors, es considera la pròpia posició en el seu context. Cal considerar qui en aquesta situació es pot convertir en un aliat. Després d'això, es fa una anàlisi de les actuacions de la cooperativa. La col·laboració estreta, l'intercanvi d'informació, el canvi d'alguns processos ens permet millorar la nostra pròpia posició al mercat, reforçar les nostres posicions. També us permet gestionar el preu i les despeses.

És extremadament important considerar la perspectiva d'aquesta cooperació o la nostra pròpia posició autònoma en el sector. És important no només guanyar posicions avantatjoses, sinó també poder mantenir-les en el futur. Fins i tot els líders indiscutibles són vulnerables als canvis en les condicions del mercat. Els nous productes són capaços de desplaçar l'antic líder, ocupant el seu lloc en la indústria. Hi ha molts exemples que sense modernització, inversió en projectes innovadors, una empresa perd ràpidament la seva posició. Els competidors no deixaran d'invertir en el seu propi desenvolupament. Només qui sigui millor i més ràpid podrà conquerir el consumidor.

Anàlisi d'oportunitats

L'estratègia de l'empresa és un pla especial, que també es basa en la recerca de les seves pròpies capacitats. Es determinen nous grups de consumidors, direccions per al desenvolupament de la producció. És important trobar canals de distribució únics, tecnologies prometedores i altres àrees d'excel·lència.

Avaluació d'oportunitats futures

En el curs de la implementació de l'estratègia de l'empresa en el futur, cal aprofitar tot el potencial de l'organització. Això requereix noves capacitats de fabricació. No es creen en un dia. A lesla planificació estratègica té en compte les oportunitats per a la producció de nous béns.

Elecció de l'estratègia

L'etapa final és tallar opcions inadequades i menys rendibles per al desenvolupament de l'empresa. Les direccions escollides estan coordinades. Tanmateix, no poden imitar les estratègies d' altres jugadors. Aquesta és, òbviament, una proposta perdedora. La teva pròpia estratègia ha de ser única, pensada fins al més mínim detall.