Com crear la teva franquícia clau en mà?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Avui sovint escoltem com un altre projecte empresarial d'èxit va començar a vendre la seva pròpia franquícia. Sembla que només aquest model es pot utilitzar per desenvolupar el teu negoci. Per descomptat, aquest no és el cas.

No obstant això, encara hi ha alguna cosa especial en llançar la teva pròpia franquícia. No en va moltes empreses realment intenten atraure socis per desenvolupar la seva marca i ampliar la seva xarxa d'oficines de representació. Sobre com crear la vostra pròpia franquícia i per què us heu d'esforçar per aconseguir-ho, us explicarem en aquest article.

Informació general

Per començar, aclarirem què s'entén exactament amb el terme "franquícia" i quins beneficis en reben el venedor i el comprador. Així doncs, aquesta categoria està representada per un model de negoci que implica la cessió del dret d'ús d'una marca coneguda (i, per tant, la seva reputació), tecnologia, fins i tot l'experiència d'una empresa que ven una franquícia a qui l'adquireix..

Així, el concepte denota un tipus especial de relació de dret civil que sovint té lloc a la pràctica (és a dir, en l'activitat econòmica).

Quines empreses ofereixen la venda?

La majoria de vegades, quan es pregunta a la persona mitjana quins exemples de franquícies d'èxit coneix,en resposta, podeu escoltar: "McDonald's!" Aquesta és realment l'empresa més famosa d'avui, que ofereix l'oportunitat de treballar sota la seva pròpia marca. Tanmateix, està lluny de ser l'únic.

A Rússia, hi ha un gran nombre de petites empreses que donen dret a obrir la seva oficina de representació amb la seva marca. El que és més interessant, aquestes relacions poden sorgir en qualsevol àrea del negoci: restaurants i cafeteries, tallers d'automòbils, serveis personals, desenvolupament de programari, etc. De fet, la llista d'aquelles àrees on es concedeixen els drets per treballar amb un nom fals és molt llarga: la gran majoria d'empreses amb xarxa regional atrauen socis per accelerar l'augment del nombre de les seves oficines per augmentar-ne el nombre. de clients fidels a la marca.

Com esdevenir client?

Una persona que vulgui adquirir el dret d'obertura amb una marca determinada ha de fer una sèrie de passos determinats per complir els requisits (si n'hi ha). La rigidesa dels criteris pels quals una empresa selecciona un comprador depèn del seu nivell d'ingressos i popularitat al mercat. Una empresa més gran cobra una tarifa global (inicial) més alta i també cobra una regalia més alta (una tarifa recurrent expressada com a quantitat fixa d'efectiu o com a percentatge dels ingressos rebuts pel comprador).

Per tant, si esteu buscant com crear la vostra pròpia franquícia, hauríeu de navegar i instal·lar el vostrecompradors aquestes opcions. Per fer-ho, has d'entendre com d'atractiu és el teu negoci, quantes persones voldran adquirir el dret a treballar amb la teva marca i quant estaran disposades a pagar.

Objectius de venda

A la recerca de respostes a la pregunta de com crear la teva pròpia franquícia, has de decidir en quin model vols centrar-te. En poques paraules, feu-vos la pregunta: per què el veneu? Què estàs perseguint, què vols aconseguir?

Hi ha dos objectius més comuns que pots perseguir. El primer és augmentar la popularitat de la teva marca, ampliar el teu negoci. En aquest cas, cal establir preus per a la franquícia que siguin acceptables per als clients potencials, oferir als socis diversos materials de suport i potser fins i tot dur a terme formació, formacions i cursos. Fent tot això, entendràs com crear una franquícia a llarg termini i orientada al desenvolupament del teu negoci.

La segona manera és guanyar diners. Les empreses que el segueixen busquen capitalitzar els clients mitjançant l'establiment de les taxes de pagament i drets d'autor més altes possibles, sense prestar atenció a la formació dels seus socis. Aquesta és, per descomptat, una estratègia a curt termini, ja que és poc probable que us porti molt lluny. Molt aviat pot passar que els vostres socis tanquin, o simplement ningú comprarà la franquícia a causa del seu baix atractiu.

Exemple propi

Un altre article important per a cada venedor correctea la vostra marca: aquest és un exemple de l'èxit de la vostra empresa. Només pots pensar en crear una franquícia mestra si tu mateix has arribat a certes cotes en aquest àmbit i coneixes com funciona aquest segment del negoci. Només mostrant amb el vostre propi exemple quins beneficis pot rebre el comprador, podeu interessar-lo. En qualsevol altre cas, la teva oferta serà poc atractiva: qui comprarà una "canya" a un pescador que no sap pescar amb ella?

Component legal

No oblidis contractes, compromisos i tràmits legals avorrits. En signar un acord de franquícia, en realitat esteu compartint la vostra reputació de marca amb algú. Fins a cert punt, poseu en perill el vostre negoci oferint aquesta forma de cooperació. Així que aneu amb compte.

Com tractar el comprador, us explicarem una mica més; però si voleu crear una franquícia clau en mà, poseu-vos en contacte amb advocats per obtenir ajuda amb un contracte. Després de tot, tenint un negoci preparat, ja podeu vendre el dret d'utilitzar el seu nom. N'hi ha prou amb trobar un comprador i posar-se d'acord amb ell quant et pagarà i com hauria de fer el seu negoci amb la teva marca (si n'hi ha).

Si la persona que us ha comprat aquests drets incompleix les condicions del contracte, aquest últim hauria de preveure un mecanisme per aplicar sancions a aquest comprador. No estalvieu diners per assessorament legal sobre aquest tema. Confia en mi, costarà més protegir la reputació de la teva empresa.

Comprovació dels compradors

Si voleu crear una franquícia clau en mà, no us oblideu dels criteris per seleccionar els vostres socis compradors. Comproveu què estava fent la persona, quin èxit tenia abans, té les qualitats, coneixements i habilitats empresarials necessaris? Té prou recursos per entrar en aquest negoci?

Tot això és necessari, en primer lloc, seleccionar una persona de confiança en qui es pugui confiar amb dret a treballar amb la teva marca; i en segon lloc, d'aquesta manera podràs seleccionar un soci que guanyarà en nom teu i, alhora, compartirà els seus ingressos amb tu. A més, representarà el vostre negoci en altres regions, així que aneu amb compte. Realitzeu el nombre màxim de controls, inclòs - després de començar a treballar junts. Si vols saber com crear una franquícia tu mateix, és important tenir cura de la qualitat del treball del comprador.

Cerca socis

Ja hem observat que per pensar en vendre una franquícia, cal tenir el vostre propi negoci operatiu. A més, ha de tenir èxit i pròsper, perquè el comprador pugui veure quins resultats pot aconseguir ell mateix. A més, si voleu crear una franquícia clau en mà a Tyumen (o qualsevol altra ciutat), necessiteu publicitat. Qui serà l'emprenedor que pactarà un acord de col·laboració amb tu? Qui pagarà per treballar amb la teva marca?

Aquí hi ha diverses opcions. Podeu participar en diverses exposicions de franquícies que se celebren regularment entre representants empresarials. Apreneu a crear el vostrefranquícia, pots sol·licitar-hi i oferir el teu negoci.

També pots indicar als teus punts de venda la informació que s'està venent el dret a treballar amb la teva marca. Així, tothom podrà posar-se en contacte amb la informació de contacte que ha proporcionat i esbrinar què ha de fer per començar. Finalment, podeu enviar informació sobre la vostra empresa a directoris especials d'Internet.

De fet, no hi ha res complicat sobre com crear la teva pròpia franquícia. És molt més difícil iniciar un negoci que serà rendible de distribuir d'aquesta manera. I, per descomptat, després pot ser difícil trobar socis disposats a invertir en el vostre projecte i treballar amb vos altres.

En general, el pas per desenvolupar la teva franquícia és molt atrevit i alhora prometedor. Molta sort!