Com atraure inversions? Busqueu un inversor per a negocis

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Sovint un emprenedor té una idea interessant, però no hi ha diners per implementar-la. Com atraure inversions? En aquesta situació, el finançament extern ve al rescat. Com trobar un inversor i no perdre la major part de l'empresa? No cal buscar diners. A continuació es mostren una sèrie de regles, l'observança de les quals farà que els diners et cerquin; n'hi haurà prou amb posar la teva oferta a la plataforma empresarial.

Totes les empreses necessiten un pla

Tens una gran idea? Genial, però no suficient. Si no tens un pla de negoci, no tens més que somnis. Només elaborant un pla d'empresa, veuràs davant els teus ulls un "mapa" que et portarà als "tresors".

Com atraure inversions? La qüestió és que aquest "mapa" el veu no només tu, sinó també els inversors. Aleshores, no hauràs de preguntar-te com atraure inversions. Només us aclapararan amb ells.

No obstant això, per a això cal complir una sèrie de condicions. Amb l'enfocament adequat, trobar un inversor per a un negoci no és difícil. Baixmostra el que un professional vol veure al teu pla de negoci.

La base de tot és una missió forta

Un inversor potencial vol saber per què estàs creant un negoci. Vol estar segur que les seves inversions tornaran i aportaran dividends sòlids. Per tant, la missió del teu negoci és important per a ell.

Vols saber com atraure inversions? Mostra a l'inversor com de petit serà el seu risc (en comparació amb el possible benefici). Expliquem-ho amb un exemple.

Diguem que el teu nebot demana 20.000 dòlars per obrir una mini fleca. La rendibilitat potencial d'aquesta empresa és de només 50-100 mil rubles al mes. Arriscaríeu els vostres diners per una recompensa tan petita?

Potser prestaries diners al teu nebot, perquè és el teu parent. Tanmateix, trobar un inversor per a un negoci és una història una mica diferent. Els professionals saben que només el 5% de les pimes sobreviuen els primers cinc anys. El risc seria massa gran en comparació amb el possible benefici.

Ara fem alguns ajustos. Resulta que aquest nebot fa 10 anys que treballa en una gran cadena de miniforns. Va adoptar la seva experiència i està preparat per iniciar el seu propi negoci a escala federal. I per només 20.000 $, pots obtenir el 5% dels seus guanys futurs.

Ara la imatge sembla una mica diferent. Aquest exemple el dóna Robert Kiyosaki al seu llibre Rich Dad's Guide to Investing com a il·lustració de la mentalitat d'un inversor d'èxit.

Si la missió empresarial és massa febleo simplement per guanyar diners, llavors l'empresari simplement no té la força i la motivació per tirar endavant el seu projecte.

El teu sou

La següent línia que mira l'inversor són els sous dels fundadors del projecte. En veure les importants quantitats que el futur líder s'ha assignat, l'inversor entén que la missió d'aquest negoci és crear una feina ben remunerada per al seu propietari.

Si no vols que el teu pla de negoci acabi a les escombraries, treballa gratis. Si no esteu preparat per invertir diners en les vostres idees, l'inversor vol veure com a mínim la vostra voluntat d'invertir el vostre temps en el projecte.

Com a exemple, prenguem el multimilionari Steve Jobs, que és el president del consell d'administració d'Apple. El seu sou oficial és només d'1 $ l'any.

Què fan els millors empresaris

El missatge principal de Robert Kiyosaki (un milionari de primera generació i un dels inversors d'èxit dels Estats Units) és que els empresaris no treballen per diners.

Donald Trump, president dels Estats Units, ha expressat repetidament la mateixa idea.

Així, potser, com que ja heu decidit convertir-vos en empresaris, hauríeu de prendre un exemple d'ells? No us equivoqueu, això és exactament el que els inversors esperaran de vos altres.

El més important és l'equip

Algú dels grans va dir que els diners segueixen una bona gestió. La implicació era que els inversors no invertien en una idea. I no en els negocis. Inverteixen en les personesdarrere d'aquest negoci.

Un autèntic home de negocis no treballa sol. Necessita un equip de persones amb idees afins i només bons empleats. Milers de persones ignoren aquesta norma, per això el 95% de les noves empreses fracassen en els primers 5 anys d'existència. Un altre 3% crea feina per al seu propietari. I només el 2% de les empreses emergents aprofiten el joc en equip.

L'èxit de Steve Jobs no està en un producte únic, sinó en un equip únic: milers d'enginyers, programadors i dissenyadors que es van inspirar en aquest gran home per crear productes meravellosos. Tothom coneix Steve Jobs, però s'han oblidat del seu equip, de les persones a qui deu el seu èxit.

Per al públic, l'equip de professionals al servei del negoci sempre roman a l'ombra. Tanmateix, els inversors sempre volen saber en qui confien amb els seus diners.

Fins i tot un fundador geni no rebrà un cèntim fins que hi hagi un equip darrere del negoci en el qual els inversors puguin confiar. En aquest cas, no cal buscar diners. Et trobaran.

Si aquest és el vostre primer projecte, el valor de l'equip augmenta diverses vegades. Al cap i a la fi, no tens la teva pròpia experiència, en la qual pots confiar. En aquest cas, us ajudarà un mentor, una persona que ja ha aconseguit un cert èxit en el vostre camp i està preparada per "dirigir-vos". Aquest enfocament us permetrà evitar errors fatals al principi i augmentar significativament la vostra credibilitat amb els inversors.

Com trobar un mentor

Trobar aquesta persona és bastant difícil. Tens molta sort si tens un amic al teu negociempresari d'èxit. Una persona així et pot ser de gran ajuda al principi.

No tothom té aquests coneguts. Però aquesta no és una raó per negar-se a crear un negoci. Un expert que hagi dedicat la major part de la seva vida al teu camp d'activitat, però jubilat, podrà oferir-te una assistència important. Sempre hi ha gent així. Només cal trobar l'enfocament adequat. Sovint estan preparats per ajudar fins i tot de manera gratuïta.

Sistemes empresarials: no creeu una "feina" per a vos altres mateixos

L'objectiu de la majoria dels inversors és treure profit de la venda d'un negoci. I un negoci que depèn completament del talent del fundador és difícil de vendre. De fet, això no és un negoci, sinó un lloc de treball. Tant el netejador com el president de la corporació són treballadors contractats. La diferència només està en el nivell de responsabilitat i salari.

Si el fundador no es pot substituir en cap moment, llavors invertir en aquest negoci serà reticent. Als inversors els agrada un enfocament sistemàtic. Però, com vendre un negoci si el "sistema principal" es va a dormir al vespre?

Per tant, el següent que hauríeu de fer després de seleccionar un equip és pensar en tots els processos empresarials de manera que un empleat amb qualificació mitjana pugui realitzar qualsevol funció. No hi hauria d'haver persones "insubstituïbles".

El millor exemple d'un enfocament sistemàtic

McDonald's és un gran exemple. Els estudiants hi treballen després d'uns dies de pràctiques. Normalment fan front a les seves funcions, ja que tots els sistemes d'aquesta estan ben formalitzats i depurats.negocis. Pots substituir cada empleat en qualsevol moment.

En part, per què la franquícia de McDonald's val més d'un milió de dòlars. I la gent està preparada per pagar aquests diners.

Recorda que si, després d'iniciar tots els processos, una empresa no pot funcionar durant un any sense la teva participació, aleshores aquest no és un negoci, sinó el teu nou lloc de treball. Els inversors no inverteixen en empresaris que creen "ocupació" per a ells mateixos.

Gestió del flux d'efectiu: com gestioneu els vostres fons

El següent que vol veure un inversor és la rapidesa amb què recuperen els seus diners, així com quins dividends poden esperar. Sens dubte, un professional prestarà atenció a com planeja controlar el flux d'efectiu.

Li importa poc els teus "projectes". L'inversor sap perfectament que només són previsions. No podeu garantir un resultat així. Però la gestió del flux d'efectiu determinarà quant de temps dura el vostre negoci. Aquest procés és el que sol despertar l'interès de l'inversor.

L'empresa només es crea per adquirir actius. Per exemple, McDonald's guanya diners amb hamburgueses per comprar els béns immobles més cars del món. Aquest és un exemple de dirigir el flux d'efectiu per adquirir actius. Un empresari que, sense pagar un préstec als inversors, es compra un cotxe d'empresa de luxe o lloga una oficina de classe A al centre de la ciutat només farà riure.

Els inversors volen veure que l'empresa té una reserva d'efectiu d'almenys 6mesos, que està preparada per demanar préstecs si cal, que ha pensat maneres i enfocaments per a això, que complirà amb les seves obligacions financeres en qualsevol moment.

A més, als inversors els agrada quan els directius gasten els seus diners no en els seus sous, sinó en atraure els millors consultors: advocats, comptables, enginyers. Saben que al final val la pena i redueix les possibles pèrdues.

Com va dir Robert Kiyosaki, moltes empreses emergents tenen massa ganes de tenir un iot o un jet privat, de manera que mai no en tindran cap.

Un empresari intel·ligent sens dubte vol tenir un equip de grans especialistes: comptables, advocats, auditors i consultors fiscals. Són ells els que finalment li guanyaran un avió.

Resumeix

Recaptar diners per primera vegada és molt difícil. Com més projectes reeixits comenceu, més fàcil us serà guanyar el favor dels inversors. On trobar un inversor per a un negoci si esteu començant? Aquí hi ajudaran familiars, amics i coneguts. Aquestes persones et coneixen, confien en tu, t'estimen.

A més, les plataformes de negocis en línia, els business angels o les incubadores d'empreses us poden ajudar. És poc probable que els grans fons d'inversió i els bancs siguin d'interès per a un emprenedor novell. Per tant, al començament del viatge, no té sentit pensar com atraure inversions de capital risc. Tanmateix, és molt possible comptar amb inversions privades. Quan el vostre negoci es posa en peu, podeu pensar com atraure estrangersinversió.

Però tot comença amb un pla de negoci: el vostre full de ruta. Viatjant per zones desconegudes, no es pot prescindir d'un mapa. També en els negocis. Per anar del punt A al punt B, cal un pla. Sense això, no es pot esbrinar com atraure inversió en el projecte.

Seguiu les regles anteriors al vostre pla de negoci i arribarà el moment en què els diners us buscaran. Per cert, és més fàcil organitzar l'atracció d'inversions en una regió on tothom et conegui.

Un altre consell important: la germana del talent no només és la brevetat, sinó també la senzillesa. Si no pots explicar l'essència de la teva proposta a un nen de sis anys en 10 minuts, és probable que tu mateix no hagis entès del tot la teva idea. Fes bé els deures i els inversors estaran encantats de confiar en tu amb els seus diners.