Què mostra la ràtio de retorn de les vendes?

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

Per no esgotar-se i no fer fallida, cal estar al dia de la situació econòmica. Sempre hauríeu de tenir una idea de l'estat real de les coses. Si hi ha informació comptable fiable, les matemàtiques ajudaran a esbrinar en quin estat es troba l'empresa. I si és més detallat, llavors la relació de rendibilitat de les vendes.

Informació general

La ràtio de retorn de les vendes mostra el resultat financer de les activitats de l'organització, centrant-se en quant dels ingressos rebuts són beneficis. Cal tenir en compte que es poden utilitzar diferents enfocaments i característiques per als càlculs, la qual cosa crea diferents variacions d'aquest indicador. Què s'utilitza més sovint? Aquest és el rendiment de les vendes en termes de benefici net o brut. Però l'èmfasi també es pot posar en el component operatiu.

Exemple

Hi ha molt a dir sobre el ROI. La fórmula us permetrà entendre-la i utilitzar-laconeixement en benefici propi. Considerem, prenent el benefici net com a valor principal. La fórmula en aquest cas és la següent: KRP \u003d PE / OP100%. La primera abreviatura (KRP) significa "ràtio de rendibilitat de vendes". Aquest és, de fet, l'indicador que necessitem. PE és pur benefici. OP és el volum de vendes. Aquí hi ha una fórmula tan senzilla. Però us permet calcular el marge de benefici net de les vendes.

Les dades per als càlculs s'han de treure de l'informe, que resumeix els guanys i les pèrdues. El valor resultant us permet estimar els ingressos de l'empresa per cada ruble guanyat. Això és potencialment útil per interpretar les dades de facturació disponibles, així com per preparar previsions econòmiques en un mercat limitat que frena el creixement de les vendes. A més, el coeficient es pot utilitzar per avaluar l'eficàcia de diferents empreses que operen dins del mateix sector.

Canvi de valors

La fórmula en si no canviarà. Si l'empresa s'enfronta a una determinada tasca o condicions difícils, en lloc d'una emergència, hauríeu de substituir:

• benefici d'explotació;
• marge brut;
• ingressos abans d'impostos (i de vegades abans dels interessos).

Si coneixeu el valor de la ràtio de rendibilitat de les vendes, per començar, per entendre la situació del mercat, n'hi ha prou de comparar-ne el valor amb característiques similars d' altres empreses que són aquí.

IA partir d'aquestes dades podem dir si l'activitat té èxit, què s'està duent a terme i si l'organització té futur mantenint aquesta tàctica. I tot permet conèixer el coeficient de rendibilitat de les vendes. No hi ha cap valor normatiu per a això, però si voleu navegar per aquest tema, podeu fer el següent: trobar el valor mitjà del sector de l'economia, per al qual heu d'utilitzar les estadístiques estatals. Si el vostre propi resultat és més alt, és bo i hi ha potencial. I si el valor és inferior, s'hauria de canviar la situació.

Com augmentar el vostre ROI?

Condicionalment, hi ha tres opcions aquí:

Augment de la quantitat d'ingressos com a percentatge dels costos. Els motius són el creixement dels volums de vendes i els canvis en l'assortiment. En aquest cas, podeu parar atenció als costos variables i fixos. L'estructura del preu de cost influeix fortament en el marge de benefici. Per tant, si inverteix en actius fixos, els costos fixos augmentaran. Al mateix temps, hi ha la possibilitat que les variables disminueixin. Cal tenir en compte que aquesta dependència és no lineal. Per tant, és problemàtic trobar la combinació òptima. Un canvi en la gamma de productes oferts també afecta favorablement l'augment dels ingressos

• Els costos estan baixant més ràpidament que els ingressos. Els motius són un augment del cost dels productes, obres, serveis o canvis en el ventall. Formalment, la ràtio de rendibilitat està creixent, però el volum d'ingressos està baixant. Aquesta tendència no pot serdir-ho favorable. Per treure les conclusions adequades, cal analitzar el preu i l'abast que s'ofereix.
• Els ingressos han augmentat, els costos han baixat. Els motius són augments de preus, canvis en les taxes de despesa i/o rang de vendes. Aquesta és la tendència més favorable. Les organitzacions estan interessades en aquesta direcció de desenvolupament sostenible.

Disminució

Ai, no tot és bo. Sovint, la ràtio de retorn de les vendes baixa. Aquí teniu una breu llista d'opcions i motius:

• retallades de preus;
• augment dels preus;
• canvis en l'estructura de l'assortiment de vendes;
• La inflació dels costos supera els canvis d'ingressos.

Aquesta és una tendència desfavorable. Per corregir la situació, cal analitzar els preus, el sistema de control de costos i la política d'assortiment. També pot ser que els ingressos baixin més ràpidament que la despesa. Una possible raó d'aquesta situació és la disminució dels volums de vendes. Cal destacar que aquesta situació és molt habitual en els casos en què l'empresa redueix la seva activitat al mercat. Aleshores, heu de fer una anàlisi exhaustiva de la política de màrqueting de l'empresa.

Pot ser que els costos augmenten i que els ingressos disminueixin. El motiu d'aquest estat de coses són els preus més baixos, els canvis en la combinació de vendes i/o l'augment de les tarifes de costos. En aquest cas, cal fer una anàlisi de preus i revisar el sistema de control. Aquesta situació sovint es produeix ja sigui per canviscondicions operatives (competència, demanda, inflació) o amb un sistema de comptabilitat de producció ineficient.

Altres fórmules

Ja s'ha considerat una fórmula abans. Ens centrem breument en dos més. El primer és KRP=benefici brut / ingressos. Per convertir a un percentatge, podeu multiplicar per 100%. Aquesta fórmula s'utilitza per mostrar la diferència entre el cost de les vendes i els ingressos. El segon té aquest aspecte i està escrit de la següent manera: EIC=Benefici abans d'impostos i interessos / Ingressos100%.

Conclusió

I, finalment, m'agradaria considerar alguns punts més. El primer es refereix al volum de vendes. Pot ser que no estigui immediatament clar per a tothom quina és aquesta característica. Però té un segon nom que hauria de donar claredat: els ingressos. En literatura diferent, aquests dos conceptes s'utilitzen en el mateix context, per tant, quan veieu aquest canvi, no us hauríeu de preocupar, podeu continuar comptant segons les fórmules. I el segon punt és el valor normatiu. Anteriorment, ja s'ha considerat casualment, però seria útil complementar-lo.

Quan hi ha organitzacions amb la mateixa eficiència financera, aleshores amb un cicle de producció llarg, la rendibilitat serà més alta. Si l'empresa opera en una zona d' alta rotació, no cal comptar amb un gran valor. Cal tenir en compte que la rendibilitat pot mostrar si una empresa és rendible o no rendible, però no proporciona dades sobre si és rendible invertir-hi. Per tant, per tal d'obtenir una resposta aAquesta pregunta podeu utilitzar altres indicadors i fórmules per ajudar a entendre la situació que està passant.