Valor normatiu de la rendibilitat de les vendes per sector

2024 Autora: Howard Calhoun | [email protected]. Última modificació: 2023-12-17 10:21

El càlcul del valor estàndard del retorn de les vendes per a empreses industrials i altres organitzacions és extremadament important en la gestió de l'empresa. Coneixent aquests indicadors, és possible realitzar una anàlisi econòmica qualitativa i millorar l'eficiència de l'empresa. Si una empresa vol mantenir la seva posició al mercat o fins i tot millorar-la, és molt important fer aquests càlculs durant períodes curts. Això permetrà no només gestionar millor l'organització, sinó que també oferirà l'oportunitat de respondre de manera oportuna a qualsevol canvi al mercat.

Conceptes bàsics

Abans d'entendre quin és el valor estàndard de la rendibilitat de les vendes, cal entendre què és. En comptabilitat, aquest concepte significa un indicador econòmic, en determinar quin es pot conèixer el nivell d'eficiència en l'ús de determinats recursos en una empresa. A més, no només es tenen en compte els actius materials, sinó també els recursos naturals, laborals, inversions, capital, vendes, etc. En termes més senzills, la rendibilitat vol dir el nivellrendibilitat empresarial, la seva eficiència econòmica i els beneficis que comporta.

Per tant, resulta que si l'indicador de rendibilitat és per sota de zero, aquest negoci no és rendible i és urgent augmentar aquest indicador, esbrinar què va influir en l'ocurrència d'aquesta situació i eliminar les causes de el problema. El nivell de rendibilitat normalment s'expressa en coeficients, però els indicadors relatius s'expressen per a la rendibilitat de les vendes com a percentatge. El valor normatiu també pot indicar l'eficiència dels recursos de l'empresa, amb valors normals, l'organització no només cobrirà els costos, sinó que també obtindrà beneficis.

Indicadors de rendibilitat

En calcular tots els indicadors, és molt important parar atenció a un concepte com el llindar de rendibilitat. Aquest indicador, o més precisament, el punt, en realitat es basa en la divisió de l'estat no rendible i efectiu de l'empresa. Serveix com a comparació amb el punt d'equilibri, reflectint en quin moment es va fer eficient un negoci amb pèrdues. Per analitzar el rendiment de l'empresa, cal comparar la rendibilitat real amb les previstes. A més, la comparació utilitza dades de períodes passats i el rendiment de les empreses de la competència. Però els coeficients, o, com també s'anomenen, els índexs de vendes, es determinen calculant la relació entre els ingressos totals i els actius i els fluxos bàsics.

Grups principals d'estàndards

El valor normatiu del rendiment de les vendes i la rendibilitat pot serdividit en determinats grups, a saber:

• Retorn de les vendes (rendibilitat de l'empresa).
• Retorn dels actius fixos.
• Retorn dels actius actuals.
• Retorn del capital personal.
• Rendibilitat del producte.
• Rendibilitat dels actius de producció i rendibilitat del seu ús.

Usant precisament aquests indicadors, tenint en compte l'àmbit de l'empresa, es pot determinar la seva rendibilitat total. Per determinar la rendibilitat dels actius, cal determinar l'eficiència d'explotació del capital propi de l'empresa o dels seus fons d'inversió: tot depèn de com els actius de l'empresa li aporten beneficis, quant d'ells, tenint en compte els recursos gastats. producció. Per calcular la rendibilitat dels actius, s'utilitza la relació entre els beneficis d'un període de temps específic i la mida dels actius de l'empresa durant el mateix període. La fórmula té aquest aspecte:

R actius=P (benefici) / A (actius)

En l'economia s'utilitzen els mateixos indicadors per calcular la rendibilitat de l'explotació dels actius de producció, les inversions i el capital. Per exemple, calculant el rendiment del capital d'una societat anònima, podeu esbrinar com d'efectives són les inversions dels accionistes en aquest sector.

Càlcul de la rendibilitat

El rendiment de les vendes (valor estàndard) és un indicador de rendibilitat, que s'expressa en coeficients i representa la quota d'ingressos per cada equivalent en efectiu gastat. Per calcular la rendibilitat de les vendes d'una empresaes calcula la relació entre el benefici net i l'import dels ingressos. Els càlculs es realitzen segons la fórmula:

R prod.=P (ingressos nets)/ V (ingressos)

Aquest indicador es veu directament afectat per la política de preus de l'organització, així com per la seva flexibilitat en el segment de mercat on intervenen els seus productes. Moltes empreses utilitzen diverses estratègies externes i internes per augmentar els seus propis beneficis, així com analitzar les activitats dels competidors, la gamma de productes que ofereixen, etc. No hi ha esquemes clars, normes, designacions de rendibilitat. Això depèn directament del fet que el valor normatiu del rendiment de les vendes està directament relacionat amb les especificitats de les activitats de l'organització. Tots els indicadors només poden reflectir el rendiment global de l'empresa durant un període concret.

Fórmules bàsiques

Per gestionar eficaçment les vendes i controlar el rendiment de l'organització, es calcula la rendibilitat de l'empresa. Per fer-ho, s'acostuma a utilitzar determinats indicadors, a saber: benefici brut i operatiu de l'EBIT, dades del balanç, rendiment net de les vendes. El càlcul del benefici, tenint en compte l'indicador d'ingressos bruts, mostra un coeficient que indica la proporció de creixement de cada equivalent d'efectiu guanyat. Per calcular aquest indicador, prenen la relació dels ingressos nets després del pagament dels impostos sobre l'import total dels fons per a un període específic de funcionament de l'organització. En altres paraules, el marge d'explotació és igual a l'ingrés brut dividit peringressos comercials.

Val la pena assenyalar que aquesta ràtio s'ha d'incloure als estats financers. Però el benefici operatiu EBIT és igual a la relació entre l'EBIT i els ingressos totals. Tanmateix, aquest indicador reflecteix els ingressos totals abans de deduir-ne tots els interessos i impostos. És aquesta fórmula la que calcula la rendibilitat operativa de les vendes, el valor estàndard en producció, així com altres valors importants. Es creu que aquesta relació és entre les dades generals sobre els beneficis i els guanys nets de l'organització.

Ratios de beneficis

Però la rendibilitat de les vendes al balanç és un coeficient, el càlcul del qual es realitza a partir de les dades dels informes comptables i és una característica de la quota de beneficis dels ingressos totals de l'organització. El càlcul d'aquest coeficient es realitza segons la fórmula de la relació entre els ingressos o pèrdues totals de la venda de productes i el volum d'ingressos. Per obtenir el resultat, només cal que utilitzeu dades ja fetes del balanç de l'empresa.

El càlcul de la rendibilitat neta de les vendes es realitza mitjançant la relació entre el benefici net després de tots els pagaments i els ingressos totals. Per realitzar càlculs independents del valor normatiu de la rendibilitat de les vendes en el comerç, cal esbrinar quants productes es van vendre i quins ingressos va rebre l'organització d'aquesta venda després de pagar tots els impostos, tenint en compte altresdespeses relacionades amb activitats d'explotació, però sense afectar les despeses no operatives.

Anàlisi de resultats

Gràcies a totes aquestes fórmules, els especialistes de l'empresa poden calcular una gran varietat de beneficis en relació amb els ingressos totals. Però tot i així, la dependència de les característiques de la direcció principal de l'empresa continua sent bastant significativa. Si es va calcular la rendibilitat de les vendes, el valor estàndard i altres coeficients per a diversos períodes de l'activitat de l'organització, els empleats de l'empresa podran fer una anàlisi econòmica qualitativa. És a dir, aquests indicadors ajudaran a dur a terme la gestió operativa de l'activitat econòmica de l'empresa. A més, això us permetrà respondre ràpidament a les fluctuacions i canvis del mercat, cosa que sens dubte ajudarà a millorar el rendiment i a proporcionar a l'empresa uns ingressos estables.

Els indicadors que reflecteixen el valor estàndard de la rendibilitat de les vendes s'utilitzen en els càlculs de les activitats operatives. Però no val la pena utilitzar-los durant períodes a llarg termini, ja que els canvis al mercat es produeixen amb força freqüència, i amb aquests càlculs no serà possible respondre-hi de manera oportuna. T'ajudaran a resoldre tasques diàries i mensuals i t'ajudaran a planificar la venda dels teus productes.

Rendibilitat augmentada

Hi ha maneres d'augmentar el valor estàndard del retorn de les vendes. Entre ells, els més habituals són els següents:el cost de producció reduint el cost de producció de béns i augmentant el volum de béns produïts, la qual cosa augmentarà els ingressos bruts. Però per utilitzar aquests mètodes amb eficàcia, l'organització ha de disposar de recursos materials i laborals suficients. De nou, per celebrar aquest tipus d'esdeveniments, cal treballar amb empleats altament qualificats o augmentar el nivell de professionalitat del seu personal mitjançant diverses formacions i utilitzant nous mètodes i pràctiques de l'economia global que millorin les habilitats dels treballadors..

Per augmentar el valor estàndard del retorn de les vendes en termes de benefici net, és important estudiar en quines posicions es troben els competidors de l'organització, quina és la seva política de preus, si es fan promocions o altres esdeveniments atractius. I ja disposant d'aquestes dades, és possible fer una anàlisi de quins factors és aconsellable utilitzar per reduir el cost de producció. A més, per a les activitats analítiques, s'hauria d'utilitzar no només dades sobre els competidors de la regió, sinó també informació sobre els líders d'aquest segment de mercat.

Conclusió

Per augmentar la rendibilitat de les vendes, s'ha de calcular el valor normatiu per indústria utilitzant totes les fórmules necessàries i s'ha de fer una anàlisi de les dades obtingudes. Cal tenir en compte que l'augment de l'eficiència d'una empresa està influenciat no només per la seva política de preus, sinó també per l'assortiment que pot oferir als seus consumidors.

Sovint, la millor solució per reduir el cost de producció és la introducció de tecnologies modernes en la producció. Per entendre si aquest mètode millorarà la producció, és imprescindible realitzar una anàlisi econòmica i esbrinar quins costos es necessiten per a això, quant de temps trigaran els empleats a dominar els nous equips i quant de temps donarà els seus fruits aquesta inversió..